SAAS 公司的客户获取和货币化
Posted: Mon Jan 27, 2025 4:13 am
目前，在数字化互联的全球化世界中，只有特定研究领域的专家才能找到建立垄断局面的新市场。因此，建议将竞争对手标记为改进的驱动力。
从同样的意义上说，产品/服务彼此之间并没有太大差异，这就是为什么公司与客户的沟通、营销显得特别重要。
我们可以将SAAS公司的流程概括为三个主要焦点：
· 获取：获取新用户（潜在客户）。
· 货币化：用户成为客户，他们付费。
· 保留：保留现有客户。
许多公司过于注重获取新用户，这是错误的。
事实证明，通过关注货币化和留存阶段，SAAS 公司的增长可以在更大程度上得到改变。
当一家公司获得新用户时，这并不总是一个好兆 巴哈马电话数据 头，因为它没有产生利润。当通过预定义的策略，我们设法将该用户转化为客户时，令人瞩目的消息就出现了。尽可能多的要素参与这一过程，该策略由公司制定，并且必须灵活，因为不存在万无一失的技术。这将取决于许多因素。
接下来我们将详细介绍一些获取客户并通过客户获利的策略。我们将把客户保留部分留到下一篇文章。
获得
传统上，使用 推式技术；沟通是公司直接与潜在客户进行的，试图说服他们摆脱不确定的情况。这些做法让销售团队感到沮丧，因为他们拨打的电话或发送的电子邮件的转化率非常低，这一事实阻碍了他们继续寻找潜在客户并联系他们的任务。
公司有需求，他们需要购买，他们需要供应商。但他们不想被出售任何东西。因此需要设计 拉动策略 来吸引潜在客户，而无需直接联系他们。
此时建立专注于 公司买家角色的战略至关重要。比你自己更了解你的潜在客户可以带领公司呈指数级发展。
“人们向你购买产品不是因为他们了解你做什么，而是因为你了解他们做什么。”
这些技术非常多样化，只要适应预先对 买方 角色的研究，它们都可以正常工作。
内容创作
数字广告
社交媒体
口口相传
ETC
领导 理想：
准备好了
您有一个问题需要解决
你知道你有问题
有一种解决问题的紧迫感
愿意的
愿意采取行动
探索替代方案
有能力的
你有资源来解决问题
你有权力解决问题
近年来产生的渠道数量及其已经饱和，使得SAAS公司的用户获取任务变得困难，产生了很高的CAC（客户获取成本）。
如果我们专注于重要的事情，那么获取客户的最终目标就是增长。因此，在 Gotoclient，我们从一个非常具体的理念来执行这项任务： 入站营销。 如果您想了解更多信息，可以阅读 Gotoclient 创始人、该领域专家 Jordi Marca 撰写的这篇文章。
货币化
该过程中重要且最复杂的部分。将 优质潜在客户转化 为客户。
这些用户已经与该平台进行了交互，理想情况下他们将从免费试用中进行交互 ，他们将至少知道它是如何工作的，并且会意识到他们无法访问的功能。
此时，用户正在考虑他们是否真的需要我们的软件，以及价格是否符合它能为他们的任务带来的价值。
因此，定价策略是一个需要考虑的因素。
理想情况下，我们将建立 我们旨在吸引的买家角色档案。我们将详细了解我们拥有的用户，并能够据此制定定价策略。
当我们进行研究以了解我们的买家角色是谁时，我们会问一些问题：
你在公司的职位是什么？
贵公司从事什么行业？
你去哪里获取信息？
您想更多地了解 买家角色吗？ 这里有3把钥匙。
根据我们找到的用户类型，我们将为他们提供最具价值的工具，并且价格将适应我们知道他们的专业需求。
这个时候，用户体验就产生了很大的影响 。当用户转换为客户端时，我们无法为他们生成块。一些最常见的：
表格太长
强迫你创建复杂且长的密码
填写详细的个人资料
未能快速展示软件提供的价值
我们必须促进转变，而不是使其复杂化。
从同样的意义上来说，配合定价策略也是积极的。
我们将快速总结几点。 如果您想了解有关该主题的更多信息，可以阅读这篇文章。
根据提供的价值设定价格
