Currency Data

现代消费者精明、见多识广、能力强。他们可以随时随地获取大量知识，并利用这些知识来学习新知识。

正因为如此，B2B 买家不再接受过于夸张的销售方法。相反，他们正在寻找可以立即付诸实践以解决问题的指导和有用信息。


精益入站销售可以提供帮助。入站销售是一种个性化、实用、现代的销售方法。入站销售人员专注于潜在客户的痛点，充当值得信赖的顾问，并根据现代买家的旅程调整销售流程。

无论您是初次接触入站精益销售，还是只想完 伊朗消费者手机号码列表 善自己的方法，请继续阅读。我们将精益销售概念分解为以下四个易于理解的原则。


如何制定以增长为导向的销售计划


目录

什么是精益销售？
4 种行之有效的入站销售技巧
了解你的买家
支持前景
到消费者所在的地方与他们见面
个性化沟通以建立联系
关键要点

为消费者能够找到的信息增加价值
了解潜在客户在买家旅程中的位置，并努力建立有意义的关系
通过监控潜在客户的参与度来确定其需求



区分主动消费者和被动消费者
不要推销，而是提供免费咨询或可下载的指南来解决特定的痛点

什么是精益入站销售？
与过时的传统销售模式不同，入站精益销售是个性化的、以客户为中心的。当我们使用精益销售模式时，我们采用的是解决方案销售方法，而不是产品销售方法。

入站销售是一种个性化、实用且现代化的销售方法。入站销售人员专注于潜在客户的痛点，充当值得信赖的顾问，并根据买家的购买历程调整销售流程。

要了解入站销售和旧的出站销售方法之间的区别：

入站是一种可扩展的销售策略
入站销售专注于吸引对您的业务感兴趣的潜在客户并建立持久的关系以帮助您的客户取得成功。
外向型销售策略可以吸引对您的产品和服务可能感兴趣或不感兴趣的潜在买家。

为此，销售人员应关注潜在客户的痛点，并充当向导、顾问和教育者，倾听并引导消费者完成购买过程。

4 种行之有效的入站销售技巧
精益销售技巧有很多种，但在这里我们将重点介绍最重要的四种。

了解你的买家
支持前景
在消费者所在的地方与他们见面
个性化沟通和联系
1.了解你的买家
传统的销售模式是以卖家为中心的。换句话说，它是围绕卖家的需求（达成交易）建立的。不幸的是，这种过时的方法不再有效，原因如下。

现代消费者掌握着信息。只需点击一下，你最好相信潜在客户早在你找到他们之前就已经开始寻找这些信息。如今，客户需要你的专业知识和指导。他们不想被推销、演示或推销。