Ваша база данных лидов B2B — это сокровищница идей, которая может раскрыть скрытую прибыльность и сократить отток клиентов. Поэтому вам нужно использовать ее в полной мере, чтобы превратить потенциальных клиентов в реальных.
Другими словами, наличие тонны данных о потенциальных клиентах на вашей стороне недостаточно для заключения сделок! Возможно, вам придется пройти лишнюю милю, чтобы достичь цели. Беспокоитесь? Не бойтесь, потому что эффективная база данных лидов может помочь вам достичь цели.
В этой статье мы рассмотрим все тонкости создания действенной базы данных лидов, которая поможет вам получать желаемые результаты на протяжении многих лет:
Что такое база данных лидов? Почему она важна?
Вы, возможно, собрали данные о вашем потенциальном клиенте, такие как его имя, идентификатор электронной почты и биографию. Но что дальше? Вам нужно превратить эти сырые, неотфильтрованные данные в данные, пригодные для действий, верно?
Потому что наличие данных как составить список телефонных номеров о потенциальных клиентах, которые не приводят к каким-либо выводам, равносильно отсутствию действий. Итак, как вы создадите данные, которые приведут к принятию более обоснованных решений? Вот где в игру вступает база данных, которая дает возможность принимать решения.
База данных лидов, пригодных для действий, — это практика, которая позволяет вам стратегически точно настраивать и отслеживать лиды в вашей базе данных. Например, вы систематически организуете данные о лидах на основе оценки лидов или какой-либо конкретной сегментации. Таким образом, эта техника помогает вам сформировать базу данных, в которой вы, наконец, можете действовать на основе информации о ваших потенциальных клиентах.
Использование действенной базы данных лидов должно стать вашим главным приоритетом, поскольку это может открыть вам двери для получения множества преимуществ, таких как:
Это поможет вам определить потенциальных клиентов, готовых к конверсии.
Он показывает вам лиды, которые еще предстоит развить.
Это помогает вашему бизнесу принимать более обоснованные решения.
Это позволяет вам взаимодействовать с потенциальными клиентами и тем самым повышать рентабельность инвестиций.
Как можно использовать базу данных лидов B2B для повышения рентабельности инвестиций?
1. Глубоко погрузитесь
Говорят, что если у маркетолога есть понимание данных потенциального клиента, он будет более чем успешен в закрытии сделки. Что ж, это верно. Однако это не означает, что получение ключевых показателей и данных лида приблизит вас к желаемому результату.
Поскольку прошли те времена, когда маркетологи персонализировали свои сообщения, просто указывая имя и фирму своих потенциальных клиентов, эта практика больше не эффективна в современной сфере цифрового маркетинга.
В наши дни вам, возможно, придется глубже изучить базовое поведение ваших потенциальных клиентов. Например, задайте себе несколько вопросов: как часто потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим брендом? Как выглядит их язык тела, когда они взаимодействуют с вашим брендом? На какой стадии процесса покупки они сейчас находятся? Это может помочь вам узнать, какие действия помогут изменить поведение ваших потенциальных клиентов в положительную сторону.
Кроме того, постарайтесь сформировать единое представление о клиенте, поскольку это поможет вам согласовать и сфокусировать свои стратегии, а также повысить способность вашей команды предпринимать целенаправленные, персонализированные и измеримые действия .
Все эти тактики помогут вам создать эффективную и действенную базу данных лидов , которая может обеспечить более высокий коэффициент конверсии и, следовательно, способствовать увеличению рентабельности инвестиций.
2. Создайте прогностический анализ
Как вы знаете, сегодня потенциальные клиенты могут пересмотреть свой выбор в любое время. В результате среди поставщиков услуг существует жесткая конкуренция. Единственный способ оставаться конкурентоспособным — всегда быть на шаг впереди тенденций и желаний потенциальных клиентов, верно? Что ж, предиктивный анализ может вам в этом помочь.
Цель предиктивного анализа — прогнозирование будущих результатов с использованием исторических данных. С помощью ИИ и машинного обучения просмотрите исторические данные ваших лидов и попытайтесь понять их поведение.
Это может помочь вам предвидеть будущие изменения, такие как следующее возможное действие покупки вашего лида, что может помочь вам разумно сегментировать потенциальных лидов в вашей базе данных лидов, пригодных для действия. Это означает, что у вас будет более высокая вероятность закрытия продаж и создания более значительной окупаемости инвестиций для вашей компании.
Читайте также : Руководство для начинающих по прогнозированию продаж
3. Используйте многоканальный маркетинг
Ваши потенциальные клиенты обычно используют несколько каналов и устройств для удовлетворения своих потребностей и желаний. Поэтому, если вы используете только один канал, вы можете упустить много ценных идей для таргетинга.
Итак, чтобы избежать этого, попробуйте использовать стратегию «Омни-канального маркетинга». С помощью этой маркетинговой тактики вы получите доступ к каждому признаку покупательского действия вашего лида, поскольку у вас будут очки на различных ключевых многоканальных каналах.
Таким образом, с помощью этой стратегии вы можете рассчитывать на более глубокое понимание поведения вашего потенциального клиента, что, в свою очередь, будет полезно для использования вашей действенной базы данных лидов .
Когда вы рассматриваете возможность внесения всех данных и идей ваших потенциальных клиентов в вашу базу данных лидов, ваш процесс заключения сделок кажется относительно простым. Следовательно, вы можете ожидать более существенного возврата инвестиций для вашего бизнеса .
Если вы просто наблюдаете за своей базой данных лидов B2B , вам, возможно, придется играть с догадками, что в конечном итоге может привести к тому, что вы пострадаете от подавленного роста. Поэтому, расставьте приоритеты в стратегии базы данных лидов, пригодных для действий, для вашего бизнеса.
С помощью этой практики вы узнаете, как превратить ваших конкретных потенциальных клиентов в покупателей без хрустального шара. Так чего же вы ждете? Используйте действующую базу данных лидов и значительно повысьте эффективность продаж и доход с меньшими усилиями!
