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许多公司在进入新市场时，都试图大张旗鼓地开展业务，却没有意识到更加专注需要更少的成本并产生更好的结果。

不断完善产品（以满足大量客户的要求）需要花费大量资金。但最终，该产品可能会以一种根本没有人需要它的形式结束。公司试图通过广告、公共关系和其他营销活动接触到每个人，但这 委内瑞拉数据 种方法是无效的，因为努力同时分散在各个方面。

明确针对某一细分市场的集中行动将会取得更大的成功。在这里研究您的客户，了解他的需求，研究消费者行为，然后开始推广您的产品。

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缺乏现代、有效的销售工具。

这是在当前激烈的竞争中卖家根本离不开的。手中仅有一叠漂亮的传单或小册子是不够的，您还需要可行的技术和技巧。卖方的任务是尽可能多地了解买方，了解他对什么感兴趣，他有什么问题，他如何做生意（如果他做的话），他想改变什么以及他多少钱愿意为此花费。为了满足最紧迫的需求，请制定 10-15 个更相关的问题。

尽可能提供有关竞争对手的完整信息，描述他们的优势和劣势。专门为消费者准备一份演示文稿（使用 PowerPoint）。提案可以以模板的形式提出，添加管理评审、市场分析结果、建议、投资信息以及实施计划的具体步骤的描述。

不愿意投资商业。

温和地说，后苏联时代的企业家不喜欢投资。部分原因是担心损失投资的资金。部分原因是这样一种想法：一切都会以某种方式自行解决，客户会突然闹翻。

这一切都是因为当进入新市场时，商人不知道（并且不努力找出）这些市场正在发生什么。他们此时此地、在平常的舒适区感觉良好。当业务一段时间没有出现问题时，情况似乎永远都是这样。

投放疯狂广告

在这里，你面临着濒临破产的巨大风险。如果没有投资和积极行动，公司破产的可能性是 90%。生意需要不断的喂养；它就像一个生物，如果你停止喂养它就会死亡。

推出疯狂广告。

有些公司在开业之前就开始在广告上投入大量资金。他们支付电视和广播频道上视频和音频剪辑的播放费用，在网站和印刷出版物上发布定制材料。

当然，这带来了客流量，但一个刚刚开始运营的公司能否应对大量涌入的订单呢？有些人目前还没有自己的呼叫中心，或者他们已经有了，但经理们不太可能能够应对大量的呼叫。

公司不形成或开发新品牌。

也就是说，市场了解您作为某种产品（商品、服务）的制造商和供应商。潜在客户甚至不允许您认为您可以采取其他方向的行动。例如，不仅要提供 B2C 领域的设备（每个人都确信这是您唯一能做的事情），还要与更广泛的受众合作。