在 b2b 中“衡量总比没看到后悔好”
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:22 am
在 B2B 中，“衡量比看到结果后悔更好”
俗话说，这就是许多公司的B2B营销所发生的情况。他们不衡量自己所做的事情。如果他们不进行测量，他们就无法知道事情是否正常。沟通上的盲目性并不能预测销售量的增加，而是会减少。
HBR 杂志（《哈佛商业评论》）中的《高级分析如何改变 B2B 销售》一文解释了 B2B 公司如何使用数据分析来改变他们的销售方式。事实是，虽然分析营销绩效的习惯可以提高组织的投资回报率，但他们通常没有系 丹麦消费者手机号码清单 统化的相应指标，因此不断错失机会。
根据我们的经验，B2B主要有三类组织（不包括营销的不再包括在内）：
一、进行孤立行动且无测量或分析系统者。
2. 那些进行了衡量，但由于缺乏定性分析而没有修改其行动计划的国家。
3. 那些遵循有意识的策略并根据有效或无效的策略进行修改的人。
创建分析流程是很困难的，特别是对于营销部门“负责处理破碎和未完成的事情”的小型组织。
在这里，我们提供了一个小指南，以便您可以恢复分析所实施的结果的健康习惯。请记住：那些没有产生结果的东西最好离开或修改，以免不必要地浪费资源和精力。
如果您需要我们帮助您建立指标来了解您的营销和销售部门的表现，请随时与我们联系
1. 访问量和用户：
虽然这看起来很明显，但您应该在您的网站上安装 Google Analytics 跟踪像素。安装它非常简单，但如果您觉得不胜任，请询问 IT 人员。跟踪像素将允许您分析访问和用户或他们找到您的来源。例如，如果您认为您有很多访客，但事实证明大多数来自印度尼西亚或俄罗斯，那么他们可能不是用户，而是机器人！
2. 内容：
通过 Google Analytics，您还可以了解：
1. 内容如何发挥作用
2. 用户正在进入哪些页面
3. 什么主题效果最好。
我们称之为积极倾听，了解您的潜在 B2B 客户的兴趣所在以及打动因素。从那里，您可以改进和消除没有受众的主题，或者可以为访问量最多的主题增加有价值的内容。
3.社交网络：
并非所有网络都适用于所有公司。这不是数量的问题。如果追随者不与我们的内容互动，那么拥有追随者是没有用的。如果他们不这样做，你必须问自己为什么不这样做？。使用每个网络的分析并建立定期报告，以便您得出结论并修改您正在做的事情。它们不一定是复杂的报告。只是有用而已。
4. 数字线索：
要了解您的数字策略是否能够覆盖您希望覆盖的对象，您应该对潜在客户的潜在客户或联系人的来源进行分类。衡量它们、分析它们并设定您可以实现的目标，无论是增加网站流量还是提高转化率。当然，如果你不提供一些价值来换取他们的数据，你就不能指望奇迹。但通过测量和分析，您将发现如何改进以更接近您的购买决策。
5. 销售转化率：
设定目标需要现实的态度。计算如何将联系人转化为销售额：
1. 分析从线索到达那一刻起的数据，有多少成为真正的访问？还有这些，
2. 有多少提案？
3. 销售额有多少？
这样，当您决定今年希望增加的新客户时，您就会知道需要多少潜在客户才能实现这一目标。
简而言之，重复一遍：所实施的内容是可以衡量的，正如爱因斯坦所说，如果你寻求不同的结果，就采取不同的行动。
俗话说，这就是许多公司的B2B营销所发生的情况。他们不衡量自己所做的事情。如果他们不进行测量，他们就无法知道事情是否正常。沟通上的盲目性并不能预测销售量的增加，而是会减少。
HBR 杂志（《哈佛商业评论》）中的《高级分析如何改变 B2B 销售》一文解释了 B2B 公司如何使用数据分析来改变他们的销售方式。事实是，虽然分析营销绩效的习惯可以提高组织的投资回报率，但他们通常没有系 丹麦消费者手机号码清单 统化的相应指标，因此不断错失机会。
根据我们的经验，B2B主要有三类组织（不包括营销的不再包括在内）：
一、进行孤立行动且无测量或分析系统者。
2. 那些进行了衡量，但由于缺乏定性分析而没有修改其行动计划的国家。
3. 那些遵循有意识的策略并根据有效或无效的策略进行修改的人。
创建分析流程是很困难的，特别是对于营销部门“负责处理破碎和未完成的事情”的小型组织。
在这里，我们提供了一个小指南，以便您可以恢复分析所实施的结果的健康习惯。请记住：那些没有产生结果的东西最好离开或修改，以免不必要地浪费资源和精力。
如果您需要我们帮助您建立指标来了解您的营销和销售部门的表现，请随时与我们联系
1. 访问量和用户：
虽然这看起来很明显，但您应该在您的网站上安装 Google Analytics 跟踪像素。安装它非常简单，但如果您觉得不胜任，请询问 IT 人员。跟踪像素将允许您分析访问和用户或他们找到您的来源。例如，如果您认为您有很多访客，但事实证明大多数来自印度尼西亚或俄罗斯，那么他们可能不是用户，而是机器人！
2. 内容：
通过 Google Analytics，您还可以了解：
1. 内容如何发挥作用
2. 用户正在进入哪些页面
3. 什么主题效果最好。
我们称之为积极倾听，了解您的潜在 B2B 客户的兴趣所在以及打动因素。从那里，您可以改进和消除没有受众的主题，或者可以为访问量最多的主题增加有价值的内容。
3.社交网络：
并非所有网络都适用于所有公司。这不是数量的问题。如果追随者不与我们的内容互动，那么拥有追随者是没有用的。如果他们不这样做，你必须问自己为什么不这样做？。使用每个网络的分析并建立定期报告，以便您得出结论并修改您正在做的事情。它们不一定是复杂的报告。只是有用而已。
4. 数字线索：
要了解您的数字策略是否能够覆盖您希望覆盖的对象，您应该对潜在客户的潜在客户或联系人的来源进行分类。衡量它们、分析它们并设定您可以实现的目标，无论是增加网站流量还是提高转化率。当然，如果你不提供一些价值来换取他们的数据，你就不能指望奇迹。但通过测量和分析，您将发现如何改进以更接近您的购买决策。
5. 销售转化率：
设定目标需要现实的态度。计算如何将联系人转化为销售额：
1. 分析从线索到达那一刻起的数据，有多少成为真正的访问？还有这些，
2. 有多少提案？
3. 销售额有多少？
这样，当您决定今年希望增加的新客户时，您就会知道需要多少潜在客户才能实现这一目标。
简而言之，重复一遍：所实施的内容是可以衡量的，正如爱因斯坦所说，如果你寻求不同的结果，就采取不同的行动。