每一代人都有不同的思维和行为方式，他们对营销材料的反应也不同。这引发了一些问题，例如：如何定制广告以服务不同世代？哪一代人最有可能在网上购物？您的最新产品应该针对哪些人？
代际细分并不关注单个数据点，而是为营销人员提供了强大的消费者资料，可用于识别客户的价值观、动机和购买习惯。
什么是代际营销？
您可以根据客户出生的年代来定位和分类客户，这就是所谓的代际营销。这是一种强大的定位方法，因为它专注于目标受众的体验，而不是年龄或性别等孤立的数据点。
例如，想想这场疫情以及它对我们所有人的影响——这场疫情的 英国消费者手机号码列表 经历与我们当前的心态比与我们的年龄更相关，因为它对我们生活的几乎所有方面都产生了如此广泛的影响。我们对社会崩溃的担忧是我们共同的经历；当然，这场疫情影响了所有世代，但它对每个人的影响不同——在职的一代人看到了他们工作方式的影响，而对于退休人员来说，这场疫情限制了他们与家人相处的时间，而对于孩子来说，这场疫情影响了他们的教育和早期社交技能。通过这个例子，你可以看到每一代人都有重要的共同经历，这些经历以一种营销人员可以理解的方式影响了他们的心态。
除了共同的经历，每一代人都有自己的价值观和共同兴趣，这些都塑造了该代人的想法和行为方式。例如，57% 的 X 世代认为他们今天仍在从大衰退中恢复，因此他们在花钱方面会非常谨慎。他们还优先考虑为退休储蓄，而不是消费，因为他们经历过收入不稳定带来的焦虑。
《数字营销策略》第三版现已推出
我的国际畅销书《数字营销策略》第三版现已出版。包括有关 Cookie、covid、TikTok 等的更新，以及新的案例研究和支持指南。立即购买。
购买本书
20% 折扣
按年龄划分的世代营销
如今，主要有五代人：沉默的传统主义者、婴儿潮一代、X 世代(Gen X)、Y 世代(千禧一代) 和Z 世代(Gen Z)。在当今时代，您应该更多地关注婴儿潮一代、X 世代和千禧一代，因为他们拥有强大的购买力；但是，如果您的产品或服务专门针对另外两代人，那么了解他们也很重要，而了解最年轻的一代可以让您为未来的趋势做好准备。
沉默的传统主义者（1928–1945）
沉默的传统主义者并没有得到营销人员的太多关注，但我们不要忘记他们是最富有的一代，可以大大提高你的销售额。他们占所有金融机构存款人的一半以上，控制着美国近 70% 的资产。
这一代人无疑经历了很多，包括第二次世界大战和大萧条。他们的奋斗以及其他因素使他们成为勤奋而真诚的人——你可以诉诸这些价值观，也可以诉诸其他价值观，例如传统、家庭和社区导向。
