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每家健康的 B2B 公司都有强大的销​​售渠道。开发这种强大的销售渠道可能很困难。它要求您联系许多可能对您的产品感兴趣的人，并持续跟进，以便您出现在购买周期的正确位置。

如果您目前正在重新考虑组织的销售渠道开发，请密切关注以下经过验证的策略：

1. 显眼
任何时候潜在客户开始寻找您可以解决的关键业务 阿尔巴尼亚消费者手机号码列表 问题的解决方案时，他们最好能够找到您。

对于许多 B2B 品牌来说，贸易展会是获得知名度的绝佳场所。在行业贸易展会上设立展位不仅可以让您的业务接触到您可能没有接触过的联系人，还可以让您有机会与目标受众交谈，了解他们的关键业务问题，并发现您是否可以为他们提供帮助。



您还将收集大量联系信息。这很重要，因为后续行动将决定这些潜在客户的资格并开始销售流程。以下是在贸易展上与更多潜在客户建立联系的一些方法：

电话提醒：为什么要祈祷潜在客户会偶然发现您的展位呢？给参会者打电话并提供一个令人信服的理由来参观您的展位，可以确保人们会停下来。
宣传册：有意义的宣传册可以帮助人们在贸易展会上区分您的公司和其他公司。
小组讨论：在贸易展期间，您可以参加小组讨论，甚至可以考虑在活动中发表演讲。您将立即与所有与会者建立信誉，并在您的领域中脱颖而出。
2. 使用最有效的工具并坚持使用
假设您已经从潜在客户那里收集了大量联系信息。也许这是您用几个月的时间用各种策略建立的列表。也许这是一碗来自贸易展会的名片。无论如何，现在是时候将联系方式添加到您的 CRM 应用程序中了。

但是，将联系信息添加到数据库后会发生什么？您的团队是否使用该联系信息来跟进目标，或者您的潜在客户生成流程是否是电子邮件、电子表格和日历通知的大杂烩？如果您的团队不致力于使用通用工具并遵循通用流程来管理联系信息，那么有价值的潜在客户必然会从缝隙中溜走。

归根结底，CRM 应用程序的价值取决于您如何打造它。确保每个团队成员都接受过有关如何使用您选择的工具的培训，并了解规避既定流程的后果。

3. 明智地选择策略
策略很重要。如果您与目标客户沟通时，没有将他们的关键业务问题与您的解决方案直接联系起来，那么您很可能不会被视为可行的提供商。虽然有很多方法可以向您的受众传达价值，但有一种策略往往胜过所有其他策略。

打电话。拨打号码并进行通话。就这么简单。

拿起电话是有效的，因为它为您提供了无与伦比的机会：

确认潜在客户的关键业务问题及其解决准备情况
确定组织中的决策者
确定是否有预算
为他们的决策过程建立时间表
换句话说，打电话是确定潜在客户、建立融洽关系和确定最合适的后续步骤的最佳方式。它还可以简化销售周期，并帮助您确定谁是潜在买家，谁不是。