8 种 B2B 解决方案，让您无需熬夜就能获得合格的潜在客户
Posted: Thu Jan 16, 2025 5:13 am
8 种 B2B 解决方案，让您无需熬夜就能获得合格的潜在客户
18 种 B2B 解决方案，让您无需熬夜就能获得合格的潜在客户
作者：格雷戈里·科斯特 (Grégory Coste)。
2024 年 10 月 24 日
寻找合格的潜在客户已成为永恒的圣杯。每个企业都在寻找一种解决方案来产生具有高销售潜力的潜在客户。厄瓜多尔 whatswapp 数据 在 B2B 潜在客户开发中，销售周期仍然很长，需要将联系人转化为合格的销售线索，然后转化为潜在客户，最后转化为客户。
为了节省时间，一些公司专注于购买合格的潜在客户。其他人采用不同的策略和不同的方式来确定销售线索：appvizer 为您详细介绍，并向您展示哪些面向销售的营销平台已准备好适应您的标准和需求。
您说的是质量和性能吗？我们这么认为。
我们要说的是：
什么是合格潜在客户？
铅的定义
线索 (lead) 是潜在客户。这是一个有待确定有销售潜力（或没有）的联系人。
这个人只是一个需要观察的销售线索：目标是获得有关此联系人的信息，以评估此线索的机会程度并确定他们的购买意向。
例子：
您的网站的访问者是读者。
如果您留下您的详细信息来订阅您的新闻通讯，您就成为潜在客户。
从营销方面来说，你还不知道他们的购买意识有多成熟。
您没有足够的信息来确定您处于购买过程的哪个阶段：了解、确定利益、价格、选择产品、准备购买。
潜在客户营销定义：合格的潜在客户
合格潜在客户是指营销部门已确定其销售潜力、已知意向以及与销售接近或远离的背景的联系人。
市场营销负责潜在客户资格认定阶段。
在资格认证过程的每个阶段，随着潜在客户的资格越来越高，营销部门会监控合格潜在客户的成熟度，以将其推进到最后阶段：安排约会或提出销售提案。
潜在客户资格标准
当营销部门获得以下信息时，不合格的潜在客户就会变成合格的潜在客户：
潜在客户的年龄、工作职位，
他们的购买力，
您的联系方式，
公司在市场中的地位，
公司发展的迹象，
关于潜在客户需求的信息，
为满足这些要求而分配的预算，
他们对你的服务或产品的期望，
潜在客户对所提供套餐的选择等等
潜在客户
一旦潜在客户被认定为合格，只有最有趣的客户才会被转交给销售团队，即那些被营销部门确定为具有真正销售潜力的客户。
销售人员负责利用营销提供的高级知识（例如客户的需求）来安排约会并完成销售（完成和签约）。
合格的潜在客户也称为销售线索或商业机会联系人，是根据上述不同标准定义的。
为什么鉴定 BtoB 销售线索如此重要？
通过使营销与销售保持一致，公司可以提高生产力：
营销符合销售潜力的联系人，
营销会培育联系人，直到他们具备购买条件，
销售人员只关注最有前景的潜在客户，
销售人员拥有宝贵的数据，可以用来说服客户并个性化他们的报价，
公司不会浪费时间去寻找对其产品不感兴趣的联系人。
产生合格的销售线索：当前情况
潜在客户管理的目标
根据 Companeo B2B 潜在客户晴雨表（2017 年版），决策者（总经理、营销经理、销售经理和沟通经理）的首要任务是产生高质量的潜在客户。
我们的意思是，联系人的资格是所有管理人员面临的主要问题：
90% 的决策者希望提高质量，
72% 的人希望增加音量，
70% 的人希望降低合格联系人的成本。
衡量你行动有效性的评估标准
您如何评估您的合格潜在客户生成行动？
2016 年 B2B 决策者晴雨表、Enterprise@iProspect 和 Infopro Digital 揭示了
18 种 B2B 解决方案，让您无需熬夜就能获得合格的潜在客户
作者：格雷戈里·科斯特 (Grégory Coste)。
2024 年 10 月 24 日
寻找合格的潜在客户已成为永恒的圣杯。每个企业都在寻找一种解决方案来产生具有高销售潜力的潜在客户。厄瓜多尔 whatswapp 数据 在 B2B 潜在客户开发中，销售周期仍然很长，需要将联系人转化为合格的销售线索，然后转化为潜在客户，最后转化为客户。
为了节省时间，一些公司专注于购买合格的潜在客户。其他人采用不同的策略和不同的方式来确定销售线索：appvizer 为您详细介绍，并向您展示哪些面向销售的营销平台已准备好适应您的标准和需求。
您说的是质量和性能吗？我们这么认为。
我们要说的是：
什么是合格潜在客户？
铅的定义
线索 (lead) 是潜在客户。这是一个有待确定有销售潜力（或没有）的联系人。
这个人只是一个需要观察的销售线索：目标是获得有关此联系人的信息，以评估此线索的机会程度并确定他们的购买意向。
例子：
您的网站的访问者是读者。
如果您留下您的详细信息来订阅您的新闻通讯，您就成为潜在客户。
从营销方面来说，你还不知道他们的购买意识有多成熟。
您没有足够的信息来确定您处于购买过程的哪个阶段：了解、确定利益、价格、选择产品、准备购买。
潜在客户营销定义：合格的潜在客户
合格潜在客户是指营销部门已确定其销售潜力、已知意向以及与销售接近或远离的背景的联系人。
市场营销负责潜在客户资格认定阶段。
在资格认证过程的每个阶段，随着潜在客户的资格越来越高，营销部门会监控合格潜在客户的成熟度，以将其推进到最后阶段：安排约会或提出销售提案。
潜在客户资格标准
当营销部门获得以下信息时，不合格的潜在客户就会变成合格的潜在客户：
潜在客户的年龄、工作职位，
他们的购买力，
您的联系方式，
公司在市场中的地位，
公司发展的迹象，
关于潜在客户需求的信息，
为满足这些要求而分配的预算，
他们对你的服务或产品的期望，
潜在客户对所提供套餐的选择等等
潜在客户
一旦潜在客户被认定为合格，只有最有趣的客户才会被转交给销售团队，即那些被营销部门确定为具有真正销售潜力的客户。
销售人员负责利用营销提供的高级知识（例如客户的需求）来安排约会并完成销售（完成和签约）。
合格的潜在客户也称为销售线索或商业机会联系人，是根据上述不同标准定义的。
为什么鉴定 BtoB 销售线索如此重要？
通过使营销与销售保持一致，公司可以提高生产力：
营销符合销售潜力的联系人，
营销会培育联系人，直到他们具备购买条件，
销售人员只关注最有前景的潜在客户，
销售人员拥有宝贵的数据，可以用来说服客户并个性化他们的报价，
公司不会浪费时间去寻找对其产品不感兴趣的联系人。
产生合格的销售线索：当前情况
潜在客户管理的目标
根据 Companeo B2B 潜在客户晴雨表（2017 年版），决策者（总经理、营销经理、销售经理和沟通经理）的首要任务是产生高质量的潜在客户。
我们的意思是，联系人的资格是所有管理人员面临的主要问题：
90% 的决策者希望提高质量，
72% 的人希望增加音量，
70% 的人希望降低合格联系人的成本。
衡量你行动有效性的评估标准
您如何评估您的合格潜在客户生成行动？
2016 年 B2B 决策者晴雨表、Enterprise@iProspect 和 Infopro Digital 揭示了