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ABM 继续受到欢迎，被广泛视为达成关键客户的最佳方式。需要进行研究和细分来构建您的活动。一旦启动该过程，您可以使用多种策略来接触目标决策者。

三维直邮件
直邮仍然是一种有效的营销技巧，但其背后的策略已经发生了变化。许多公司不再向广大受众发送群发邮件，而是通过向关键决策者发送包含有价值优惠的三维邮件获得成功。这些优惠，甚至是公司品牌商品，你不会发送给你的典型潜在客户。在这种情况下，你需要瞄准你最抢手的客户中的高层决策者。这是一种在竞争中脱颖而出并让你的公司成为关键决策者首选的好方法。

有针对性的电话推销活动
在基于帐户的营销计划中，电话销售不仅是产生潜在客户的绝佳工具，也是收集客户信息的最佳方式之一。ABM 需要大量研究，仅在网上查找是不够的。电话销售可以帮助您收集有关公司需求、预算的信息，并极大地帮助您 德国电报电话号码列表 找到真正的决策者。通过电话销售收集的推荐更有可能转化为潜在客户，因为您正在与合适的人交谈，并且您可以提到您是同事推荐给他们的。有效的营销活动仍然需要某种形式的现场接触才能达成交易。电话销售提供了这种机会，而无需进行面对面的会议。

通过社交媒体渠道参与
在社交媒体上与目标公司战略性地建立联系将有助于引起人们对您品牌的关注，并让您在更个人的层面上建立联系。首先申请加入类似的群组，并点赞和评论目标公司的帖子。以某种方式与他们互动后，向他们发送个性化的联系邀请。不要立即向他们推销，而是向他们发送一些有价值的东西，例如优质内容或相关博客文章的链接。在目标组织的每个级别建立联系，即使他们不是最终决策者。您通过社交渠道建立的任何影响者和关系都将有助于增加您获得他们业务的几率。在目标公司内拥有传播对您公司的有利看法的传道者永远不会有坏处。设置单独的社交页面，只发布针对目标公司的内容，是吸引他们注意力的好方法，也可以将他们引导到您为他们设置的网站或微型网站。



个性化电子邮件培育工作流程
制定几项个性化的电子邮件活动，仅发送给目标公司。电子邮件中应包含公司名称和徽标，以便他们知道这是专门为他们准备的。制定工作流程，提供直接针对他们需求领域的内容，并在购买过程的每个阶段培养他们。创建不同的电子邮件，以针对公司内不同级别的决策者。撰写的材料不仅要与决策者对话，还要与潜在的影响者建立联系。这里的想法是在潜在客户做出购买决定时不断提供价值。

以公司为中心的定制微网站
微型网站可以对 B2B 潜在客户产生巨大影响，因为它们高度个性化，并显示出您对与他们公司做生意的认真态度。在您的微型网站主页上，用包含他们公司名称的个性化消息欢迎您的访问者。您可以通过添加一个简短的视频来欢迎访问者并介绍您的公司，从而将其提升到一个新的水平。毫无疑问，您的微型网站是为谁设计的。在每个页面上都包含他们的公司名称和徽标肯定会吸引访问者的注意力。创建一个包含个性化文章的博客页面，解决特定客户的特定痛点，这是教育您的受众并展示您的专业知识的好方法。通过博客文章直接与客户交谈可以帮助建立关系，即使没有现场接触。您网站的每个页面上都应该有号召性用语，链接到优质内容和服务优惠。带有表单的登录页面将允许您将访问者转化为潜在客户，获取他们的联系信息，获得有价值的营销见解并确定他们在购买周期中的位置。包括专门针对您的目标公司的优惠和特殊定价套餐将增加您的转化机会。