根据 LinkedIn 技术营销社区发布的最新 B2B 潜在客户生成趋势报告，68% 的 B2B 专业人士表示，提高潜在客户质量是首要任务。在同一报告中，55% 的人还表示，增加潜在客户数量是首要关注的问题。
这些数字不会撒谎：B2B 组织希望生成更多潜在客户，并且他们 阿富汗消费者手机号码列表 希望这些潜在客户也是高质量的（即符合您的规格）。让我们来看看生成更多 B2B 销售潜在客户并开始实现您的营销目标的一些方法。
1. 在潜在客户开发活动中使用外向策略。
如今的 B2B 买家拥有大量信息来源，在与供应商接触之前，他们已经进行了深入的研究。通过采用久经考验的外向策略（如预约活动）与买家建立联系，您就有了独特的机会来展示您的解决方案如何解决他们面临的挑战。因此，当许多买家准备与一家能够解决其关键业务问题的公司合作时，您的组织将位居他们的首选。
如果您现有的方法严重依赖入站策略，那么您可能会错过与合格潜在客户的宝贵对话。
2.清理您的 CRM 数据。
CRM 中的重复联系人和过时的联系方式困扰着许多组织，导致错失机会和损失销售：
不同的利益相关者使用不同的注释更新重复的联系人，因此回调不及时，并且条目之间的信息不完整。
由于缺乏标准化，一些条目缺少字段，因此 CRM 包含某些联系人的完整信息，但不包含其他联系人的完整信息。
联系人已离开公司或一个部门与另一个部门合并，导致现有的联系信息过时。
花点时间解决这些问题。这样，你就能快速发现建立联系的新机会，避免宝贵的线索从缝隙中溜走。
3. 利用有针对性的内容吸引潜在客户。
保持潜在客户参与度的最佳方法之一是创建符合他们在购买过程每个阶段需求的内容。通过有针对性的内容持续吸引潜在客户可以帮助您与关键联系人保持持续对话，最终将他们培养成合格的潜在客户。
4.评估价值主张并根据需要进行更新。
随着时间的推移，您的产品和服务会发生变化。买家的需求也会发生变化。因此，重新评估公司的信息传递并调整价值主张以确保其持续相关性是一个好主意。问问自己：
我向潜在客户传达的信息是否与我们产品或服务系列的最新变化相符？
联系人是否仍遇到与去年相同的业务问题？如果没有，发生了什么变化？
我们如何才能表达我们的信息以满足买家当前的需求？
