优化 B2B 科技公司的网站主页
Posted: Sat Dec 28, 2024 9:47 am
您的主页通常是许多潜在客户对您公司的第一印象。当然，他们可能会点击广告或通过社交媒体帖子找到您——但您的网站主页是您掌控买家旅程并就买家的问题、目标和独特需求建立对话的主要机会。
首页网站线框设计笔记
不幸的是，许多科技公司过于重视主页的设计。他们认为，拥有最新、炫目的图形和引人注目的标题就足以让B2B科技买家“惊叹不已”，并促使他们与销售代表交谈。但您可以通过传达真实且令人信服的价值来建立真正的关系，这可以通过优化您当前的主页布局来实现。
关键词 + 标题
网站主页标题是您技术网站的闪烁广告牌。您的标 巴林 whatsapp 数据库 题说了什么？您是否清楚地传达了您做什么、怎么做、为什么做以及为谁做？广告式、诗意或励志的语言不适合主页标题；例如，“我们就是我们要去的地方”或“创新的解决方案，令人难以置信的结果”。这些陈述没有针对任何人，也没有传达价值。因此，您的潜在客户可能会在关键的决策点上看一眼并认为“这不适用于我”。
您只有几秒钟的时间来传达价值并吸引注意力。您的主页需要：
明确说明你的业务，例如“帮助广告策划的数据收集软件”，
回答目标人群，例如“企业公司的 CTO”，以及
用买家的词汇来谈论您解决的痛苦或价值。
主标题或 H1 对搜索引擎优化或SEO也至关重要。在网站代码中标识您的 H1，并将其更新为富含关键词。这是搜索引擎的首要指标之一，因此请明智地使用此空间。您的公司名称或模糊的标语不会给您带来好处。H2 和 H3 标签也应针对关键词进行优化，同时保持其解释价值。
为主页上的任何关键词设置分析以跟踪进度。使用 Keywords Everywhere 等工具查找您现有的单词选择，看看其中是否有实际的关键词。尝试您尚未使用的短语，因为它们可能更能引起目标技术买家的共鸣。立即跟踪洞察并填充 Agency Analytics 等工具以查看您的排名并制定改进策略。
阅读更多：营销你的 B2B 科技公司？你需要这些工具
替代 CTA
有效的技术营销利用教育来激励和教育新潜在客户。您的主页上是否有任何内容或转换点可以吸引新访客？与其使用“了解更多”或“联系我们”等号召性用语，不如使用可下载的 PDF 文件（例如“下载零售商大数据指南”）来吸引客户。潜在客户会被交换条件所吸引，而且他们很可能在进行任何销售驱动的对话之前寻求教育。在买家旅程的认知或考虑阶段打动客户的优惠，即布局相关的技术问题和解决方案以教育客户，是主页的不错选择。
如果您没有内容优惠，但仍想在考虑阶段吸引合格的潜在客户，一个简单的方法是创建一份 3-4 页的产品解决方案表。此优惠可以取代您主页上的“联系我们”。更好的是，使用 HubSpot 等工具创建可跟踪的 CTA 来衡量点击次数并对不同选项进行 A/B 测试。
阅读更多：B2B 科技公司的 15 大数字营销趋势
有意义的语言
遗憾的是，在大多数网站设计项目中，消息传递功能通常被事后才考虑。
主页文本的主要作用是明确定义解决方案的目标受众。删除“介绍 X [公司名称]”等空洞语言，这些语言没有任何意义。前面的文本不会提供信息、启发、推动行动或提供任何附加值。还要避免使用假设受众认同自己的通用语言，例如“满足您独特业务需求的解决方案”。潜在客户会问：它是为谁准备的？它有什么作用？因此，请减少通用语句，转而专门针对您的技术买家。
如果要向多个受众发送信息，请创建一个项目符号列表，并向目标受众中的所有预期收件人发送信息。例如，您可以列出您服务的多个工作职能或行业。
不仅要展示您的工作方式，还要展示业务成果。买家不知道您的产品为何重要；没有人天生就知道。拥有某些物联网智能或工具能给他们带来什么？数据驱动的技术解决方案的成果是什么？回答您做事的“为什么”：问题的解决方案、价值成果或针对一群人的服务定义。
使用结构化标题来表达一些内容，例如“使用位置数据来解锁受众洞察”。如果您很难了解自己的价值陈述或差异化因素，请咨询销售团队。您是否拥有独特的销售流程、三步入职策略、产品市场契合图？这些都可以在您的主页副本中作为差异化因素来识别。记录销售洞察，因为您将获得用于主页副本决策的弹药。
分析
数据推动改进，并揭示哪些选择随着时间的推移对您的主页有用。像 Hotjar 这样的热图工具可以揭示潜在客户点击的位置以及他们滚动的距离。如果您有视频，并希望认真对待基于帐户的营销以了解您的用户，可以使用 Wistia 这样的平台来捕获 CRM 中特定买家的视频观看分析。您将揭示潜在客户是否真的在观看您的视频以及观看了多长时间。通过回答诸如“这个剪辑的下降点在哪里？”之类的问题，您可以使用分析来获取更好的信息并定制您的方法。
还要收集良好的潜在客户数据。避免使用通用表格，而是提出有趣的问题：“你的问题是什么？”“你的商业抱负是什么？”例如。如果你问的是好的调查性问题，那么美观度或长度就不重要了。
