医疗保健内容营销：如何教育、吸引和转化您的潜在客户和患者
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:24 am
您是否正在寻找新方法来为您的医疗保健品牌吸引潜在客户和高价值客户？
你真幸运。
通过创建需求生成和潜在客户生成策略，您可以吸引一致的潜在客户，增加潜在客户名单，并建立有意义的患者关系。
但是你究竟如何创建需求生成和领先生成策略呢？
很简单。为您的组织制定医疗保健内容营销计划。
作为销售漏斗中不可或缺的一部分，内容营销可以帮助您教育、吸引和转化潜在客户和患者。通过利用内容营销，您可以将潜在客户从漏斗顶部推到底部，并在未来几年继续培养您的患者。
让我们仔细看看为什么医疗保健内容营销如此重要，以及如何使用此方法获得成功。
为什么医疗保健内容营销很重要
在线信息（统称为“内容”）的重要性在医疗保健营销成功中发挥着重要作用，主要原因有以下几个。
首先，不进行内容营销会阻碍您的品牌在受众所在的地方与他们见面。医疗保健营销主要在网上进行，因为患者和潜在客户会在互联网上搜索有关各种健康问题、治疗方案和医疗设施的专家信息。
第二，医院、医生和医疗服务提供者的评论和建议对护理决策有重大影响。这种自我教育模式创造了一种环境，让患者积极寻找解决痛点的方法并参与到自己的健康中来。
评论和推荐不仅可以帮助医疗保健品牌克服销售障碍，还可以帮助品牌以易于理解的形式提供搜索者正在寻找的相关信息。
克服反对意见的技巧。
（图片来源）
第三，通过内容营销获得知情的受众可以使您的品牌建立知名度和信任度，并且随着时间的推移实现转化。
底线是什么？现代患者消息灵通。但这只是因为品牌和医疗专业人士投入了时间来创建内容，以便在线搜索者能够利用这些内容来了解更多有关他们的医疗保健选择的信息。
TL;DR：向您的理想患者提供他们所寻求的信息，并观察他们开始更加了解、喜欢和信任您。
制定内容营销计划的最佳实践
创建内容营销计划时，请不要跳过以下任务：
对您计划使用的每个渠道进行 SEO 和受众行为研究
仅创建和分发高质量的医疗保健内容不足以建立知名度、潜在客户和转化率。要真正吸引目标受众，您还必须针对搜索引擎、社交媒体平台和您计划使用的任何营销渠道优化内容。
这意味着使用相关的关键词、主题标签、标签、标题、描述和行动号召 (CTA) 来帮助您的内容获得更高的排名并覆盖更多人。
在进行 SEO 研究和受众行为研究时，请务必发现：
您理想患者的痛点、常见问题和医疗保健需求（这些将为您的主要内容主题、话题和次要关键词提供信息）
他们如何消费健康内容——例如通过视频、博客文章和信息图表
他们消费的内容类型，即糖尿病药物研究、减肥手术的工作原理以及 2 型糖尿病患者的非侵入性治疗方案
他们在哪里消费在线内容（例如医疗保健网站、博客、社交媒体渠道和电子邮件简报）。
使数据分析和应用成为一种常态
医疗保健内容营销的好处数不胜数。从激发品 厄瓜多尔电话号码数据 牌知名度，到将您的组织定位为领先的医疗专家，再到留住您最好的患者，内容都是无价的营销资产。
但是，您必须使用数据和分析来衡量和优化您的内容性能才能实现这些好处。
这就是商业智能报告发挥作用的地方。借助交互式信息可视化，企业可以从数据中提取可操作的见解，并优化其内容性能以实现持续增长。
描述商业智能的信息图表。
（图片来源）
通过有效地使用商业智能报告，您可以做出数据驱动的决策，从而提高内容营销投资回报率并使您更接近实现销售目标。
提前规划主题、内容类型和发布时间表
与具有医疗保健行业经验的 SEO 策略师合作，提前规划您的内容主题、类型和发布时间表。
SEO 策略师可以帮助您组织起来，根据 SERP 结果创建内容制作计划，并告知您如何批量处理内容以保持竞争优势。
您还需要与主题专家作家和医学审阅者合作，以确保您的内容专业且准确。
如何利用内容营销教育你的潜在客户
以下是如何使用内容来产生需求并告知营销漏斗顶端的潜在客户的方法。
文章
通过撰写基于搜索意图和常见问题的博客文章来回答目标受众的热门问题。
医学博客文章示例。
（图片来源）
此外，考虑创建一个帮助中心或知识库，让潜在客户可以深入了解您的医疗程序、治疗和药物的作用方式。
媒体
创建易于理解的信息图表、信息视频和自定义图像，帮助您与受众分享的数据更加清晰。
例如，这里有一个简单但有效的信息图表来说明为什么会出现“火鸡牙”现象：
医疗信息图表示例。
（图片来源）
通过开始播客节目，将这个建议提升一个档次。每集节目都专门针对观众最痛点和解决方案。
