关于 B2B 勘探以促进销售的一切
Posted: Thu Jan 16, 2025 5:03 am
B2B（企业对企业）勘探是向其他公司销售产品或服务的公司发展的最关键步骤之一。 它涉及积极寻找潜在客户，这需要制定明确的策略来吸引合适的受众并增加转化机会。 在本文中，您将了解： 什么是勘探； 它在 B2B 环境中如何运作； 这个过程的具体挑战是什么？ 如何进行B2B勘探； 如何优化您的方法。 此外，我们将提供 B2B 和 B2C 勘探之间的比较表，以阐明它们的差异。继续阅读以查看改善结果的最佳实践和工具！ 什么是勘探？ 勘探是识别和接触潜在客户的过程，旨在将他们转化为买家或业务合作伙伴。 因此，这是销售漏斗中的一个基本步骤，特别是对于需要征服新市场和可持续增长的公司而言。 它可以主动进行，如推销电话和电子邮件，也可以被动进行，如客户表现出兴趣并取得联系。 无论采用何种策略，成功的勘探都需要规划并与销售目标保持一致。 另一个重要的一点是，探矿不仅仅是第一次接触。这是一个持续的过程，包括监控、跟进和潜在客户培育，以确保潜在客户在销售漏斗中取得进展。 什么是 B2B 勘探？ 反过来， B2B 勘探涉及识别公司之间的商机。
这种模式中，一家公司向其他公司提供解决方案，例如软件、咨询服务或提供投入。 与 B2C（企业对消费者）关注最终客户不同，B2B 方法需要更深入地了解潜在企业的需求和痛点。 由于业务采购 秘鲁 whatsapp 数据 涉及多个利益相关者，这种类型的勘探往往具有更长的销售周期和更复杂的决策过程。 因此，公司必须拥有一支准备好处理异议并随着时间的推移建立牢固关系的销售团队。 此外，B2B 勘探需要更多的分析工作，涉及更多的战略因素，例如市场研究、潜在客户资格和方法的个性化。 为什么 B2B 勘探比 B2C 勘探更难？ 由于多种原因，B2B 勘探比 B2C 勘探更为复杂，例如参与决策的人数较多。 在 B2C 中，一个人可以决定购买，而在 B2B 中，多个部门和经理在完成交易之前分析提案是很常见的。 使 B2B 勘探更具挑战性的另一个因素是销售周期较长。公司之间的谈判通常涉及合同、提案和会议，这些过程可能会延长数周或数月。
此外，公司的期望各不相同，并且涉及高水平的定制和战略调整。 最后， B2B 销售的平均票价普遍较高，这需要在勘探过程中更加关注细节。因此，公司在签订合同之前寻求安全性和可靠性，因此有必要在整个采购过程中建立信任。 两者之间的详细比较见下文。 B2B 勘探如何运作？ B2B 勘探遵循结构化流程，包括市场研究、潜在客户识别、资格认证和个性化方法。 目标是找到符合理想客户概况 (ICP)的公司并提供满足其特定需求的解决方案。 首先，进行研究以绘制最有前途的细分市场。 然后，销售团队根据公司规模、行业和地区等标准选择销售线索。潜在客户资格对于确保勘探工作针对具有最大转化潜力的联系人至关重要。 从那里开始，可以通过电子邮件、电话或面对面会议来完成该方法。正如我们已经说过的，B2B 勘探还涉及不断的跟进，以保持关系活跃并增加完成交易的机会。
创建 B2B 勘探节奏的 4 个步骤 选择方法的渠道 选择正确的渠道对于最大化勘探结果至关重要。最常用的选项包括电子邮件、电话、LinkedIn 甚至现场活动。每个渠道都有不同的特点，并且根据目标受众的不同，效果可能或多或少。 例如，LinkedIn 是联系公司决策者的绝佳平台，而个性化电子邮件则是更详细地提出建议的理想选择。因此，结合渠道来扩大影响范围并最大限度地提高响应率。 设置后续间隔 跟进是勘探节奏的重要组成部分。设置正确的联系频率对于防止客户失去兴趣而又不显得冒犯至关重要。 每次联系之间的常见间隔为 3 到 5 天，但根据领导的响应和业务性质进行调整很重要。 自动化后续流程可能是控制所有交互并确保不错过任何机会的一个很好的替代方案。 为了实现这一目标，Checkmob 等工具可以帮助监控和集中访问信息。
这种模式中，一家公司向其他公司提供解决方案，例如软件、咨询服务或提供投入。 与 B2C（企业对消费者）关注最终客户不同，B2B 方法需要更深入地了解潜在企业的需求和痛点。 由于业务采购 秘鲁 whatsapp 数据 涉及多个利益相关者，这种类型的勘探往往具有更长的销售周期和更复杂的决策过程。 因此，公司必须拥有一支准备好处理异议并随着时间的推移建立牢固关系的销售团队。 此外，B2B 勘探需要更多的分析工作，涉及更多的战略因素，例如市场研究、潜在客户资格和方法的个性化。 为什么 B2B 勘探比 B2C 勘探更难？ 由于多种原因，B2B 勘探比 B2C 勘探更为复杂，例如参与决策的人数较多。 在 B2C 中，一个人可以决定购买，而在 B2B 中，多个部门和经理在完成交易之前分析提案是很常见的。 使 B2B 勘探更具挑战性的另一个因素是销售周期较长。公司之间的谈判通常涉及合同、提案和会议，这些过程可能会延长数周或数月。
此外，公司的期望各不相同，并且涉及高水平的定制和战略调整。 最后， B2B 销售的平均票价普遍较高，这需要在勘探过程中更加关注细节。因此，公司在签订合同之前寻求安全性和可靠性，因此有必要在整个采购过程中建立信任。 两者之间的详细比较见下文。 B2B 勘探如何运作？ B2B 勘探遵循结构化流程，包括市场研究、潜在客户识别、资格认证和个性化方法。 目标是找到符合理想客户概况 (ICP)的公司并提供满足其特定需求的解决方案。 首先，进行研究以绘制最有前途的细分市场。 然后，销售团队根据公司规模、行业和地区等标准选择销售线索。潜在客户资格对于确保勘探工作针对具有最大转化潜力的联系人至关重要。 从那里开始，可以通过电子邮件、电话或面对面会议来完成该方法。正如我们已经说过的，B2B 勘探还涉及不断的跟进，以保持关系活跃并增加完成交易的机会。
创建 B2B 勘探节奏的 4 个步骤 选择方法的渠道 选择正确的渠道对于最大化勘探结果至关重要。最常用的选项包括电子邮件、电话、LinkedIn 甚至现场活动。每个渠道都有不同的特点，并且根据目标受众的不同，效果可能或多或少。 例如，LinkedIn 是联系公司决策者的绝佳平台，而个性化电子邮件则是更详细地提出建议的理想选择。因此，结合渠道来扩大影响范围并最大限度地提高响应率。 设置后续间隔 跟进是勘探节奏的重要组成部分。设置正确的联系频率对于防止客户失去兴趣而又不显得冒犯至关重要。 每次联系之间的常见间隔为 3 到 5 天，但根据领导的响应和业务性质进行调整很重要。 自动化后续流程可能是控制所有交互并确保不错过任何机会的一个很好的替代方案。 为了实现这一目标，Checkmob 等工具可以帮助监控和集中访问信息。