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过去十年，营销策略和所使用的工具发生了许多变化。当然，互联网是这些变化的主要原因。这里我们重点介绍了过去十年营销领域五大进步。

数字营销占据了营销预算的更大份额
尽管数字营销实际上始于90 年代，但直到最近几年，公司才开始像传统方法一样投入大量资金。如今，近 50% 的营销预算都花在了数字计划上，而且这一数字还在稳步增长。大公司不使用某种自动化平台的情况几乎是闻所未闻的，小型企业在这方面也不甘落后。内容创作和社交媒体营销现在是任何寻求发展的 B2B 组织的必备条件。绝大多数 B2B 买家在考虑购买之前都会进行在线搜索并查看多条内容，因此数字营销预算大幅增加。

基于账户的营销对于吸引关键客户至关重要
由于内容和解决方案如此之多，营销人员开始依赖基于账户的营销活动来 希腊电报电话号码列表 吸引他们最抢手的账户。由于个性化在当今的营销中如此重要，缩小受众范围并直接针对特定痛点已成为吸引潜在客户的必要条件。找到您的利基市场并将您的精力集中在这些行业、垂直行业或公司上从未如此重要。这样做可以让您针对目标受众量身定制您的产品和服务以及您的信息。B2B 买家希望与专注于其市场的公司做生意，因此 ABM 是您整体营销计划的重要组成部分。

个性化 3D 邮件让直邮卷土重来
直邮作为一种 B2B 营销策略几乎已经消亡，但随着数字渠道日益泛滥，它已成为公司脱颖而出的一种方式。然而，向广大受众发送大量邮件的时代已经一去不复返。直邮现在最适合用于针对关键客户中的高层决策者。使用提供价值并引起某种回应的三维邮件是吸引大公司中高级潜在客户注意力的好方法。由于通过电话或电子邮件联系这些联系人非常困难，直邮再次成为 B2B 组织有用的营销工具。



电话营销发挥着更专业的作用
电话销售不再是一种独立的策略。它最好与电子邮件营销、社交媒体和其他入站营销技术结合使用。电话销售是确定入站潜在客户的绝佳工具。在与高层决策者安排会面时，它也是必需的。与开展电话营销活动相比，电子邮件可用于筛选感兴趣的各方并让他们熟悉您的公司。电子书和白皮书等内容可用作履行材料，提供比典型电子邮件或语音邮件更多的信息。社交媒体与电话销售一起使用，以建立关系和共享内容。虽然电话营销可能永远不会消失，但当潜在客户以某种方式被热身时，电话销售的效果要好得多。

社交媒体营销成为必需品
十年前，社交媒体才刚刚起步。现在它已经成为最重要的营销工具之一。社交媒体可用于分发内容、产生潜在客户、建立品牌知名度，最重要的是，与潜在客户建立关系。当 B2B 买家研究一家公司时，他们的第一站就是他们的社交媒体页面。一个经过优化且与时俱进的社交媒体页面可以为他们提供有关您公司的详细信息、教育和娱乐的内容，并让他们知道您的公司是合法的。在线形象很重要，仅仅拥有一个网站是远远不够的。营销人员需要用内容充实他们的个人资料，并在社交媒体上与潜在客户互动，以使数字营销活动有效。随着越来越多的平台不断创建，买家越来越多地通过数字渠道获取信息，社交媒体的重要性只会继续增长。