客座作者和出席
考虑在高权威的医学博客上发表客座文章，并出现在信息访谈、播客节目和现场视频中，以与您的观众建立融洽的关系。
如何利用内容营销吸引潜在客户
以下是如何使用内容来吸引营销渠道中期的潜在客户。
网红营销、联盟营销和 UGC 活动
收集服务于您的目标市场的 值得信赖的影响者和附属机构的评论和建议。
以下是一位网红展示纪录片风格的 Reel 的示例，该 Reel 讲述了他们在 ACPS 整形外科诊所的注射体验：
影响者活动示例。
（图片来源）
与有影响力的人和附属机构合作，创建大量用户生成内容 (UGC) 活动，以帮助您大幅提升参与度。
高价值社交媒体内容
发布符合受众核心需求、价值观和痛点的社交媒体内容。
提出发人深省的问题让他们回复你，在故事中发布幕后内容（不要忘记使用订婚贴纸），并展示你之前创建的一些信息图表、图像和视频。
以下是面部美容诊所 Perfect Skin Solutions 发布的信息轮播帖子的示例：
社交媒体上有价值的内容。
（图片来源）
利用磁铁进行漏斗营销
通过创建不可抗拒的引流磁铁和随附的销售渠道来增加您的潜在客户名单。
根据受众研究选择引导磁力链接。例如，如果受众中的大多数搜索者都在寻找新的初级保健医生来进行体检、验血并提供定制治疗方案，请考虑将这些服务添加为患者可以在社交媒体竞赛中赢得的免费套餐的一部分。
或者，考虑提供免费体检，以换取下载您的“完美健康的 10 个秘诀”指南。并非每个人都会立即利用免费体检的优势——但他们必须向您提供他们的联系方式，才有资格下载指南。这为您提供了充足的机会，通过自动、分段的电子邮件来培养他们，直到他们转变。
如何利用内容营销转化你的潜在客户
最后，以下介绍如何使用内容转化营销漏斗底部（BoFu）的潜在客户。
案例研究和患者评价
通过分享深入的案例研究、推荐以及前后照片来赢得您的 BoFu 潜在客户。
例如，Dentfix 分享了在土耳其成功接受牙科治疗的患者的信息丰富的博客、案例研究和患者感言。它还通过以下令人印象深刻的前后照片展示了患者的积极体验：
前后照片。
（图片来源）
比较指南
通过创建比较指南来强调为什么您的治疗方案比竞争对手的更好，将购买力交到受众手中。
例如，宠物保险提供商 Pumpkin 使用内容营销来教育宠物主人有关各种健康主题的知识，例如过敏、心丝虫和手术。
你真幸运。
通过创建需求生成和潜在客户生成策略，您可以吸引一致的潜在客户，增加潜在客户名单，并建立有意义的患者关系。
但是你究竟如何创建需求生成和领先生成策略呢？
很简单。为您的组织制定医疗保健内容营销计划。
作为销售漏斗中不可或缺的一部分，内容营销可以帮助您教育、吸引和转化潜在客户和患者。通过利用内容营销，您可以将潜在客户从漏斗顶部推到底部，并在未来几年继续培养您的患者。
让我们仔细看看为什么医疗保健内容营销如此重要，以及如何使用此方法获得成功。
为什么医疗保健内容营销很重要
在线信息（统称为“内容”）的重要性在医疗保健营销成功中发挥着重要作用，主要原因有以下几个。
首先，不进行内容营销会阻碍您的品牌在受众所在的地方与他们见面。医疗保健营销主要在网上进行，因为患者和潜在客户会在互联网上搜索有关各种健康问题、治疗方案和医疗设施的专家信息。
第二，医院、医生和医疗服务提供者的评论和建议对护理决策有重大影响。这种自我教育模式创造了一种环境，让患者积极寻找解决痛点的方法并参与到自己的健康中来。
评论和推荐不仅可以帮助医疗保健品牌克服销售障碍，还可以帮助品牌以易于理解的形式提供搜索者正在寻找的相关信息。
克服反对意见的技巧。
（图片来源）
第三，通过内容营销获得知情的受众可以使您的品牌建立知名度和信任度，并且随着时间的推移实现转化。
底线是什么？现代患者消息灵通。但这只是因为品牌和医疗专业人士投入了时间来创建内容，以便在线搜索者能够利用这些内容来了解更多有关他们的医疗保健选择的信息。
TL;DR：向您的理想患者提供他们所寻求的信息，并观察他们开始更加了解、喜欢和信任您。
制定内容营销计划的最佳实践
创建内容营销计划时，请不要跳过以下任务：
对您计划使用的每个渠道进行 SEO 和受众行为研究
仅创建和分发高质量的医疗保健内容不足以建立知名度、潜在客户和转化率。要真正吸引目标受众，您还必须针对搜索引擎、社交媒体平台和您计划使用的任何营销渠道优化内容。
这意味着使用相关的关键词、主题标签、标签、标题、描述和行动号召 (CTA) 来帮助您的内容获得更高的排名并覆盖更多人。
