Фактически, акции после события Список номеров сотовых телефонов Америки могут быть очень эффективными для поддержания вовлеченности и динамики продаж даже после окончания PD2. Согласно отчету Retail Dive, почти 38% покупателей, пропустивших предложения Prime Day, все еще активно искали скидки в течение недель после события. Это дает брендам возможность продлить период действия акции и получить дополнительный доход.
2. Используйте Amazon DSP для стратегий Lead-In
Платформа Amazon Demand Side Platform (DSP) — это мощный инструмент, позволяющий брендам охватить целевую аудиторию еще до начала Prime Day. Повышая узнаваемость с помощью рекламы DSP до октябрьского Prime Day, бренды могут создать сильное присутствие, которое будет стимулировать трафик во время мероприятия. Хотя окупаемость рекламных расходов (ROAS) для кампаний DSP, ориентированных на узнаваемость, может быть ниже в этот предрекламный период, повышенная видимость окупается, когда покупатели готовы совершать покупки в Prime Day 2.
По данным eMarketer, 74% потребителей начинают изучать продукты в Интернете, прежде чем совершать покупки, что подчеркивает важность повышения узнаваемости бренда задолго до Prime Day. Комплексная стратегия DSP может помочь брендам оставаться в центре внимания покупателей, когда они планируют свои покупки.
Хотя Черная пятница часто является флагманским событием для брендов электронной коммерции, Prime Big Deal Days знаменует собой настоящее начало праздничного сезона. Если вы будете ждать октября, чтобы запустить стратегию повышения узнаваемости и лид-ин, вы можете остаться на шаг позади.
– Кэти Дэвис, директор по маркетингу розничной торговли
3. Новые аудитории AMC и персонализированные акции
Amazon Marketing Cloud (AMC) предлагает брендам новые возможности для максимизации дохода с помощью персонализированных акций и индивидуальных сегментов аудитории. Используя инструменты построения аудитории AMC, бренды могут создавать индивидуальные профили аудитории на основе прошлого покупательского поведения, привычек просмотра и демографической информации. Такой уровень детализации позволяет брендам проводить более эффективные акции, которые находят отклик у определенных сегментов клиентов.
В дополнение к таргетингу аудитории бренды также могут воспользоваться целевыми купонами Amazon для дальнейшего повышения продаж. По данным Amazon, целевые купоны увеличивают коэффициент конверсии в среднем на 22%. Это эффективный способ поддержания динамики продаж при сохранении экономически эффективной стратегии продвижения.
4. На Amazon и за его пределами: сбалансированная стратегия
В то время как Amazon предлагает непревзойденный охват и масштаб, брендам важно также учитывать свои стратегии прямого взаимодействия с потребителем (DTC). Комплексный подход, объединяющий планирование на Amazon и за его пределами, может помочь брендам избежать распространенных проблем, таких как потеря Buy Box или возникновение сложностей, связанных с промоакциями. Бренды могут связать свои усилия DTC с кампаниями Amazon, предлагая эксклюзивные скидки, пакетные предложения или запуская дополнительные акции на собственных платформах электронной коммерции.
«Каждый год на Prime Event в октябре покупатели тратят больше, в то время как конкуренция усиливается. Использование исключительно агрессивной рекламы Amazon Sponsored Ads может привести к неудовлетворительным результатам. Ведущие бренды выходят за рамки этого, используя весь спектр инструментов Amazon Ads и интегрируя все каналы в единую стратегию PBDD для оптимального успеха».
Джо Сельцер, управляющий директор по маркетингу розничной торговли
Ключевые отрасли роста на Amazon
Некоторые отрасли продолжают демонстрировать исключительный рост на Amazon, во многом обусловленный возросшим потребительским спросом во время таких мероприятий, как Prime Day. Согласно недавнему отчету eMarketer, следующие категории показали значительный рост в годовом исчислении:
Красота и личная гигиена: +88% роста в годовом исчислении
Здоровье и быт: +85% роста в годовом исчислении
Спорт и активный отдых: +62% роста в годовом исчислении
Эти отрасли представляют возможности для быстрого роста для брендов, желающих извлечь выгоду из трафика Prime Day. Поскольку все больше потребителей обращаются к Amazon за своими потребностями в области красоты, здоровья и фитнеса, бренды в этих секторах могут ожидать высоких показателей в течение октябрьского Prime Day и после него.
