正確定價您的自由工作服務
Posted: Thu Dec 05, 2024 3:02 am
您是零工經濟的一部分嗎？如果您像大多數美國勞動力一樣，答案是肯定的。
預計到 2020 年，40% 的美國工人將成為自由工作者。這充分說明了成長趨勢，但沒有談論自由職業服務的價格將如何確定。
這是一個大問題，尤其是對於新市場進入者而言。你想要為自己定價，這樣你就不僅僅是為了謀生，但又不能太高以至於你無法獲得任何客戶。
因此，我們將了解如何正確為自由職業服務定價。首先，讓我們來看看一些主要發現。
統計數據對自由職業價格有何影響？
Payoneer 進行了一項調查，顯示了有關 2018 年自由定價狀況的一些有趣資訊。
例如，平均時薪約為 19 美元，但範圍可以從 11 美元到 28 美元不等。行政和客戶支援代表的收入往往最少，而法律服務提供者的收入則要高得多。
研究還發現，年長的自由工作者比年輕的自由工作者收入更高，這是可以理解的。經驗對您能賺多少錢起著重要作用。
根據我們看到的費率，您可以想像許多人對他們收到的工資不滿意。自由工作者的整體收入滿意度為 5.03（以 1 到 10 的等級衡量）。
高達 68% 的自由工作者希望增加收入也就不足為奇了。
如果您處於相同的情況或想完全擺脫這種困境，以下是您需要採取的步驟。
1.研究你所在行業的其他人收取（或支付）的費用
一位戴眼鏡的女士坐在辦公桌前，手裡拿著一杯飲料，對著筆記型電腦微笑。工作空間明亮舒適，有書本和鮮花。
雖然您不想根據其他自由工作者來設定價格，但您確實希望確保自己的定價具有競爭力。您希望與競爭對手處於相同水平或略高（或更低，取決於您的策略）。
有多種方法可以收集此資訊。您可以在 Google 上搜尋您所在行業的自由工作者。訪問他們的網站，看看他們是否發布了他們的經驗和費率。
另一個選擇是使用 LinkedIn、Facebook 群組和論壇與您所在領域的其他人聯繫。了解自由工作者並詢問他們如何設定費用。您會發現許多人願意自由分享它們（而其他人則更喜歡透過 DM 進行討論）。
工作委員會還可以讓您了解您的客戶願意向自由工作者支付多少費用。使用您收集的所有證據（基於您的經驗和提供的服務）來了解您的價格點應該在哪裡。
2. 選擇項目費率和小時費率
作為自由工作者，最難弄清楚的事情之一是是否按專案或按小時向客戶收費。現在，如果您在網上進行一些研究，您會發現許多自由工作者討厭按小時計費。
讓我們來看看按小時收費的優缺點，以便您自己做出決定。
優點
剛開始的時候比較容易理解。畢竟，這就是這些年來你身為員工的報酬。此外，您的客戶可能需要按小時收費，因此採用這樣的費率可以使價格談判更加順利。
這似乎也是一種獲得任務報酬的公 印度手機號碼列表 平方式。客戶根據您工作的時間向您支付費用。
只要您提前告知您將在每項活動上花費多少時間，每小時的定價就相當透明。
缺點
按小時收費的最大陷阱之一是許多客戶會將您的費率與其他人進行比較。因此，這很容易變成一場逐底競爭。此時，您的服務就變成了商品。
還有一個事實是，你會因為做事更有效率而受到懲罰。例如，如果您開始花費 5 小時完成一個專案並收取每小時 45 美元的費用，您的收入將隨著時間的推移而減少。
如果您每年增加一小時的時間，到第三年，同一專案的花費將從 225 美元增加到 90 美元。這是大多數自由工作者反對按小時收費的最重要原因。
這也使得自由工作者更有可能假裝工作更長的時間只是為了賺更多的錢。因此，客戶和自由工作者都會受到影響。
另一個缺點是您一周內沒有太多可用時間。你每天只能工作這麼多小時。
這意味著您對每月可以賺取的金額設定了限制。例如，如果您的工資為每小時 45 美元，每週工作 40 小時，則您每週的工資上限為 1,800 美元。
但當您按項目收費時，您每周可以獲得更多收入。假設您每週承擔 7 個項目，每個項目收費 300 美元；也就是說每週 2,400 美元。
其吸引力在於，隨著你的技能進步得更快，隨著時間的推移，你將能夠賺更多的錢。您每周可以完成 10 個項目，而不是 7 個，這將為您每週額外賺取 900 美元。
最後，專案費率可以讓您和客戶提前確切地知道成本是多少。定價上沒有分歧的餘地，因為它已經最終確定了。
如果按小時付款，客戶可能會不同意您完成工作實際需要多少小時（或您設定的價格）。
那麼如何確定項目費率呢？
3. 計算您要收取的費用
一個人拿著一張收據，周圍是淺色木質表面上的稅務文件、計算器和筆。
