INBOUND 2022 回顾:主要收获

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dimaeiya16
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INBOUND 2022 回顾:主要收获

Post by dimaeiya16 »

LeadG2 团队在 HubSpot 的 INBOUND 2022 会议上抽出几天时间(以虚拟方式)学习和发展我们的专业领域。从电子邮件营销技巧到了解营销的当前和未来状态,以下是我们团队在会议结束后分享的一些重要收获。

INBOUND 第一天的回顾和要点
在 INBOUND 的第一天,我们的团队参加了与销售、营销、搜索引擎优化、领导力、业务增长等相关的会议。毋庸置疑,每一场会议都留下了深刻的印象,收获颇丰。以下是我们团队在第一天学到的东西。

我认为值得一提的是 HubSpot 首席执行官 Yamini Rangan 的开幕致辞。她用简洁的方式表达了我认为我们都看到过的事情——数字疲劳和断层正在损害业务增长。

我以前从未听过这样的描述,但一旦听到,我突然顿悟。自 2021 年 INBOUND 以来,很多事情都发生了变化,我很高兴能在本周剩下的时间里尽可能多地了解当前的营销状况并尝试一些新事物!

- Carly Quirk,入站营销专家

资深和新手营销人员都应该观看“Google 的客户隐私未来”会议。

测量是提高性能的关键,但目前大多数测量技术都依赖于第三方 Cookie(例如 Google 的 Universal Analytics)。Parish Aggarwal 分享了 Google 为填补第三方 Cookie 消失后留下的数据空白而采取的解决方案。这些解决方案包括使用从CRM 或 Google Analytics 4收集的第一方数据。关于测量的一个有趣的补充是,如果访问者不与“同意标签”交互并表明他们的偏好,则不会进行测量。

- 罗斯·拉芬,内容策略师

我很喜欢今天的会议:下一步:与未来买家建立联系:赢得心智份额以扩大市场份额。

我从这次会议中得到的主要启示是,对眼球空间和思维空间的争夺更加激烈,而 阿富汗电话号码数据库 消费者需要浏览更多的内容对营销人员来说是一个挑战。

未来的买家想要的是具有启发性想法并挑战他们的假设的内容,帮助他们从新的角度看待问题并以不同的方式思考。

作为内容营销人员,我们的工作是成为指南针和导航伙伴,建立并维持品牌与消费者之间的联系。

-Audrey Johnson,内容策略师

在“虚拟销售:您现在需要改变的 5 种销售技巧”中,Kim Orlesky强调销售人员需要以异步、社交且最终对潜在客户有意义的方式与目标受众建立联系。

从销售支持的角度来看,我发现她强调除了直接与你正在寻找的董事和决策者接触之外,还需要与初级决策者接触,这特别有帮助。

她提到的一个感觉像“显而易见”的解决方案是我没有想到的,那就是鼓励我们的潜在客户将他们的会议链接放在他们的 LinkedIn 个人资料中,但不一定立即将其包含在他们的方法中。


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- Sandra Sepaniak,入站营销和销售顾问

我最喜欢的是今天的营销经验法则:“信任它”或“打破它”。演讲者们争论的焦点是收益,这是我们作为营销人员一直在做的事情。然而,一位演讲者说,关注损失厌恶而不是收益可能会更有益!

- Kristen Zanoni,内容策略师

在 INBOUND 2022 的第一天,我参加了许多精彩的会议,但最让我印象深刻的是围绕销售以及如何随着消费者趋势的变化而向前发展的会议。

今天早上,我参加了 Kim Orlesky主持的“虚拟销售:5 种你现在需要改变的销售技巧” ,她分享了非常具体的一对一联系潜在客户的技巧,我非常喜欢。她关于安排会议和联系的技巧非常有趣,我迫不及待地想把它们传给我的客户。

- Carly Bandy,入站营销和销售顾问

最后,大家最喜欢的环节是Marcus Sheridan 介绍的“下一步是什么:‘卖家自由经济’——以及我们所知的销售和营销的未来”。在这场环节中,Sheridan 回答了两个重要问题:

销售团队的未来如何?

营销团队必须做些什么才能比以前更加负责“销售”?

以下是我们团队针对该特定会议的一些评论和要点。

Marcus Sheridan 出色地介绍了一些现实生活中的例子和战术要点。我了解了如何在网站上整合自助安排、自助服务和自助定价。他对销售发展方向和营销变化的看法充满激情和力量!

- Maryanne McWhirter,高级入站营销和销售顾问

我留下了很多想法,关于如何帮助我的客户更好地授权他们的网站访问者自行采取行动。 33% 的人更愿意拥有无卖家的销售体验(千禧一代更愿意),这一统计数据让我着迷(但并不完全惊讶)。 我们在潜在买家的销售过程中能给予他们的越多越好。

- Emily Hartzell,高级入站营销和销售顾问

马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 关于“卖家自由经济”的演讲让我大吃一惊。我没想到他会提出一个令人震惊的 B2B 战略转变,在网站上复制销售流程,以获得更多潜在客户!

买家掌控一切,通过让潜在客户在您的网站上完成几乎整个销售流程,可以实现透明度,而这在大多数行业中并不那么受欢迎。“让自助服务成为客户体验的主要部分……(更快、更轻松、更顺畅……想想电子商务。)”我很高兴看到这一点应用于 B2B。

- Isha Bell,入站营销和销售顾问

Marcus Sheridan 就“卖方自由经济”以及未来的预期进行了精彩的演讲。他分享的有关销售过程中消费者习惯的主题和见解都是我们作为消费者所感受到的,但在实施销售和营销策略时通常可能不会考虑的。潜在客户如何转变为消费者一直在不断发展,我很高兴能很快将其应用于客户!

- Carly Bandy,入站营销和销售顾问

INBOUND 第二天的回顾和要点
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