中小企業和企業優惠之間有什麼區別（以及如何贏得它們？）
Posted: Thu Dec 05, 2024 3:02 am
那麼您已經在中小企業市場擁有了客戶，現在您想向企業銷售產品，還是反之亦然？這是一個很好的跡象，表明您的公司正走在一條偉大的道路上，但有很多事情您需要學習如何處理。 您需要了解他們的銷售流程是什麼樣的，以及如何制定適合他們需求的優秀銷售提案。 我將詳細概述以下主題：
中小企業和企業銷售流程有什麼差別？
為什麼要關心
中小企業和企業產品有什麼區別？
為中小企業和企業創造制勝報價的秘訣。
在向正確的客戶展示正確類型的優惠之前，讓我們先了解中小企業和企業銷售流程之間的差異。
中小企業的銷售流程是什麼樣的？
中小型企業的銷售挑戰通常 印度手機號碼列表 與成長、可擴展性和獲利能力有關。他們希望發展成為一家可擴展且永久的企業。但他們的首要任務是立即取得成果。他們希望提高投資回報並縮短價值實現時間。 中小企業買家的旅程更短。此期限可能從 2 天到 90 天不等，銷售代表會快速做出決定。在中小型企業中，採購過程通常由執行長直接推動，因為他們批准預算並制定策略。中小企業希望供應商清楚說明問題和解決方案。此外，中小企業銷售大多與透過搜尋、論壇、推薦和推薦進行的銷售配合良好。聯盟行銷。
企業銷售流程是什麼樣的？
公司銷售是高度特定於部門的。企業銷售人員經常尋求成本節約、成長機會和預算分配。畢竟，他們也想要好的結果。 但銷售週期較長且進展緩慢，就像烏龜行走一樣。銷售週期為6-12個月或更長。企業公司正在尋找能夠幫助他們實現長期策略需求和目標的解決方案。 他們有一個簡單的流程和根據需要分配的預算，有時他們必須為未來幾年的計劃花錢。 在公司內部，你需要會見各種利害關係人，包括冠軍（喜歡你的服務的人）、使用者（想要你的服務的人）、買家（有財力的人）、安全感（如果你喜歡你的服務）。 ）和採購部門。您必須滿足所有這些利害關係人的需求和優先事項。 真正向企業銷售的一個好方法是結合使用入站和出站銷售，以及 Prospero 等不同的銷售支援工具，這將幫助您更好地銷售。 您還需要了解預算批准和分配日期，以便您能夠及時參與並做出決策。 企業買家需要詳細的提案，並經常要求 RFP（提案請求），其中有自己的範本可供遵循。 這將帶我們進入下一步，了解為什麼您應該關心。
為什麼要關心？
正如我們上面提到的，銷售流程是不同的。您希望根據要求、需求、緊迫性和結果來顯示提案的相關詳細資訊。 如果您希望您的中小型企業提案能夠快速獲得批准，請在提案中顯示專案結果和定價。 如果你希望你的企業業務提案獲得批准（無論什麼時間），請盡量滿足每個部門的需求，例如使用者和買家、安全、財務、採購，有時甚至是人力資源。 這將使您處於領先地位。
中小企業和企業產品有什麼區別？
現在您了解了中小企業和企業銷售流程之間的差異。那麼銷售報價有什麼差別呢？ 假設您已經參與並研究了潛在客戶的需求。中小企業通常注重：
該項目包括什麼？什麼樣的服務？
你會怎麼做？
多久時間？ （時間表/路線圖）
結果會怎樣呢？這對他們有什麼好處？
我們多久能得到結果？
我們要花多少錢？ （引述）
您之前曾與誰合作過類似的專案？ （參考）
您有這些客戶的推薦信嗎？ （社會證明）
有效期限
簽名
如果您用一點創意和好言辭來回答上述問題，並能堅持下去，您將能夠完成交易。 對於企業交易，您需要回應以上所有內容以及更多內容：
