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1. 培养目标客户：潜在客户表现出意向并不一定意味着他们已准备好与卖家接触。在将潜在客户转为销售之前，应首先通过营销渠道（例如付费搜索、电子邮件营销、展示广告、内容联合）培养潜在客户，以提高其知名度并为其销售互动做好准备。

2. 参与相关内容：关注博客文章、白皮书、案例研 哈萨克斯坦号码筛查 究和网络研讨会等信息资源，这些资源与每个目标账户所显示的挑战和解决方案以及他们所处的研究阶段相一致。

3. 建立信任：将您的公司定位为思想领袖，了解受众面临的挑战并提供宝贵的资源来帮助他们应对这些挑战。增加信任度有助于加强您与每个帐户的关系，并增加他们将来参与的机会。


购买阶段

随着客户深入了解，他们的行动变得更加果断。虽然研究阶段通常来自第三方意向数据源，但购买阶段通常通过您自己的第一方网站数据或CRM（客户关系管理）数据来确定，包括您的卖家与每个帐户的记录互动。买家可能会重新访问特定产品页面，下载试用版或请求定价信息。这是购买阶段，购买意向变得更加清晰。当目标帐户处于后期购买阶段时，这表明他们有购买意向，这是卖家参与的最佳时机。搜索“购买 [特定营销自动化工具]”或在产品页面上停留时间明显更长，表示有热门线索，即更有可能转化的目标帐户。

利用购买阶段的最佳实践：

1. 为卖家提供相关见解：当卖家参与后期购买阶段时，他们应该了解每个账户到目前为止所面临的挑战、解决方案和产品，并利用这些信息来定制他们的谈话轨迹和内容选择。

2. 了解您的竞争对手：了解买家何时研究您的产品固然很好，但了解潜在客户和客户何时评估您的竞争对手也同样重要。了解他们的候选名单上有哪些人以及他们正在研究哪些具体解决方案，有助于卖家准备谈话要点，强调您的公司为何是明显的赢家。