在进行 SEO 研究和受众行为研究时，请务必发现：
您理想患者的痛点、常见问题和医疗保健需求（这些将为您的主要内容主题、话题和次要关键词提供信息）
他们如何消费健康内容——例如通过视频、博客文章和信息图表
他们消费的内容类型，即糖尿病药物研究、减肥手术的工作原理以及 2 型糖尿病患者的非侵入性治疗方案
他们在哪里消费在线内容（例如医疗保健网站、博客、社交媒体渠道和电子邮件简报）。
使数据分析和应用成为一种常态
医疗保健内容营销的好处数不胜数。从激发品 厄瓜多尔电话号码数据 牌知名度，到将您的组织定位为领先的医疗专家，再到留住您最好的患者，内容都是无价的营销资产。
但是，您必须使用数据和分析来衡量和优化您的内容性能才能实现这些好处。
这就是商业智能报告发挥作用的地方。借助交互式信息可视化，企业可以从数据中提取可操作的见解，并优化其内容性能以实现持续增长。
描述商业智能的信息图表。
（图片来源）
通过有效地使用商业智能报告，您可以做出数据驱动的决策，从而提高内容营销投资回报率并使您更接近实现销售目标。
提前规划主题、内容类型和发布时间表
与具有医疗保健行业经验的 SEO 策略师合作，提前规划您的内容主题、类型和发布时间表。
SEO 策略师可以帮助您组织起来，根据 SERP 结果创建内容制作计划，并告知您如何批量处理内容以保持竞争优势。
您还需要与主题专家作家和医学审阅者合作，以确保您的内容专业且准确。
如何利用内容营销教育你的潜在客户
以下是如何使用内容来产生需求并告知营销漏斗顶端的潜在客户的方法。
文章
通过撰写基于搜索意图和常见问题的博客文章来回答目标受众的热门问题。
医学博客文章示例。
（图片来源）
此外，考虑创建一个帮助中心或知识库，让潜在客户可以深入了解您的医疗程序、治疗和药物的作用方式。
媒体
创建易于理解的信息图表、信息视频和自定义图像，帮助您与受众分享的数据更加清晰。
例如，这里有一个简单但有效的信息图表来说明为什么会出现“火鸡牙”现象：
医疗信息图表示例。
（图片来源）
通过开始播客节目，将这个建议提升一个档次。每集节目都专门针对观众最痛点和解决方案。
客座作者和出席
考虑在高权威的医学博客上发表客座文章，并出现在信息访谈、播客节目和现场视频中，以与您的观众建立融洽的关系。
如何利用内容营销吸引潜在客户
以下是如何使用内容来吸引营销渠道中期的潜在客户。
网红营销、联盟营销和 UGC 活动
收集服务于您的目标市场的 值得信赖的影响者和附属机构的评论和建议。
以下是一位网红展示纪录片风格的 Reel 的示例，该 Reel 讲述了他们在 ACPS 整形外科诊所的注射体验：
影响者活动示例。
（图片来源）
与有影响力的人和附属机构合作，创建大量用户生成内容 (UGC) 活动，以帮助您大幅提升参与度。
高价值社交媒体内容
发布符合受众核心需求、价值观和痛点的社交媒体内容。
提出发人深省的问题让他们回复你，在故事中发布幕后内容（不要忘记使用订婚贴纸），并展示你之前创建的一些信息图表、图像和视频。
以下是面部美容诊所 Perfect Skin Solutions 发布的信息轮播帖子的示例：
社交媒体上有价值的内容。
（图片来源）
利用磁铁进行漏斗营销
通过创建不可抗拒的引流磁铁和随附的销售渠道来增加您的潜在客户名单。
根据受众研究选择引导磁力链接。例如，如果受众中的大多数搜索者都在寻找新的初级保健医生来进行体检、验血并提供定制治疗方案，请考虑将这些服务添加为患者可以在社交媒体竞赛中赢得的免费套餐的一部分。
或者，考虑提供免费体检，以换取下载您的“完美健康的 10 个秘诀”指南。并非每个人都会立即利用免费体检的优势——但他们必须向您提供他们的联系方式，才有资格下载指南。这为您提供了充足的机会，通过自动、分段的电子邮件来培养他们，直到他们转变。
如何利用内容营销转化你的潜在客户
最后，以下介绍如何使用内容转化营销漏斗底部（BoFu）的潜在客户。
案例研究和患者评价
通过分享深入的案例研究、推荐以及前后照片来赢得您的 BoFu 潜在客户。
例如，Dentfix 分享了在土耳其成功接受牙科治疗的患者的信息丰富的博客、案例研究和患者感言。它还通过以下令人印象深刻的前后照片展示了患者的积极体验：
前后照片。
（图片来源）
比较指南
通过创建比较指南来强调为什么您的治疗方案比竞争对手的更好，将购买力交到受众手中。
例如，宠物保险提供商 Pumpkin 使用内容营销来教育宠物主人有关各种健康主题的知识，例如过敏、心丝虫和手术。