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阶段：为每次转化分配值，以更好地了解哪些渠道效果最好。如您所见，在第一阶段，组织对客户的转化方式相对盲目（例如，寻找要购买的经销商）。在第三阶段，组织使用加权值来确定哪些营销渠道带来最有价值的转化。以下是组织选择的目标值：根据的说法，营销团队定期审核指定的目标值并确定是否他们应该更新。 除了跟踪宏观转化之外，建议组织跟踪与分销商相关的活动。

虽然组织可能对分销商的产品销售一无所知，但它可以量化与该分 澳大利亚电报数据 销商相关的网站活动。她建议这样做：跟踪网站上的经销商搜索。跟踪从您的网站打给经销商的电话（例如，通过“点击呼叫”超链接指向经销商的电话号码）。使用营销自或值得注意的点击。 设置错误的转化目标“垃圾输入，垃圾输出”的类比可以用于转化跟踪。如果您的转化目标没有意义或与业务目标没有联系，那么转化跟踪就毫无意义。

举了一家向后设定目标值的金融公司的例子：单击页面：$（最不重要）应用程序启动：$（不太重要）申请完成：$（最重要）公司为微观目标（点击）赋予最高目标价值，为完成申请赋予零价值（. .，最重要的宏转换）。这些值会产生误导性的指标：已完成的申请不会触发任何成功的迹象，而页面浏览量可能预示着公司历史上最好的月份。在另一个例子中，莱斯利描述了一家拥有一组令人困惑的搜索功能和感谢页面的公司：“该公司在网站上有不少于三个邮政编码搜索事件，所有事件均解析为不同的感谢页面。