執行摘要
專案的使命和目標
有關您公司和過去成就的詳細資訊（為什麼是您？）
服務範圍
包含目標、解決方案、可衡量結果和感言的案例研究
用於驗證事件發生的參考
參賽隊友詳細資訊
服務等級協定 (SLA)、合約和保密協議
安全細節
隨附的：
您在先前的會議中分享的簡報
有關您業務的資訊說明
圖表、圖表和其他有助於您出價的重要信息
為中小企業和企業創造致勝報價的秘訣
假設您有中小企業和企業的基本要求。如何才能贏得競標？ 在資訊透過 Google 傳播的時代，您不會是唯一分享優惠的公司。聰明的買家會進行徹底的研究，並至少向一些賣家尋求報價。因此，要贏得投標，您需要聰明、富有創造力、堅持不懈和一絲不苟。
秘密#1 – 展示、獲勝
無論您銷售的是標誌設計、品牌設計、影片製作或任何其他服務。出現即可獲勝。 贏得錄用通知的最佳選擇是回顧你過去的工作。 例如，您可以顯示您的工作組合。 僅向 Dribble 等網站展示您的作品集。如上所述將其放入您的投資組合中。
秘密#2 加入影片個人化
使用個人化影片透過影片宣傳您自己和您的服務。它增加了更多的可信度，並在所有決策者面前給予信心。 每個客戶都很重要，製作影片並介紹自己。您還可以分享您的服務和過去的成功的好處。使其對客戶而言具有個人化和情境性。每個客戶都很重要，製作影片並介紹自己。您還可以分享您的服務和過去的成功的好處。使其對客戶而言具有個人化和情境性。
秘密#3 – 始終追蹤客戶的動向
始終追蹤客戶的出價活動，以便您可以在他們需要幫助時跟進正確的訊息。 您越能追蹤動態，就越能了解客戶的興趣。您越能追蹤動態，就越能了解客戶的興趣。
秘密#4 – 透過超個人化讓他們驚嘆
每當您提交報價時。以客戶為中心。這實際上意味著什麼？ 您可以透過執行以下操作使其超級個人化：
他們分享各自領域的案例研究
中小企業和企業銷售流程有什麼差別？
為什麼要關心
中小企業和企業產品有什麼區別？
為中小企業和企業創造制勝報價的秘訣。
在向正確的客戶展示正確類型的優惠之前，讓我們先了解中小企業和企業銷售流程之間的差異。
中小企業的銷售流程是什麼樣的？
中小型企業的銷售挑戰通常 印度手機號碼列表 與成長、可擴展性和獲利能力有關。他們希望發展成為一家可擴展且永久的企業。但他們的首要任務是立即取得成果。他們希望提高投資回報並縮短價值實現時間。 中小企業買家的旅程更短。此期限可能從 2 天到 90 天不等，銷售代表會快速做出決定。在中小型企業中，採購過程通常由執行長直接推動，因為他們批准預算並制定策略。中小企業希望供應商清楚說明問題和解決方案。此外，中小企業銷售大多與透過搜尋、論壇、推薦和推薦進行的銷售配合良好。聯盟行銷。
企業銷售流程是什麼樣的？
公司銷售是高度特定於部門的。企業銷售人員經常尋求成本節約、成長機會和預算分配。畢竟，他們也想要好的結果。 但銷售週期較長且進展緩慢，就像烏龜行走一樣。銷售週期為6-12個月或更長。企業公司正在尋找能夠幫助他們實現長期策略需求和目標的解決方案。 他們有一個簡單的流程和根據需要分配的預算，有時他們必須為未來幾年的計劃花錢。 在公司內部，你需要會見各種利害關係人，包括冠軍（喜歡你的服務的人）、使用者（想要你的服務的人）、買家（有財力的人）、安全感（如果你喜歡你的服務）。 ）和採購部門。您必須滿足所有這些利害關係人的需求和優先事項。 真正向企業銷售的一個好方法是結合使用入站和出站銷售，以及 Prospero 等不同的銷售支援工具，這將幫助您更好地銷售。 您還需要了解預算批准和分配日期，以便您能夠及時參與並做出決策。 企業買家需要詳細的提案，並經常要求 RFP（提案請求），其中有自己的範本可供遵循。 這將帶我們進入下一步，了解為什麼您應該關心。
