意图数据的定义如何影响用户(和数据提供者)
Posted: Wed Jan 08, 2025 3:41 am
将各种类型的数据归类为一个高度具体的定义会限出于对消费者隐私的尊重,Intentsify 的意向数据仅在帐户级别提供买家意向信号。为了以合乎道德且符合隐私的方式在个人级别激活这些帐户级别的意向洞察,Intentsify 的意向驱动内容联合计划使客户能够从选择提供其数据的意向识别帐户中的个人那里获取联系人级别的信息。生成的潜在客户数据符合所有适用的数据隐私法规,并为客户提供帐户和联系人级别的意向数据的好处。制用户理解和利用这些数据的方式。(反过来,这可能会无意中阻碍意向数据提供商的业务增长机会。)
让我们来看几个现实世界的例子。如果我们采 新加坡号码筛查 用意向数据最具体的定义(即预测潜在客户购买产品或服务的意图的数据),用例仅限于营销和销售工作的账户识别/优先级,从而使他们能够更有效地分配资源。虽然这些用例无疑非常强大,但它们仅代表了进入市场的团队可以使用大多数类型的意向数据完成的一小部分工作。
如果我们赋予意图更广泛的定义(即有关企业在线研究活动和兴趣的情报),我们将为更多的用例打开大门。例如,除了简单地确定哪些账户是营销和销售工作的目标之外,我们还可以利用这些信息更好地:
确定购买阶段: 确定潜在客户在购买旅程中的位置,帮助 GTM 团队选择参与渠道和策略。
了解买家的需求和优先事项: 了解潜在客户关心的内容,帮助您选择与他们使用的正确的信息、谈话轨迹和内容。
智胜竞争对手: 了解特定客户何时研究竞争对手,以便客户成功团队可以在客户流失之前缓解问题。
以上只是一些销售和营销用例。如果使用得当,某些类型的意向数据可以为数据科学、数字体验和业务战略团队提供更广泛的战略情报。具体来说,意向数据可以为 GTM 和全业务战略提供信息,使这些团队能够:
确定目标市场的变化和机会。
绘制并不断更新典型买家的旅程。
了解竞争对手的策略和商业动向。
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如果我们赋予意图更广泛的定义(即有关企业在线研究活动和兴趣的情报),我们将为更多的用例打开大门。例如,除了简单地确定哪些账户是营销和销售工作的目标之外,我们还可以利用这些信息更好地:
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了解买家的需求和优先事项: 了解潜在客户关心的内容,帮助您选择与他们使用的正确的信息、谈话轨迹和内容。
智胜竞争对手: 了解特定客户何时研究竞争对手,以便客户成功团队可以在客户流失之前缓解问题。
以上只是一些销售和营销用例。如果使用得当,某些类型的意向数据可以为数据科学、数字体验和业务战略团队提供更广泛的战略情报。具体来说,意向数据可以为 GTM 和全业务战略提供信息,使这些团队能够:
确定目标市场的变化和机会。
绘制并不断更新典型买家的旅程。
了解竞争对手的策略和商业动向。