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你要写博客文章吗？发送新闻通讯？发布客户案例和白皮书？

通常，一种格式比另一种格式更合适。这取决于所讨论的主题以及角色在购买过程中的定位。要定义正确的格式，适应要传播的正确信息级别以及要覆盖的客户旅程的正确阶段……依赖于买家旅程 ：

漏斗营销：定义和（真正）具体用途！

发现阶段：在旅程的这个阶段，潜在客户刚刚意识到一个问 多米尼加共和国号码数据 题或疑问。为他们提供教育资源，并为他们提供适合其研究的信息水平，例如 SEO 博客文章、教育播客、快速可操作的清单、白皮书和电子书等。
评估阶段：潜在客户开始比较不同的解决方案。为了满足他们的期望，请分发案例研究、提供产品演示或为您的解决方案创建用户指南。
购买阶段：潜在客户已准备好成为客户。向他们提供能够吸引他们建立商业关系的内容类型：客户评价、销售页面和价格等。
在选择不同的格式时，请优先选择常青类型的内容 ：这些是不朽且永恒的资源，随着时间的推移，它们仍然有用且相关。例如操作指南、案例研究、一些涉及永恒概念的 SEO 文章等。