掌握品牌内容策略开发
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在可预见的未来,用更少的资源做更多的事情似乎是必然趋势。这就是为什么 CMO 倾向于利用数字营销或传统方式。根据 Gartner 的数据,营销预算继续紧缩,大多数公司报告称,本已紧张的预算又减少了 15%。
数字营销是通过数字渠道进行的任何营销,包括移动、在线平台、社交媒体 亚美尼亚数据 销和内容创作。另一方面,传统营销是指任何线下营销。例如,面对面、电话、平面广告、电视广告或广播广告。两者结合是必要的。
对于能够适应数字营销需求的内容策略师来说,这是个好消息。以下是您需要了解的内容,以便制定吸引合适受众的 品牌内容策略。
成功的品牌内容策略始于了的关系。然后,您可以创建满足这两个价值观的内容。
什么是品牌内容营销?
品牌内容营销是指创建满足受众需求并构成品牌框架的内容。此外,品牌内容不是销售内容。相反,它是对您的受众有用的内容,因为它具有信息性或娱乐性。您的内容营销目标是创建符合您的品牌声音并满足现有和潜在客户需求的高质量内容。
相比之下,“品牌营销”一词用于描述严格与业务相关的内容。它涉及您的品牌如何开始、谁创立了您的业务、您公司背后的故事。这两种类型都有助于建立品牌知名度,应该成为您品牌战略的一部分。
第三种内容是活动内容——这类内容通过告诉客户它更便宜、更快、更好来推动销售。它通常直接要求客户采取行动(注册、下载、致电)。转化页面被视为活动内容,而不是品牌内容营销。
本文是关于规划和执行品牌内容营销——满足现有和潜在客户需求的内容。
维恩图展示了品牌战略内容、品牌内容营销、品牌营销和活动内容之间的关系。该图显示,品牌内容营销和品牌营销与品牌战略相交,表明它们对品牌战略有共同的影响。活动内容位于品牌营销和品牌战略的交汇处,突出了其在这两个领域的作用。
为什么品牌内容营销对数字营销很重要?
多年来,分析师一直表示,B2B 买家早在您意识到他们正在寻找产品之前就已经开始销售旅程。这并不奇怪。B2B 销售很复杂,通常有 6-10 个利益相关者参与决策。每个利益相关者都在寻找信息,这些信息通常会在多个利益相关者之间共享。这意味着客户旅程流程既不是线性的,也不局限于一个角色。
这就是 B2B 内容营销如此具有挑战性的原因。你需要大量的内容创意来满足众多利益相关者。
有效的内容策略还必须确保正确反映您的品牌身份。其声音和价值观必须针对每个利益相关者量身定制,以建立信任和参与度。由于需要如此多样化的内容来教育这些角色,因此数字营销的制作和交付成本远低于传统营销。
通常情况下,数字内容可以按需创建和提供。据麦肯锡称,通过数字渠道销售的公司的收入增长比同行 高出五倍。