現在，當需要設定項目費率時，您需要考慮需要多長時間。例如，如果您是作家，您需要計算提出內容創意、研究主題、撰寫文章、編輯文章、尋找圖像和修訂所花費的時間（大多數費用中包括 2 次修訂）。 。
即使您不收取小時費率，您也希望擁有所謂的內部小時費率。這意味著您知道自己希望在工作時間內獲得多少報酬，但只有您自己知道。您可以使用此費率來計算您的項目費率。例如，如果您的費率是 50 美元/小時，並且您估計專案需要 5 小時才能完成，則您的專案費用將為 250 美元。這是您向客戶提供的報價。
當您完成許多類似的項目並更好地估計它們將需要多長時間時，這會變得更容易，這樣您就不會在計算錯誤時欺騙自己。
在確定您的小時費率時，您需要了解您所在行業中其他人的收費情況（來自您在第一步中收集的研究）。然後對你自己的生活方式做一些計算。
您需要賺到足夠的錢來支付每月的開支、退休金、稅款，並有足夠的剩餘資金用於儲蓄。例如，您應該列出以下費用：
租賃或抵押
健康保險
汽車保險
汽車筆記
辦公室出租/租賃
您使用的設備和工具
會計（軟體或專家）
年度或季度稅
退休金
稅收
承包商費用
將您全年支付的所有費用加起來。然後將您的小時工資乘以您每年工作的小時數即可獲得工資。如果您的收入不足以支付所有帳單。您需要增加獲得令您滿意的枕頭的幾率。
追蹤您每週工作多少小時也有助於更準確地描述您的日程安排。您可以使用一些應用程式來更輕鬆地計算工作時間。
有些自由工作者會倒著計算這一點。他們找到自己想要獲得的年薪，並將其除以工作時間。
差額將為您提供應收取的小時費率。無論哪種方式，請確保您的價格具有競爭力並且適合您的生活方式。
給新自由工作者的快速提示
一旦您對設定的價格感到滿意，就堅持下去。如果客戶將產生長期業務，您可以靈活處理。它還可以幫助您降低客戶的價格，這些客戶可以幫助您踏入新市場的大門（樣品的價值相當於黃金）。
但請盡量避免與目標價格最低的客戶合作。如果他們不重視你的工作，你會發現很難與他們合作。
如果您建立一個網站，請使用調查來幫助淘汰低付費客戶。這是過濾電子郵件的簡單方法，這樣只有您理想的客戶才會與您聯繫。
立即為您的服務定價！
好的，現在您已經了解了服務定價的流程。然後繼續計算。
按項目定價的優點在於您可以隨時調整您認為合適的費率。另外，您可以給自己加薪，而不會受到客戶的任何影響。
您的專案費用取決於所需時間和工作量（以及對客戶的價值）。
預計到 2020 年，40% 的美國工人將成為自由工作者。這充分說明了成長趨勢，但沒有談論自由職業服務的價格將如何確定。
這是一個大問題，尤其是對於新市場進入者而言。你想要為自己定價，這樣你就不僅僅是為了謀生，但又不能太高以至於你無法獲得任何客戶。
因此，我們將了解如何正確為自由職業服務定價。首先，讓我們來看看一些主要發現。
統計數據對自由職業價格有何影響？
Payoneer 進行了一項調查，顯示了有關 2018 年自由定價狀況的一些有趣資訊。
例如，平均時薪約為 19 美元，但範圍可以從 11 美元到 28 美元不等。行政和客戶支援代表的收入往往最少，而法律服務提供者的收入則要高得多。
研究還發現，年長的自由工作者比年輕的自由工作者收入更高，這是可以理解的。經驗對您能賺多少錢起著重要作用。
根據我們看到的費率，您可以想像許多人對他們收到的工資不滿意。自由工作者的整體收入滿意度為 5.03（以 1 到 10 的等級衡量）。
高達 68% 的自由工作者希望增加收入也就不足為奇了。
如果您處於相同的情況或想完全擺脫這種困境，以下是您需要採取的步驟。
1.研究你所在行業的其他人收取（或支付）的費用
一位戴眼鏡的女士坐在辦公桌前，手裡拿著一杯飲料，對著筆記型電腦微笑。工作空間明亮舒適，有書本和鮮花。
雖然您不想根據其他自由工作者來設定價格，但您確實希望確保自己的定價具有競爭力。您希望與競爭對手處於相同水平或略高（或更低，取決於您的策略）。
有多種方法可以收集此資訊。您可以在 Google 上搜尋您所在行業的自由工作者。訪問他們的網站，看看他們是否發布了他們的經驗和費率。
另一個選擇是使用 LinkedIn、Facebook 群組和論壇與您所在領域的其他人聯繫。了解自由工作者並詢問他們如何設定費用。您會發現許多人願意自由分享它們（而其他人則更喜歡透過 DM 進行討論）。
工作委員會還可以讓您了解您的客戶願意向自由工作者支付多少費用。使用您收集的所有證據（基於您的經驗和提供的服務）來了解您的價格點應該在哪裡。
2. 選擇項目費率和小時費率
