AARRR:增长海盗的 5 个基准

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Ashik Sarkar9
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AARRR:增长海盗的 5 个基准

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AARRR:增长海盗的 5 个基准
AARRR:增长海盗的 5 个基准
玛丽亚·费尔南达·阿吉雷

2020年12月16日

数字时代的公司和在线业务,您是否已经熟悉 AARRR 指标及其客户生命周期建模方法?

如果你想知道“有多少人访问了你的网站或应用程序?”,“有多少人成为回头客?纳米比亚 whatsapp 数据 ”或者“您在哪些战略时刻会失去客户?”,这肯定会让您感兴趣。

在本文中,Appvizer 向您介绍了任何增长黑客策略中应遵循的 5 个步骤,以及示例和技巧,以便正确应用所谓的“海盗 AARRR 指标”并发展您的业务。

首字母缩略词 AARRR 代表什么?
AARRR 指标:定义
AARRR 通常包含在框架、矩阵或方法论中,是由企业家兼投资公司 500 Startups 的创始人 Dave McClure 创造的首字母缩写词,是一种研究客户旅程和衡量转化率的数字营销策略。

AARRR 指标中的每个字母对应于买方角色在线用户体验过程中经历的转化漏斗的五个阶段之一:

获取:捕获潜在客户,
激活:首次用户体验,
留存:用户忠诚度,
收入:免费用户转化为付费客户,
推荐:用户向他或她的朋友推荐您的产品。
转化漏斗
© 拉加赫
谁使用海盗 AARRR 指标?

这些指标通常由想要应用“增长黑客”策略的营销专家使用,这种方法在初创企业和 SaaS 应用程序领域特别有趣,其商业模式基于快速开发。而且成本低廉。

如何应用 AARRR 方法?

1. 获取:吸引合格的潜在客户和流量

您提供了适合市场的优质产品,但却无人知晓......客户获取依赖于一切手段让您的目标受众发现您的公司及其产品(产品或服务)。

为此,有必要:

了解您的理想客户及其问题,以便为他们提供有用的内容。
确定受众所在的不同渠道,以确保您能够接触到他们并提高转化率。
尽快推出 MVP(最小可行产品),即产品、界面或服务的简约但功能齐全的版本。
定期进行 A/B 测试以不断改进产品和提高投资回报率。
如果您是专业人士的 SaaS 提供商,请注册您的解决方案并通过几次点击开始生成潜在客户。

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2.激活:优化首次用户体验

一旦潜在客户找到你,你可以通过以下方式将他们引导至销售漏斗下方:

订阅您的时事通讯,
填写联系表格,
购买产品。
为了做到这一点,必须提供既愉快又有吸引力的浏览体验,并致力于设计和写作(潜在客户培育原则)。

您还需要确保进入您网站的流量足够合格,这与获取阶段直接相关。

3. 留存:通过发展客户成功来留住用户

现在,您希望您辛苦争取到的用户继续定期使用您的产品。你是怎样做到的?

确保用户知道哪些功能对他们有用,并在必要时为他们提供测试和演示。
考虑用户的反馈来设计出越来越接近他们需求的产品。
它提供了符合人体工程学且用户友好的界面。
实施电子邮件营销策略,向一段时间未活跃的用户发送电子邮件和通知,提醒他们您会满足他们的需求。
4. 收入:用户行为货币化

如果说创收对于任何企业都至关重要,那么在增长黑客中,这一目标就是在实现用户数量显著增长之后追求的。

如何将用户行为货币化?例如:

直接通过定期购买或订阅(例如 MRR,每月经常性收入)
间接地,通过网站上的广告。
5. 建议:将用户转变为处方者

鼓励您的用户成为您的产品的大使,以便说服其他人成为用户,并进而成为客户。

例如,您可以建立一个对您的用户和推荐人都有利的推荐系统;而且对于
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