如果你想讓他們向你購買東西，你必須先讓他們愛你，讓他們需要你。你知道如何實現它嗎？擁有良好的入站行銷計劃。如果研究顯示透過入站行銷每個潛在客戶的成本比傳統行銷低 62%，那麼您還在等什麼？
在We Are Marketing，我們意識到，為了讓您發現入站行銷為您的公司提供的多種可能性，最好與您清楚地交談。在部落格中，我們一直在探索什麼是入站行銷以及您應該考慮的要素，如何使其成為實現您的業務目標的最佳盟友，我們甚至解釋了您應該在您的業務中應用入站行銷的原因。但是，您可以採取哪些步驟來實施入站計劃，使您的業務發揮作用並將您的業務發展到無限甚至超越呢？
我們有充足的理由讓您決定入站策略。但是，除了我們所能告訴您的之外，這些數字也在說明：
擁有部落格的 B2B 公司每月產生的銷售線索比沒有部落格的公司多 67%（社群媒體 B2B）
十分之八的人認為自己是部落格讀者（內容行銷研究所）
擁有部落格的網站被索引的頁面增加了 43%，索引的連結增加了 97% ( Contentplus )
當人們沒有立即與您的行銷訊息建立聯繫時，他們只會在您的主頁上停留 10 秒（微軟研究）
80% 的公司更喜歡 荷蘭電話號碼庫 透過一系列文章而不是廣告來獲取有關公司的資訊（內容行銷研究所）
入站行銷計劃：結構
實施入站行銷計畫要求您先明確表示自己的業務目標是吸引訪客，將他們轉化為潛在客戶、買家，最後成為您品牌的傳播者。
現在是顧客在尋找品牌，而不是像最近那樣反過來尋找品牌。吸引與入侵。
您需要知道，從現在開始，內容將發揮基礎作用，成為公司行銷計畫的主軸之一。了解這項前提，您就可以製定自己的入站行銷計劃。
1.- 建立您的 SMART 目標
在部落格中，我們已經解釋瞭如何為貴公司的線上策略建立 SMART 目標。這是必要的第一步，以便能夠從一開始就確定您正在尋找什麼以及如何獲得它。這些是具體的、可衡量的、可實現的、以結果為導向的目標，具有特定的執行期限：
具體：什麼？作為？什麼時候？在哪裡？因為？
可衡量的：我們可以量化目的和效益嗎？
可實現的：我們設定的目標可以達成嗎？
相關：實現這些目標對我的企業重要嗎？
時間相關：我們需要多長時間才能得到它們？
透過回答這些問題以及其他問題，例如貴公司的使命是什麼，您想向用戶傳遞的價值觀是什麼，或者與競爭對手相比，什麼使您與眾不同和獨特，您將能夠為其他人佔據一席之地認識你。
2.- 最詳細定義您的買家角色：吸引階段
買家角色是入站行銷的靈魂。您需要深入了解您的潛在客戶，但顯然，不可能一一了解所有客戶的特徵、需求、需求或品味。因此，買家角色的形象可以幫助您收集一個或多個個人資料（透過觀察一組重要使用者的行為而創建）他們的一般特徵。他們將是您的“理想買家”。
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要「創造」所述角色，你必須考慮人口統計、行為模式、目標、動機、需求、缺點，甚至知道可以讓他們發笑的一切、他們擁有什麼社會關係等等。
3.- 建立自己的銷售漏斗
既然您了解了理想的客戶，那麼您將更容易創建他們真正感興趣的內容。您將不再沒有任何目標地“射擊”，而是直接瞄準靶心的中心：潛在客戶的心臟。
