今年 B2B 营销神话将破灭

[muskanislam99]

B2B 营销是一个不断变化的游戏，每个人都有关于最佳实践的想法。您可以阅读数千篇有关技巧的博客文章，收听播客和网络研讨会，并参加会议以了解最新的行业新闻。

然而，尽管及时了解不断变化的数字营销环境很重要，但我们从客户那里听到了一些普遍存在的误解，即数据和常规测试已被证明是错误的。请继续阅读，了解今年 B2B 营销误解的消除方法。

神话

误区一：你需要投入大量广告费才能看到效果
一些想要快速扩张的营销人员认为“钱进钱出”是一个简单的公式。他们认为，他们需要在广告平台上投入巨额预算——而且他们投入的越多，得到的回报就越多。

然而，一些最成功的企业并不是从巨额预算开始 喀麦隆 whatsapp 数据库 的——他们从各种渠道的精简、可测试的策略开始。通过从小额预算开始，并测试哪些渠道、定位方法和创意组合能与目标潜在客户产生共鸣，您可以明智地确定在哪里扩大您的努力和资金。

这个错误观念的另一个错误原因是，你需要考虑的不仅仅是广告产生的潜在客户数量，还要考虑其质量。如果你花费 100 美元产生了 100 个潜在客户，但其中 90% 的潜在客户并不合适或流失很快，那么你的广告就没有真正成功。事实上，我们从我们的努力中发现，采用注重转化和留住高质量潜在客户的迭代付费策略的公司可以随着时间的推移减少支出，同时获得更低的 CPA 和更大的业务影响。

而这一谬论的最后结论是，许多主要广告平台（如 Google AdWords 和 LinkedIn）的潜在客户生成都受到效果而非成本的限制。例如，您可以出价高于所有竞争对手，但如果质量得分较低，无论您增加多少预算，您都无法获得大量展示。因此，重要的是关注广告和内容的质量，然后在发现有效方法后调整预算。

误区二：你应该经常发表以公司为中心的文章
您生活在业务世界中。然而，一旦您跳出自己的圈子，就会发现大多数目标潜在客户对您的公司并不关心，事实上他们主要关心的是自己和自己的业务——如何解决问题，以及哪些解决方案提供商将帮助他们克服障碍并实现增长。

以公司为中心的文章不仅与大多数潜在客户无关，而且对 SEO 也毫无帮助。这是因为，除非潜在客户已经在搜索您的公司，否则他们不会看到公司文章。因此，通过投资有关新员工、公司活动和文化更新的文章，您无法吸引尚未听说过您的广大用户。

作为替代方案，投资建立强大的 SEO 关键字策略并发布具有教育意义并有助于诊断和解决痛点的博客文章。

误区三：信息应该传达给广泛的受众
公司通常会尝试满足所有人的需求。他们担心如果缩小信息范围，就会失去潜在客户。这尤其困难，因为精简具有许多独特功能的复杂业务非常困难。这就是为什么这么多公司难以做到这一点的原因——但对于许多行业来说，创建清晰简洁的价值主张是一个巨大的差异化因素。

在发送消息时，请遵循以下提示：

确定你的目标受众，明确他们的目标和挑战
把价值主张放在第一位——您的理想客户的价值是什么？
确保你了解观众的痛点
使用直白的语言
说话简单，用词要少
最重要的是，在信息传递中将理想客户和客户放在首位。像“优质客户服务”这样的短语并不是区分因素，任何企业都可以使用。事实上，“50 年经验”是一个非常陈旧的标语，而吹嘘经验或技能或企业历史通常对信息传递没有太大帮助。

通过了解受众的痛点并以此为基础构建您的所有信息，从而脱颖而出。

误区四：每隔一两年就重新设计你的网站
重新设计您的网站需要投入大量资源。它可以带来极大的好处——事实上，通过结合潜在客户开发和网站开发策略，我们将网站转化率提高了 4 倍。但是，您不需要完全重新设计。最好的方法是增长驱动设计。

增长驱动设计包括发布精简网站，然后收集性能数据以进行持续优化。例如，添加表单、优化 SEO、更新消息以及在页面之间创建更多互连。

增长驱动设计是对网站的持续投资。通过监控和测试网站变化，提高转化率和参与度指标（如点击次数和访问页面数），可以提高网站性能。从财务角度和潜在客户生成角度来看，这都是更好的选择。

结论
数字营销方向的主要信息是反复、明智地使用预算，以获​​得最大的投资回报。确保您将时间花在重要的指标上——例如 SEO 增长和潜在客户生成。