我们可以将他们的成功归因于几个因素——最重要的是他们的客户与企业关系。
在竞争激烈的市场中，企业如何吸引和培养受众成为决定性因素。阿尔及利亚电话号码资源 这就是潜在客户培养活动的用武之地。让我们来看看。
什么是潜在客户培育活动？
为什么潜在客户培育活动很重要？
开展潜在客户培育活动需要哪些工具？
潜在客户培育活动示例
什么是潜在客户培育活动？
潜在客户培育是指您在购买过程的每个阶段与潜在客户互动的方式。请记住，即使潜在客户表现出兴趣，也并不意味着您已经完成了销售。这就是我们开展潜在客户培育活动的原因。
它应该是每个入站和出站营销策略不可或缺的一部分。入站潜在客户培育，如内容营销，可以提升您的品牌形象，并让您的受众了解您的业务以及您可以提供的产品。但仅依靠这一点并不能产生效果。
您需要采取积极主动的方式来发展和扩大规模 — 进入外向型潜在客户培育。冷电子邮件、简报和电子邮件营销可让您的业务直接呈现在受众面前。但要带来价值，您需要付出，因此潜在客户培育非常重要。
为什么潜在客户培育活动很重要？
潜在客户培育将冷电子邮件等侵入式销售方法转变为更以客户为中心的销售方法。这总是对你有利，因为如今的客户希望做出更好、更明智的购买决策。潜在客户培育提供了这一关键信息。
有效培育潜在客户并提供价值的企业可以建立客户忠诚度。这就是将客户群转变为社区的关键。通过与潜在客户分享重要信息，培育潜在客户可以让您保持领先地位，帮助他们做出明智的购买决策。
潜在客户培育活动需要哪些工具？
开展潜在客户培育活动需要大量工作。您无法手动完成。因此，请考虑使用以下自动化工具来帮助简化流程：
潜在客户查找工具
这就是为什么 {{您的公司}} 开发了一个简单的系统来解决这个问题。我们将该系统用于 {{竞争对手}} 并获得了 {{好处 1}}、{{好处 2}} 和 {{好处 3}}。
由于您的业务类似，我们认为我们可以为 {{ Company}} 做同样的事情。以下是我们对 {{Client}} 和其他三家公司的案例研究。
案例研究可能有点技术性。如果您想要详细了解我们如何为您做同样的事情，我们很乐意安排一次会议。
您觉得这个主意不错吗？我们附加了 Calendly 链接，以便您可以随时安排会议。
提前致谢，
{{您的姓名}}”
欢迎电子邮件/入职培育活动
有新客户、顾客或新闻通讯订阅者？通过欢迎或入职电子邮件培育活动向他们简要介绍预期内容。
售后支持是绝对必要的，它应该始终以欢迎电子邮件开始。然后，在整个星期内，您的下一封电子邮件应该提供有关您的客户/客户购买的产品/服务的补充信息。以下是 DottedSign 的一个示例。
点符号电子邮件
在这封电子邮件中，DottedSign 还借此机会展示了他们的博客，提供了教程链接以及将您重定向到您的个人资料的链接。
时事通讯培育活动
时事通讯非常适合培养对您的产品感兴趣的潜在客户。它们可以让您的企业成为首要关注点，为潜在客户提供价值，并推动潜在客户进一步进入您的销售渠道。
由于新闻通讯是入站营销活动的一部分，因此您需要先让潜在客户注册或订阅新闻通讯。为此，您需要优化潜在客户捕获页面。
关于内容，你的订阅者应该根据他们的兴趣和他们最看重的东西进行细分。以下是创业公司追踪器 Gravity 的一个例子：
重力主页
在这份通讯中，Gravity 向订阅者介绍了最新成立的初创企业，这对于正在寻找可能需要其产品的新客户的 SaaS 人士来说更具价值。
免费试用培育活动
获得产品/服务免费试用的潜在客户距离转化为销售仅一步之遥。但您必须通过免费试用培育活动引导他们进行购买。
以下是 Grammarly 的一个示例。
Grammarly Premium 示例
免费试用期为一周。在这一周中，Grammarly 每天都会发送材料，回顾高级用户可获得的功能和优势，并解释如何充分利用该应用。
试用期结束前两天，Grammarly 会发送提醒并提供更改付款设置或请求取消的选项。
更新活动
续订活动在处理即将结束免费试用或需要续订试用的客户群体时非常有效。以下是 ExpressVPN 的一个例子
快速 VPN
ExpressVPN 不仅会提醒您试用期已过期，还会为您提供您可能会错过的功能和优惠。
借助Instantly 等电子邮件营销工具，用户可以自动将免费试用培育活动中的潜在客户发送到续订活动中。
产品推广培育活动
开发一个强大的新闻通讯订阅者电子邮件列表并非易事，但一旦拥有它，您就可以轻松推广您的新产品、折扣或活动。
以下是 Pixlr 的黑色星期五和网络星期一促销活动的一个例子。他们在这个季节性活动期间发送的电子邮件包含关键用户福利，并利用了 FOMO（害怕错过）。
不幸的是，这封电子邮件没有在我们的主收件箱中找到。它被自动归类到 Gmail 的“促销”标签中。电子邮件服务提供商（如 Gmail）可以轻松发现这些促销电子邮件。幸运的是，我们有策略可以避免“促销”标签。
反馈请求
获得客户反馈始终是双赢的局面。您可以与潜在客户互动，获得有关改进产品的宝贵见解，并保持领先地位。
征求反馈也表明你关心你的社区。这最终会带来更忠诚的客户群。以下是 Cloudways 的一个简单示例。
