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iovox 欢迎客座博主分享他们的专业知识。今天，我们很高兴介绍 SuccessIsWhat Marketing 的联合创始人 Peter Banerjea。Peter 的作品经常出现在《企业家》、《赫芬顿邮报》、《Fast Company》、《Inc.》、《Lifehacker》、《Sumo》等杂志上。

完成企业销售交易对于您的公司来说是一个巨大的胜利。

您不仅能获得可观的收入，还能拥有长期客户。此外，拥有一家大型企业作为客户对您的品牌声誉大有裨益。

然而，向企业销售产品非常复杂，需要 vnpay 数据库 采用与向中型或小型公司销售产品截然不同的销售方式。因此，您处理与企业潜在客户的电话的方式也必须大不相同。

你不能只是即兴发挥。企业销售电话需要准备。通话前所做的工作将决定通话和转化的成功程度。



以下是管理企业销售电话的五个明智技巧。

1. 定义流程
向企业客户销售是一个较长的销售周期，因此需要做好准备。

“向企业销售的销售周期比向小型或中型组织销售的销售周期长得多。交易通常至少需要三个月才能完成，可能需要一年或更长时间，具体取决于行业性质和产品。

这使得你有必要对你的电话应用完全不同的销售流程，以及不同的基准来确定你的表现如何，” Badger Maps 创始人兼首席执行官史蒂夫本森说。

您将需要与组织内的多个利益相关者进行多次通话。这些通话中的每一个都有特定的目的，具体取决于您与谁交谈以及销售渠道的阶段。

例如，与公司中的第一个联系人进行初步通话将更像是一次探索性通话，旨在对公司的需求有一个基本的了解。另一方面，与他们的技术副总裁通话讨论与现有工具集成的问题将有完全不同的议程。

如果没有明确定义处理每个电话的流程，您的销售团队将很难驾驭复杂的企业销售网络。他们最终会在错误的时间对错误的人说错话，并可能最终失去这笔交易。