2021 年打造强大的产品线
Posted: Sun Dec 01, 2024 10:27 am
如果说 2020 年是充满意外的一年，那么 2021 年就是充满机遇的一年。本博客将介绍您需要做些什么才能充分利用这一机会，以及为什么您需要这样做。
可以说，2020 年，企业调整战略，拥抱数字化转型，采用现代化的方式进行营销。
原因并非因为某位大师告诉他们“除非他们做这 5 件事，否则他们将无 美国华侨华人数据 法生存”，也不是因为新闻频道在大喊“X、Y 和 Z 频道已‘死亡’”。而是因为，如果他们不这样做，他们的业务就会被更强大的竞争对手抢走，从而被迫进行大幅度的成本削减，最终导致他们破产并停止运营。
机会就在眼前，企业想要销售产品，也想要被销售产品，我们都希望经济繁荣。但要找到这些机会，你可能需要尝试一些不同于你通常的方法。
仅仅打电话获取数据列表是不够的，而且在可预见的未来，您可靠的网络连接方法也不够。
这种（我讨厌这么说）“新常态”将持续存在。以前管用的方法可能不再管用……是时候适应了！
让我们分析一下如何提高知名度和建立渠道，为长期盈利增长奠定基础。
如果你明天失去最大的客户，会发生什么？
您是否能够高枕无忧，因为您知道您的渠道足够稳定，能够交付？还是您会陷入恐慌状态，寻找替代失去的收入来源？
依靠一两个客户生存并不是一个可持续的商业模式，无论你与客户的联系有多牢固，总是存在这样的风险：他们要么转向竞争对手以获得更低的费率，要么他们自己不得不由于前所未有的情况（2020 年有人吗？）而削减开支。
建立强大的销售渠道不仅能确保您的业务生存，还能让您有效预测并发展业务。您不能等到第二季度才开始销售渠道，您需要从昨天就开始构建。
不要过度依赖现有客户，尽管他们很重要，但还有其他企业可以通过您的产品/服务为您提供帮助。
制定计划
制定计划——建设管道
商业和体育一样，不会偶然登上榜首。他们之所以能登上榜首，是因为他们制定了计划，尽可能坚持下去，同时也根据新的学习情况在必要时进行调整和改变。你必须更加努力，更加聪明地工作。
以足球为例。尤尔根·克洛普和利物浦就是一个很好的例子，上赛季他们赢得了联赛冠军，缓解了联赛停赛和重启带来的各种异常情况。
本赛季，他失去了所有中后卫，但通过调整策略并利用更有经验的球员填补后防线，他成功保持了球队的竞争力并争夺冠军。像克洛普一样。
或者不。
如果您不知道您的潜在客户究竟来自哪里、从哪里可以获得更多潜在客户、或者您将采取哪些活动来吸引更多潜在客户，那么您就应该开始制定增长战略了。
您需要查看：
线索来源
交易结束时间
平均交易周期
对企业的价值，是盈利还是亏损（可能带来未来更大更好的机会）
之后，您需要了解您的转化率，以便真正有效地进行规划。如果您想了解更多有关如何做到这一点的信息，请查看我们的转化率优化指南。
制定计划为您有效地管理时间奠定了基础，从而使您的时间管理更加高效、富有成效和有效。
灵活制定计划，在遇到前所未有的变化和挑战时进行调整和调整，将确保您始终处于领先地位。
流程、结构和 CRM（客户关系管理）
一旦您完成了计划，您将需要管理和调整您的流程和结构，以确保一切顺利进行并且不会遗漏任何内容。
最好的起点是准确了解您的销售和营销团队目前的运作方式（如果您想进一步了解为什么要这样做，请阅读此博客）。
了解他们的流程、他们如何与潜在客户互动以及他们如何看待购买过程。这将确保您能够协调两个团队，简化您的运营方式，从而最大限度地提高您的投资回报率。
请在此处阅读有关如何协调您的销售和营销团队的更多信息。
下一步是检查您的 CRM。如果您还没有 CRM，那么这应该成为优先事项（HubSpot提供免费 CRM，这是一个很棒的起点）。
CRM 将存储您的所有数据、现有客户的详细信息、销售渠道和预计预测，并让您全面了解一切的进展情况，包括营销活动和您的人员。
