与业务愿景保持一致，并展示您的相关性，成为必备解决方案

[samiaseo75]

这要求团队超越活动，专注于一对一互动，GTM 团队可以在其中创造个人相关性。它要求团队真正了解他们所针对的帐户，包括买家的想法、在达成交易之前需要进行的重新构建以及具体用例。

如果您想与市场内的潜在客户达成购买共识，那么与潜在客户的业务愿景保持一致尤为重要。这是许多团队面临的一个关键挑战，因为 Intentsify 的研究表明，大公司的经理和董事是表现出意 巴林号码筛查 图的人——而不是预算持有人（副总裁和高管！）我们需要能够影响销售团队未被邀请参与的对话的内容和信息——我们能做到这一点的唯一方法是使用旨在改变团队思维的内容。内容和信息需要针对特定​​帐户的差距、整个组织的个人影响以及差距将如何影响业务愿景。
单击此处查看如何使用 ABM 影响内部购买对话并创建购买共识的示例。

对于 GTM 团队来说，没有万能药
任何工具（包括意图数据）都无法为 GTM 团队提供最大的收入增长潜力。如果我们想从 ABM 和意图驱动和潜在客户挖掘工作中获得更大的回报，那么我们需要专注于我们对目标客户的参与、我们的 GTM 策略以及作为一个团队赢得一级客户交易的方法。

正如我在这篇文章中所展示的，仅仅确定 3-10% 的市场中正在寻找或愿意购买的人是不够的。您需要拥有正确的 ABM 策略、正确的客户计划以及在所有接触点上的正确互动。一次沟通失误和一次错误的互动将导致无响应和无所作为。您将失去了解谁在市场上的竞争优势。

如果您想了解如何更好地利用您的销售和营销团队从 Intentsify 获得的意向数据，请与我联系（Kristina Jaramillo） 。您可能还想查看这些其他 ABM 和意向数据资源：

为什么 2/3 的 ABM 计划会失败——按需培训，包括网络研讨会、有关 GTM 团队如何提高个人相关性的视频和播客。