Продажа автомобилей

[Rakhirandiseo]

Иногда возвраты, скидки или скидки необходимо вычесть из суммы продаж перед расчетом комиссии. Например, если общий объем продаж составляет $10 000, но возвратов было на $1 000, то комиссия рассчитывается как процент от $9 000.

Еще одна важная часть расчета комиссионных с продаж — проверка на соответствие отраслевому стандарту, чтобы убедиться, что вы не недоплачиваете своим сотрудникам. Отличным местом для начала проверки отраслевых стандартных комиссионных являются такие сайты, как GlassDoor , или просмотр отчетов о зарплатах за текущий год в вашем географическом регионе.

Система CRM помогает компаниям рассчитывать комиссию, имея данные в реальном времени, организованные и автоматически собранные одним нажатием кнопки. Если вы регулярно рассчитываете комиссию, рассмотрите возможность инвестирования в CRM, например NetHunt CRM.

Управление сделками в NetHunt CRM
Шаг 4: Определитесь со стратегией компенсации
После того как вы установили квоты, определили роли и рассчитали размер комиссионных, пришло время решить, какую стратегию вы собираетесь реализовать.

Выбор стратегии во многом зависит от таких факторов, как отрасль, географическое положение и ценности вашей компании. Ниже мы привели несколько примеров того, как различные отрасли используют свои структуры компенсаций для вдохновения.

Промышленность

Предпочтительная структура

Технологии

Базовый оклад + комиссия

Финансы

Распределение прибыли


Только комиссия

Шаг 5: Рассмотрите дополнительные стимулы
Некоторые организации предлагают ускорители продаж, которые срабатывают, когда продавцы превышают свои квоты. И наоборот, замедлители продаж могут применяться, если База данных номеров телеграмм Сенегала не выполняют свои обязательства. Вашему бизнесу необходимо понимать любые дополнительные стимулы или штрафы, которые могут повлиять на окончательную сумму комиссии.

Вот несколько распространенных способов, с помощью которых компании предоставляют своим продавцам дополнительные стимулы...

Дополнительные денежные вознаграждения для лучших сотрудников или тех, кто перевыполняет свои квоты продаж.
Повышение ставок комиссионных, как только продавцы превышают определенный порог.
Единовременные бонусы за привлечение важных клиентов или заключение контрактов.
Дополнительные вознаграждения в конце финансового года, часто привязанные к годовым результатам или прибыльности компании.
Краткосрочные стимулы для продвижения определенных продуктов или достижения быстрых целей продаж.
Поездки, гаджеты, билеты на мероприятия или другие привилегии за выдающиеся достижения в продажах.