為什麼要關心？
正如我們上面提到的，銷售流程是不同的。您希望根據要求、需求、緊迫性和結果來顯示提案的相關詳細資訊。 如果您希望您的中小型企業提案能夠快速獲得批准，請在提案中顯示專案結果和定價。 如果你希望你的企業業務提案獲得批准（無論什麼時間），請盡量滿足每個部門的需求，例如使用者和買家、安全、財務、採購，有時甚至是人力資源。 這將使您處於領先地位。
中小企業和企業產品有什麼區別？
現在您了解了中小企業和企業銷售流程之間的差異。那麼銷售報價有什麼差別呢？ 假設您已經參與並研究了潛在客戶的需求。中小企業通常注重：
該項目包括什麼？什麼樣的服務？
你會怎麼做？
多久時間？ （時間表/路線圖）
結果會怎樣呢？這對他們有什麼好處？
我們多久能得到結果？
我們要花多少錢？ （引述）
您之前曾與誰合作過類似的專案？ （參考）
您有這些客戶的推薦信嗎？ （社會證明）
有效期限
簽名
如果您用一點創意和好言辭來回答上述問題，並能堅持下去，您將能夠完成交易。 對於企業交易，您需要回應以上所有內容以及更多內容：
執行摘要
專案的使命和目標
有關您公司和過去成就的詳細資訊（為什麼是您？）
服務範圍
包含目標、解決方案、可衡量結果和感言的案例研究
用於驗證事件發生的參考
參賽隊友詳細資訊
服務等級協定 (SLA)、合約和保密協議
安全細節
隨附的：
您在先前的會議中分享的簡報
有關您業務的資訊說明
圖表、圖表和其他有助於您出價的重要信息
為中小企業和企業創造致勝報價的秘訣
假設您有中小企業和企業的基本要求。如何才能贏得競標？ 在資訊透過 Google 傳播的時代，您不會是唯一分享優惠的公司。聰明的買家會進行徹底的研究，並至少向一些賣家尋求報價。因此，要贏得投標，您需要聰明、富有創造力、堅持不懈和一絲不苟。
秘密#1 – 展示、獲勝
無論您銷售的是標誌設計、品牌設計、影片製作或任何其他服務。出現即可獲勝。 贏得錄用通知的最佳選擇是回顧你過去的工作。 例如，您可以顯示您的工作組合。 僅向 Dribble 等網站展示您的作品集。如上所述將其放入您的投資組合中。
秘密#2 加入影片個人化
使用個人化影片透過影片宣傳您自己和您的服務。它增加了更多的可信度，並在所有決策者面前給予信心。 每個客戶都很重要，製作影片並介紹自己。您還可以分享您的服務和過去的成功的好處。使其對客戶而言具有個人化和情境性。每個客戶都很重要，製作影片並介紹自己。您還可以分享您的服務和過去的成功的好處。使其對客戶而言具有個人化和情境性。
秘密#3 – 始終追蹤客戶的動向
始終追蹤客戶的出價活動，以便您可以在他們需要幫助時跟進正確的訊息。 您越能追蹤動態，就越能了解客戶的興趣。您越能追蹤動態，就越能了解客戶的興趣。
秘密#4 – 透過超個人化讓他們驚嘆
每當您提交報價時。以客戶為中心。這實際上意味著什麼？ 您可以透過執行以下操作使其超級個人化：
他們分享各自領域的案例研究