B2B 购买决策不受冲动或情感影响，而是受理性影响（如果是内容营销策略，则更是如此）。通常有一个采购委员会，考虑公司的不同利益、独特的工作流程、各种报价等。
此外，公司的决策者非常了解他们想要购买的产品和服务。因此，他们通常会在做出决定之前阅读两到五篇内容。他们最感兴趣的内容是在线评论；根据咨询公司Clutch的研究， 47%的公司在做出决定之前至少阅读了 6 条评论。
这项研究表明，公司决策者还依赖于资源，例如其他公司或博客 比利时消费者手机号码清单 的推荐；他们在那里寻找有关他们想要购买的产品和服务的信息。这些数据揭示了内容作为B2B 公司营销策略的重要性。
因此，如果正是内容成功地影响了 B2B 购买，那么为什么最成功的 B2B 公司将 40% 的营销预算专门用于内容营销就很明显了。
成功的内容营销策略
B2B 公司内容策略的好处
B2B 领域的采购流程明显长于 B2C。由于购买是有预谋的，因此做出决定需要更多时间。 B2B 买家表示，他们在与销售代表交谈之前需要花费长达 20 个小时的时间进行研究。此外，根据Showpad 的“新 B2B 买家体验”报告，购买的价格越高，研究所需的时间就越长。
这次投入研究对于做内容营销的公司来说是一个很好的机会。为了吸引潜在买家的注意力并以不同的方式受益，他们可以创建目录、博客文章、比较表、报告、真实案例故事、时事通讯、视频、技术表等。
他们将公司定位为该领域的专家
64% 的 B2B 买家寻找对市场及其公司业务有深入了解的供应商。对于客户公司来说，供应商对他们所遇到的问题有清晰的认识也很重要，以便他们能够提供适当的解决方案。因此，创建满足受众需求的优质内容将强化您公司的品牌形象，并创造积极的认知，使您将自己视为所在领域的专家。
另一方面，B2B公司投资内容营销的主要目标是提高品牌知名度。公司希望与在其领域表现出色并表现出领导力和专业知识的品牌或供应商合作。这就是为什么 B2B 品牌应该致力于创造能够提供信息和教育的内容，最重要的是证明他们在自己的领域是最好的，或者至少是最好的之一。
成功的内容营销策略
他们控制着谈话
如今，B2B 买家至少60% 的购买决策过程是自行在线完成的，无需联系任何供应商。这意味着销售公司只剩下40% 的流程来影响客户公司的购买决策。
通过内容，B2B 公司可以通过谈论其产品或服务的优势或优势来控制对话，而潜在客户则搜索信息。这样您就可以在研究阶段影响购买决策。此外，如果您有良好的内容基础，您可以用它来解决客户的异议并提供解决方案。