您可以发现贵公司如何为潜在客户解决这些特定问题，这一点意义深远。在建立关系后，在后续的表单中，使用渐进式字段询问有关解决方案、预算和其他限定条件的更深入的问题。
首页网站线框设计笔记
不幸的是，许多科技公司过于重视主页的设计。他们认为，拥有最新、炫目的图形和引人注目的标题就足以让B2B科技买家“惊叹不已”，并促使他们与销售代表交谈。但您可以通过传达真实且令人信服的价值来建立真正的关系，这可以通过优化您当前的主页布局来实现。
关键词 + 标题
网站主页标题是您技术网站的闪烁广告牌。您的标 巴林 whatsapp 数据库 题说了什么？您是否清楚地传达了您做什么、怎么做、为什么做以及为谁做？广告式、诗意或励志的语言不适合主页标题；例如，“我们就是我们要去的地方”或“创新的解决方案，令人难以置信的结果”。这些陈述没有针对任何人，也没有传达价值。因此，您的潜在客户可能会在关键的决策点上看一眼并认为“这不适用于我”。
您只有几秒钟的时间来传达价值并吸引注意力。您的主页需要：
明确说明你的业务，例如“帮助广告策划的数据收集软件”，
回答目标人群，例如“企业公司的 CTO”，以及
用买家的词汇来谈论您解决的痛苦或价值。
主标题或 H1 对搜索引擎优化或SEO也至关重要。在网站代码中标识您的 H1，并将其更新为富含关键词。这是搜索引擎的首要指标之一，因此请明智地使用此空间。您的公司名称或模糊的标语不会给您带来好处。H2 和 H3 标签也应针对关键词进行优化，同时保持其解释价值。
为主页上的任何关键词设置分析以跟踪进度。使用 Keywords Everywhere 等工具查找您现有的单词选择，看看其中是否有实际的关键词。尝试您尚未使用的短语，因为它们可能更能引起目标技术买家的共鸣。立即跟踪洞察并填充 Agency Analytics 等工具以查看您的排名并制定改进策略。
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替代 CTA
有效的技术营销利用教育来激励和教育新潜在客户。您的主页上是否有任何内容或转换点可以吸引新访客？与其使用“了解更多”或“联系我们”等号召性用语，不如使用可下载的 PDF 文件（例如“下载零售商大数据指南”）来吸引客户。潜在客户会被交换条件所吸引，而且他们很可能在进行任何销售驱动的对话之前寻求教育。在买家旅程的认知或考虑阶段打动客户的优惠，即布局相关的技术问题和解决方案以教育客户，是主页的不错选择。
如果您没有内容优惠，但仍想在考虑阶段吸引合格的潜在客户，一个简单的方法是创建一份 3-4 页的产品解决方案表。此优惠可以取代您主页上的“联系我们”。更好的是，使用 HubSpot 等工具创建可跟踪的 CTA 来衡量点击次数并对不同选项进行 A/B 测试。
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有意义的语言
遗憾的是，在大多数网站设计项目中，消息传递功能通常被事后才考虑。
主页文本的主要作用是明确定义解决方案的目标受众。删除“介绍 X [公司名称]”等空洞语言，这些语言没有任何意义。前面的文本不会提供信息、启发、推动行动或提供任何附加值。还要避免使用假设受众认同自己的通用语言，例如“满足您独特业务需求的解决方案”。潜在客户会问：它是为谁准备的？它有什么作用？因此，请减少通用语句，转而专门针对您的技术买家。
如果要向多个受众发送信息，请创建一个项目符号列表，并向目标受众中的所有预期收件人发送信息。例如，您可以列出您服务的多个工作职能或行业。
不仅要展示您的工作方式，还要展示业务成果。买家不知道您的产品为何重要；没有人天生就知道。拥有某些物联网智能或工具能给他们带来什么？数据驱动的技术解决方案的成果是什么？回答您做事的“为什么”：问题的解决方案、价值成果或针对一群人的服务定义。
使用结构化标题来表达一些内容，例如“使用位置数据来解锁受众洞察”。如果您很难了解自己的价值陈述或差异化因素，请咨询销售团队。您是否拥有独特的销售流程、三步入职策略、产品市场契合图？这些都可以在您的主页副本中作为差异化因素来识别。记录销售洞察，因为您将获得用于主页副本决策的弹药。
分析
数据推动改进，并揭示哪些选择随着时间的推移对您的主页有用。像 Hotjar 这样的热图工具可以揭示潜在客户点击的位置以及他们滚动的距离。如果您有视频，并希望认真对待基于帐户的营销以了解您的用户，可以使用 Wistia 这样的平台来捕获 CRM 中特定买家的视频观看分析。您将揭示潜在客户是否真的在观看您的视频以及观看了多长时间。通过回答诸如“这个剪辑的下降点在哪里？”之类的问题，您可以使用分析来获取更好的信息并定制您的方法。
还要收集良好的潜在客户数据。避免使用通用表格，而是提出有趣的问题：“你的问题是什么？”“你的商业抱负是什么？”例如。如果你问的是好的调查性问题，那么美观度或长度就不重要了。
您可以发现贵公司如何为潜在客户解决这些特定问题，这一点意义深远。在建立关系后，在后续的表单中，使用渐进式字段询问有关解决方案、预算和其他限定条件的更深入的问题。