在這篇文章中，我們將探索 B2B 行銷中基於帳戶的廣告的先進技術，這些技術可以提升您的目標廣告活動並帶來實質成果。
什麼是基於帳戶的廣告？
以帳戶為基礎的廣告 (ABA) 是基於帳戶的行銷 (ABM) 的一個分支，專注於運行專門針對高價值帳戶的高度針對性的廣告活動。 ABA 沒有關注廣泛的人口群體，而是專注於最有可能從您的產品或服務中受益的公司或個人決策者。這種集中精力的方法可以最大限度地利用資源，確保花在廣告上的每一塊錢都到達正確的眼睛。
ABA 在 B2B 的優勢
在深入研究先進技術之前，了解 ABA 在 B2B 行銷中的主要優勢非常重要：
大規模個人化：透過針對特定帳戶，ABA 可讓您傳遞直接滿足受眾需求和痛點的個人化訊息，從而提高參與度。
改善銷售和行銷之間的一致性：ABA 彌合了銷售和行銷之間的差距，因為兩個團隊在相同的目標客戶上進行協作，從而確保在整個買家旅程中傳達一致的訊息。
更高的投資報酬率：專注於最有可能轉換的高價值帳戶，可以更好地利用廣告支出，並最終獲得更高的回報。
與決策者更好地互動：ABA 不依賴可能會或可能不會到 南非 電話號碼庫 達正確受眾的全面宣傳活動，而是確保您的訊息傳達到關鍵決策者面前。
B2B 中基於帳戶的廣告的先進技術
1.透過數據驅動的細分進行精確定位
ABA 的基石之一是細分。高級 ABA 超越了簡單的公司統計或人口統計過濾器（例如公司規模或行業）。它深入研究了更複雜的數據驅動方法：
意圖數據：分析意圖數據可以幫助您識別正在積極尋找與您類似的解決方案的公司。透過將意圖資料整合到 ABA 策略中，您可以定位目前處於研究階段的帳戶，從而使您的廣告更具相關性。
技術數據：此數據可深入了解您的目標帳戶正在使用的技術，幫助您自訂廣告以與他們當前的技術堆疊產生共鳴，並發現與其現有基礎設施相關的潛在痛點。
行為細分：著重目標帳戶中關鍵人物的行為。這包括網路行為、內容消費或與您的品牌的互動。使用行為數據來推動細分可確保您的廣告在潛在客戶可能轉換的最佳時機投放。
2.超個性化訊息傳遞
個人化是任何基於帳戶的方法的命脈，在廣告中也不例外。為了確保您的廣告與目標帳戶產生共鳴，必須製作超個人化的內容：
動態廣告：建立根據查看廣告的特定帳戶而變更的廣告。工具可讓您自動插入公司名稱等變量，甚至引用目標帳戶在您的網站上查看過的特定產品。
依角色自訂訊息傳遞：公司內的決策者來自各個部門－執行長、技術長和行銷長都有不同的優先事項。為每個角色自訂訊息傳遞可以讓您說出他們的特定痛點和動機。
多通路協調：確保所有平台的一致性。如果您的目標是 LinkedIn 上的帳戶、展示廣告和電子郵件，則訊息傳遞應該具有凝聚力，強化敘述並闡明關鍵點。
3.利用關鍵客戶的重定向策略
雖然重定向是數位廣告中的常見策略，但它在 ABA 框架內變得更加有效。重新定位可以幫助您保持領先地位，並在已經與您的品牌互動的目標客戶中培養潛在客戶。
順序訊息傳遞：不要重複展示相同的廣告，而是開發一系列廣告來引導觀眾沿著管道走下去。例如，從高層次的價值主張開始，然後轉向更具體的好處，最後是邀請目標直接參與的號召性用語。
跨平台重定向：使用 cookie 和像素跨多個平台重定向使用者。如果有人造訪您的網站但沒有轉化，請確保他們在 LinkedIn、Twitter 或 Google 上看到相關廣告，提醒他們您的產品，而不是用相同的訊息轟炸他們。
4.利用人工智慧進行廣告優化
人工智慧 (AI) 已成為 ABA 的寶貴工具，提供先進的技術來優化廣告成效：
預測分析：人工智慧可以根據歷史資料、意圖訊號和行為模式預測哪些帳戶最有可能與您的廣告互動。這使您可以將預算集中在高機率的帳戶上。
大規模 A/B 測試：透過 AI 驅動的工具，您可以自動化 A/B 測試流程，讓您可以同時嘗試不同的廣告文案、創意和 CTA。然後，人工智慧會分析結果並即時優化您的廣告活動，確保最佳效果的廣告始終有效。
出價優化：人工智慧演算法還可以優化您的出價策略，確保您花費正確的金額來吸引高價值客戶，而不會在低優先級潛在客戶上超支。