如果使用得当，CRM 是无价的，它将成为“您的首选魔法工具箱”，帮助您管理绩效、预测增长并校准销售渠道的真正实力。
可以说，2020 年，企业调整战略，拥抱数字化转型，采用现代化的方式进行营销。
原因并非因为某位大师告诉他们“除非他们做这 5 件事，否则他们将无 美国华侨华人数据 法生存”，也不是因为新闻频道在大喊“X、Y 和 Z 频道已‘死亡’”。而是因为，如果他们不这样做，他们的业务就会被更强大的竞争对手抢走，从而被迫进行大幅度的成本削减，最终导致他们破产并停止运营。
机会就在眼前，企业想要销售产品，也想要被销售产品，我们都希望经济繁荣。但要找到这些机会，你可能需要尝试一些不同于你通常的方法。
仅仅打电话获取数据列表是不够的，而且在可预见的未来，您可靠的网络连接方法也不够。
这种（我讨厌这么说）“新常态”将持续存在。以前管用的方法可能不再管用……是时候适应了！
让我们分析一下如何提高知名度和建立渠道，为长期盈利增长奠定基础。
如果你明天失去最大的客户，会发生什么？
您是否能够高枕无忧，因为您知道您的渠道足够稳定，能够交付？还是您会陷入恐慌状态，寻找替代失去的收入来源？
依靠一两个客户生存并不是一个可持续的商业模式，无论你与客户的联系有多牢固，总是存在这样的风险：他们要么转向竞争对手以获得更低的费率，要么他们自己不得不由于前所未有的情况（2020 年有人吗？）而削减开支。
建立强大的销售渠道不仅能确保您的业务生存，还能让您有效预测并发展业务。您不能等到第二季度才开始销售渠道，您需要从昨天就开始构建。
不要过度依赖现有客户，尽管他们很重要，但还有其他企业可以通过您的产品/服务为您提供帮助。
制定计划
制定计划——建设管道
商业和体育一样，不会偶然登上榜首。他们之所以能登上榜首，是因为他们制定了计划，尽可能坚持下去，同时也根据新的学习情况在必要时进行调整和改变。你必须更加努力，更加聪明地工作。
以足球为例。尤尔根·克洛普和利物浦就是一个很好的例子，上赛季他们赢得了联赛冠军，缓解了联赛停赛和重启带来的各种异常情况。
本赛季，他失去了所有中后卫，但通过调整策略并利用更有经验的球员填补后防线，他成功保持了球队的竞争力并争夺冠军。像克洛普一样。
或者不。
如果您不知道您的潜在客户究竟来自哪里、从哪里可以获得更多潜在客户、或者您将采取哪些活动来吸引更多潜在客户，那么您就应该开始制定增长战略了。
您需要查看：
线索来源
交易结束时间
平均交易周期
对企业的价值，是盈利还是亏损（可能带来未来更大更好的机会）
之后，您需要了解您的转化率，以便真正有效地进行规划。如果您想了解更多有关如何做到这一点的信息，请查看我们的转化率优化指南。
制定计划为您有效地管理时间奠定了基础，从而使您的时间管理更加高效、富有成效和有效。
灵活制定计划，在遇到前所未有的变化和挑战时进行调整和调整，将确保您始终处于领先地位。
流程、结构和 CRM（客户关系管理）
一旦您完成了计划，您将需要管理和调整您的流程和结构，以确保一切顺利进行并且不会遗漏任何内容。
最好的起点是准确了解您的销售和营销团队目前的运作方式（如果您想进一步了解为什么要这样做，请阅读此博客）。
了解他们的流程、他们如何与潜在客户互动以及他们如何看待购买过程。这将确保您能够协调两个团队，简化您的运营方式，从而最大限度地提高您的投资回报率。
请在此处阅读有关如何协调您的销售和营销团队的更多信息。
下一步是检查您的 CRM。如果您还没有 CRM，那么这应该成为优先事项（HubSpot提供免费 CRM，这是一个很棒的起点）。
CRM 将存储您的所有数据、现有客户的详细信息、销售渠道和预计预测，并让您全面了解一切的进展情况，包括营销活动和您的人员。
如果使用得当，CRM 是无价的，它将成为“您的首选魔法工具箱”，帮助您管理绩效、预测增长并校准销售渠道的真正实力。