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ABM 是一项长期战略。对于平均销售周期较长的 B2B 组织来说，ABM ROI 可能需要 6 个月到一年甚至更长时间才能对销售收入产生影响。衡量短期 ABM KPI 有助于缓解不确定性并评估您的投资是否正在产生价值。

适合您业务的具 阿塞拜疆号码筛选 体指标因您的用例而异，但需要监控的一些常见短期 ABM 指标应包括：

网站访问- 当组织专注于一组具有高度相关消息和内容的目标帐户时，它可以对网站访问者的数量和质量产生重大影响。使用可匿名化访问您网站的帐户的解决方案跟踪网站访问者，有助于了解您的 ABM 定位工作是否正在吸引合适的人访问您的网站。
电子邮件互动- ABM 可以对销售和营销的电子邮件互动产生重大影响 - 尤其是与意向数据结合使用时。意向数据优先考虑对您的产品或服务最感兴趣的帐户，并深入了解哪些消息最能引起共鸣。通过专注于用正确的消息联系意向确定帐户的决策者，您可以预期电子邮件的打开率、点击率和整体参与度都会增加。
广告参与度- 与网站访问量和电子邮件参与度类似，ABM 和意图数据的结合应该会对广告参与度和转化率产生影响。更好地定位和向目标账户的决策者传达信息可以消除不相关广告的干扰并提高效果。
营销或销售接受的潜在客户- 在运行 ABM 计划时衡量营销或销售接受的潜在客户可能听起来违反直觉，但它可以高度表明更好的帐户定位和消息传递。许多组织发现，通过 ABM 努力，入站潜在客户的数量和质量有所提高，从而导致营销或销售接受的潜在客户百分比更高。