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过于僵化的漏斗思维可能会导致通过三到四个星期的自动化流程发送新联系人，然后如果没有与 SQL 的交互或进一步开发，就让他们闲置。没有 B 计划。触点像工件通过生产线一样通过自动化，但不幸的是，相反，它们最终还没有完成。此类线索通常会“变质”，因为没有进一步的策略可以在买家的旅程中持续提供相关内容（如前所述，这通常不是时事通讯；-）。

结论
成功的潜在客户培育需要的不仅仅是电子邮件营销自动化软件。即，买家 柬埔寨rcs数据 旅程中的相关内容、组织良好的 CRM 系统、长期战略以及建立信任关系的愿望。这意味着有效、成功地获取先前作为潜在客户产生的客户的前景明显更好。

实现这一目标的一个良好基础是与集客营销和集成一体式软件（如 HubSpot）合作，并以 CRM 系统为核心。后者不仅提供了营销和销售自动化的一切，而且还提供了个性化、智能测量和个性化方法的出色选项，特别是在 MQL 和 SQL 之间的接口上。