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内部营销人员在进行入站营销时常犯的错误

Posted: Wed Dec 04, 2024 6:10 am
by sultanakhatun
决定让内部营销团队处理入站营销是可以理解的。毕竟,在线营销工具易于访问、易于使用,而且在很多情况下都是免费的。仅仅因为您的团队可以使用出色的工具,并不意味着您的内部营销人员具备有效使用这些工具的专业知识。

想想汽车维修。你会因为可以在线查看制造商的规格和 YouTube 视频演示步骤而更换自己汽车上的重要部件(如正时皮带)吗?可能不会。聘请经验丰富的机械师比浪费计费时间、长时间无法使用汽车以及最终可能导致车辆完全无法使用更省时、更划算。

许多 B2B 公司拥有一支能力强的销售和营销团队,但在展会方面却能力不足。即使是 B2B 营销人员在开展在线潜在客户开发活动时也会感到力不从心。


内部营销人员在开展在线 巴哈马电话号码资源 营销计划时常犯的 6 个常见错误
1. 你耗尽了 Google Adwords 预算

让您轻松花费预算符合 Google 的最大利益。如果您不积极管理付费搜索活动、监控效果并正确定位广告,那么有一天您可能会收到巨额账单,却没有带来任何潜在客户。我们帮助了一位客户,他的内部营销团队每年在无用的点击上花费数千美元,因为他们竞标的条款太过宽泛。

2. 你没有将销量归功于销售来源

分析和跟踪是了解投资回报率的关键。如果您无法将销售和潜在客户归因于其来源(例如电子邮件列表、自然搜索流量、按点击付费或您的网站),您将永远不知道哪些策略为您带来了客户。

3. 你没有花时间做适当的报告

人们很容易陷入简单地执行营销策略而忽略适当的报告。然而,正是这个过程为您提供了所需的信息和洞察力,让您了解哪些策略正在推动真正可衡量的业务。如果您的策略不完善,即使是执行良好的策略也会让您的活动失败。

4. 你盲目地坚持 CEO 喜欢的策略

“我们一直都是这么做的”也许是当今商业界最具破坏性的一句话。现实情况是,不适应新趋势会让你损失金钱、潜在客户,有时甚至会失去搜索引擎的信誉。举个例子:三年前,链接建设是提高自然搜索排名的流行选择。在谷歌实施了一系列算法更改后,链接建设是一种风险更大的策略。一些网站的排名甚至因推行过时的链接建设策略而受到惩罚。

5. 失去创造力

在您的内部营销团队集思广益并实施了所有最佳想法之后,陷阱就是满足于第一次被丢弃的想法,而不是努力将它们推向新的高度。

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当潜在客户访问您的贸易展摊位时,他们会在您的网站上确认您的产品和能力。很多时候,您的网站将成为您公司的第一个接触点。您的以贸易展为中心的营销团队是否具备从您的网站获取潜在客户的知识和创造力?

6. 你的博客被忽视了(或者你根本没有博客)

在线营销是永无休止的。博客、监控 AdWords 和社交媒体都需要持续关注。内部营销团队很容易变得疲惫不堪或不堪重负。因此,他们没有时间思考和集思广益新主题,更不用说持续撰写博客了。

要评估通过内部营销保持您的在线形象是否真的可以节省金钱或时间,您需要诚实地考虑上述因素。

您的营销人员是否认为您的网站对于潜在客户的产生至关重要?
您是否认为您的网站可以像您 10 多年来一直在做的其他策略一样产生尽可能多的潜在客户?
您是否拥有设计在线活动以最大化投资回报率并提供可衡量的分析的专业知识?
您真的有时间和精力日复一日地进行在线营销吗?
您会努力进行分析和报告吗?
如果答案是“否”,那么开始内部营销并失败实际上会比您聘请经验丰富的顾问所花的钱更多。如果您不会为您的汽车做这件事,那就不要为您最重要的资产——您的企业做这件事!

通过入站营销评估,了解您的 B2B 公司网站是否有助于实现您的销售目标。