潜在客户通过您在线发布

[sakibkhan22197]

您是否拥有至少一种可靠的潜在客户开发渠道来推动您的业务增长，例如出站或 PPC？

您是否想过，如果将表现良好的渠道与入站集成，您的 SaaS 增长速度会快多少？

在这里，我们想向您展示如何通过创建用户现在在 Google 上搜索的内容来实现潜在客户获取工作的多样化，并增加引入潜在客户的数量。

什么是入站营销？
入站营销是一种创建有用且受目标受众追捧的内容的方法。入站营销旨在通过内容（无论是博客文章、新闻通讯还是 YouTube 视频）帮助您的客户解决他们的挑战。

与通过定义特定目标受众标准来吸引目标受众的广告不同，通过入站，您的的内容找到您。

如果您正在制定 SaaS 业务战略，您应该了解此概念适用于 SaaS 的一些差异和细节。

通过 SaaS 入站营销，除了旨在产生更多潜在客户外，更好的客户引导和保留对于入站营销策略的成功也至关重要。

为了衡量入站营销对 SaaS 业务的影响，您还需要使用与典型 B2B 业务略有不同的成功指标：以新的 MRR 指标为例。

通过入站营销产生更多 SaaS 潜在客户的提示和技巧
您可能已经尝试过不同的入站营销策略：您创建了社交媒体帖子或博客文章。

但他们是否产生了大量的潜在客户？

为了帮助您最大限度地发挥内容对潜在客户数量的影响，我们准备了一些 SaaS内容优化的技巧和策略。

1.应用以转化为中心的文案
转化文案是设计内容以激励用户采取所需行动的方式。

注册免费试用、购买产品、下载资源或参加在线培训课程都是此类操作的示例。

让我们检查一下这个示例页面。

入站营销
该网站文案传达了该 SaaS 工具的关键价值主张 荷兰电电报数据 及其优势，包含明确的 CTA 和鼓励采取行动并消除恐惧的元素（网站评级审查、无需输​​入信用卡详细信息信用等）。

要使您的文本产生更多转化，请务必检查并改进以下元素：

创建更多可用的 CTA——不要使用通用的 CTA，而是更具体。在考虑使用什么文案时，请考虑在客户单击按钮后您将帮助他们实现的目标。
将最重要的信息放在页面顶部——人们在网上消费信息的方式与阅读书籍或印刷杂志时不同。他们通常只浏览页面顶部，即所谓的折叠上方区域，浏览并扫描文本。这就是为什么最重要的信息应该在那里。
展示问题的解决方案——不要仅仅为了发布一些内容来对关键词进行排名而编写内容。相反，制定一个策略，专注于为用户面临的挑战提供答案和解决方案。首先考虑他们可能会在网上搜索什么。
不要过度宣传——在良好的环境中展示你的工具，并将其作为问题的解决方案。不要将免费试用横幅散布在博客文章中的随机位置，而是将其张贴在您传达产品作为问题解决方案的位置。
2.改进你的SEO策略
您可能有一些博客文章可以表现更好并带来更多转化。如何优化它们以获得更好的结果？如果您正在考虑编写更多内容，如何确保该内容表现良好并在搜索结果中排名靠前？

无论您是与创业顾问合作还是自己进行 SEO，在撰写内容之前或优化阶段都必须进行良好的关键词研究。