作為自由工作者，最難弄清楚的事情之一是是否按專案或按小時向客戶收費。現在，如果您在網上進行一些研究，您會發現許多自由工作者討厭按小時計費。
讓我們來看看按小時收費的優缺點，以便您自己做出決定。
優點
剛開始的時候比較容易理解。畢竟，這就是這些年來你身為員工的報酬。此外，您的客戶可能需要按小時收費，因此採用這樣的費率可以使價格談判更加順利。
這似乎也是一種獲得任務報酬的公 印度手機號碼列表 平方式。客戶根據您工作的時間向您支付費用。
只要您提前告知您將在每項活動上花費多少時間，每小時的定價就相當透明。
缺點
按小時收費的最大陷阱之一是許多客戶會將您的費率與其他人進行比較。因此，這很容易變成一場逐底競爭。此時，您的服務就變成了商品。
還有一個事實是，你會因為做事更有效率而受到懲罰。例如，如果您開始花費 5 小時完成一個專案並收取每小時 45 美元的費用，您的收入將隨著時間的推移而減少。
如果您每年增加一小時的時間，到第三年，同一專案的花費將從 225 美元增加到 90 美元。這是大多數自由工作者反對按小時收費的最重要原因。
這也使得自由工作者更有可能假裝工作更長的時間只是為了賺更多的錢。因此，客戶和自由工作者都會受到影響。
另一個缺點是您一周內沒有太多可用時間。你每天只能工作這麼多小時。
這意味著您對每月可以賺取的金額設定了限制。例如，如果您的工資為每小時 45 美元，每週工作 40 小時，則您每週的工資上限為 1,800 美元。
但當您按項目收費時，您每周可以獲得更多收入。假設您每週承擔 7 個項目，每個項目收費 300 美元；也就是說每週 2,400 美元。
其吸引力在於，隨著你的技能進步得更快，隨著時間的推移，你將能夠賺更多的錢。您每周可以完成 10 個項目，而不是 7 個，這將為您每週額外賺取 900 美元。
最後，專案費率可以讓您和客戶提前確切地知道成本是多少。定價上沒有分歧的餘地，因為它已經最終確定了。
如果按小時付款，客戶可能會不同意您完成工作實際需要多少小時（或您設定的價格）。
那麼如何確定項目費率呢？
3. 計算您要收取的費用
一個人拿著一張收據，周圍是淺色木質表面上的稅務文件、計算器和筆。
現在，當需要設定項目費率時，您需要考慮需要多長時間。例如，如果您是作家，您需要計算提出內容創意、研究主題、撰寫文章、編輯文章、尋找圖像和修訂所花費的時間（大多數費用中包括 2 次修訂）。 。
即使您不收取小時費率，您也希望擁有所謂的內部小時費率。這意味著您知道自己希望在工作時間內獲得多少報酬，但只有您自己知道。您可以使用此費率來計算您的項目費率。例如，如果您的費率是 50 美元/小時，並且您估計專案需要 5 小時才能完成，則您的專案費用將為 250 美元。這是您向客戶提供的報價。
當您完成許多類似的項目並更好地估計它們將需要多長時間時，這會變得更容易，這樣您就不會在計算錯誤時欺騙自己。
在確定您的小時費率時，您需要了解您所在行業中其他人的收費情況（來自您在第一步中收集的研究）。然後對你自己的生活方式做一些計算。
您需要賺到足夠的錢來支付每月的開支、退休金、稅款，並有足夠的剩餘資金用於儲蓄。例如，您應該列出以下費用：
租賃或抵押
健康保險
汽車保險
汽車筆記
辦公室出租/租賃
您使用的設備和工具
會計（軟體或專家）
年度或季度稅
退休金
稅收
承包商費用
將您全年支付的所有費用加起來。然後將您的小時工資乘以您每年工作的小時數即可獲得工資。如果您的收入不足以支付所有帳單。您需要增加獲得令您滿意的枕頭的幾率。
追蹤您每週工作多少小時也有助於更準確地描述您的日程安排。您可以使用一些應用程式來更輕鬆地計算工作時間。
有些自由工作者會倒著計算這一點。他們找到自己想要獲得的年薪，並將其除以工作時間。
差額將為您提供應收取的小時費率。無論哪種方式，請確保您的價格具有競爭力並且適合您的生活方式。
給新自由工作者的快速提示
一旦您對設定的價格感到滿意，就堅持下去。如果客戶將產生長期業務，您可以靈活處理。它還可以幫助您降低客戶的價格，這些客戶可以幫助您踏入新市場的大門（樣品的價值相當於黃金）。
但請盡量避免與目標價格最低的客戶合作。如果他們不重視你的工作，你會發現很難與他們合作。
如果您建立一個網站，請使用調查來幫助淘汰低付費客戶。這是過濾電子郵件的簡單方法，這樣只有您理想的客戶才會與您聯繫。
立即為您的服務定價！
好的，現在您已經了解了服務定價的流程。然後繼續計算。
按項目定價的優點在於您可以隨時調整您認為合適的費率。另外，您可以給自己加薪，而不會受到客戶的任何影響。
您的專案費用取決於所需時間和工作量（以及對客戶的價值）。