按计划调整价格
提供免费计划
测试价格，直到找到有效的策略
请求渠道营销咨询
从同样的意义上说，产品/服务彼此之间并没有太大差异，这就是为什么公司与客户的沟通、营销显得特别重要。
我们可以将SAAS公司的流程概括为三个主要焦点：
· 获取：获取新用户（潜在客户）。
· 货币化：用户成为客户，他们付费。
· 保留：保留现有客户。
许多公司过于注重获取新用户，这是错误的。
事实证明，通过关注货币化和留存阶段，SAAS 公司的增长可以在更大程度上得到改变。
当一家公司获得新用户时，这并不总是一个好兆 巴哈马电话数据 头，因为它没有产生利润。当通过预定义的策略，我们设法将该用户转化为客户时，令人瞩目的消息就出现了。尽可能多的要素参与这一过程，该策略由公司制定，并且必须灵活，因为不存在万无一失的技术。这将取决于许多因素。
接下来我们将详细介绍一些获取客户并通过客户获利的策略。我们将把客户保留部分留到下一篇文章。
获得
传统上，使用 推式技术；沟通是公司直接与潜在客户进行的，试图说服他们摆脱不确定的情况。这些做法让销售团队感到沮丧，因为他们拨打的电话或发送的电子邮件的转化率非常低，这一事实阻碍了他们继续寻找潜在客户并联系他们的任务。
公司有需求，他们需要购买，他们需要供应商。但他们不想被出售任何东西。因此需要设计 拉动策略 来吸引潜在客户，而无需直接联系他们。
此时建立专注于 公司买家角色的战略至关重要。比你自己更了解你的潜在客户可以带领公司呈指数级发展。
“人们向你购买产品不是因为他们了解你做什么，而是因为你了解他们做什么。”
这些技术非常多样化，只要适应预先对 买方 角色的研究，它们都可以正常工作。
内容创作
数字广告
社交媒体
口口相传
ETC
领导 理想：
准备好了
您有一个问题需要解决
你知道你有问题
有一种解决问题的紧迫感
愿意的
愿意采取行动
探索替代方案
有能力的
你有资源来解决问题
你有权力解决问题
近年来产生的渠道数量及其已经饱和，使得SAAS公司的用户获取任务变得困难，产生了很高的CAC（客户获取成本）。
如果我们专注于重要的事情，那么获取客户的最终目标就是增长。因此，在 Gotoclient，我们从一个非常具体的理念来执行这项任务： 入站营销。 如果您想了解更多信息，可以阅读 Gotoclient 创始人、该领域专家 Jordi Marca 撰写的这篇文章。
货币化
该过程中重要且最复杂的部分。将 优质潜在客户转化 为客户。
这些用户已经与该平台进行了交互，理想情况下他们将从免费试用中进行交互 ，他们将至少知道它是如何工作的，并且会意识到他们无法访问的功能。
此时，用户正在考虑他们是否真的需要我们的软件，以及价格是否符合它能为他们的任务带来的价值。
因此，定价策略是一个需要考虑的因素。
理想情况下，我们将建立 我们旨在吸引的买家角色档案。我们将详细了解我们拥有的用户，并能够据此制定定价策略。
当我们进行研究以了解我们的买家角色是谁时，我们会问一些问题：
你在公司的职位是什么？
贵公司从事什么行业？
你去哪里获取信息？
您想更多地了解 买家角色吗？ 这里有3把钥匙。
根据我们找到的用户类型，我们将为他们提供最具价值的工具，并且价格将适应我们知道他们的专业需求。
这个时候，用户体验就产生了很大的影响 。当用户转换为客户端时，我们无法为他们生成块。一些最常见的：
表格太长
强迫你创建复杂且长的密码
填写详细的个人资料
未能快速展示软件提供的价值
我们必须促进转变，而不是使其复杂化。
从同样的意义上来说，配合定价策略也是积极的。
我们将快速总结几点。 如果您想了解有关该主题的更多信息，可以阅读这篇文章。
根据提供的价值设定价格
按计划调整价格
提供免费计划
测试价格，直到找到有效的策略
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