现在，在您指责我们经营庞氏骗局之前，请听我们说完！在本指南中，我们将向您展示如何每天进行交易而无需向我们支付一分钱。
您可能已经猜到了方法——电子邮件营销。但是，如果您没有人可以发送电子邮件，那么开展电子邮件营销活动就没有什么意义。因此，我们将分享您今天可以实施的五种电子邮件获取策略。
在本指南中，我们将介绍：
电子邮件地址值多少钱
为什么电子邮件营销对您的业务至关重要
十种行之有效的策略可扩大您的电子邮件列表 - 其中包括一种即使购物者没有转化也能捕获其电子邮件的方法！
电子邮件地址对您的企业有何价值？
在数据和营销协会 (DMA) 的一项研究中，营销专业人员报告称，他们通过 B2C 电子邮件营销活动获得了 67.87 美元的回报。[1]（并且，对于那些担心电子邮件正在消亡的人来说，这比 DMA 之前对这些数字的报告增加了超过 14 美元）。
研究发现，71% 的营销人员（比以往任何时候都多）自信地跟踪他们的电子邮件营销工作的结果。根据他们的数据，一封电子邮件平均价值 52.31 美元。但这包括 B2B 公司。[2] B2C 公司报告的终身价值为 57.97 美元。[3]
在电子商务领域，电子邮件营销软件公司 Privy 发现 Shopify Core 会员每封电子邮件的回报为 16.53 美元。Shopify Plus 商家每封电子邮件的回报为 22.82 美元。[4]
获取电子邮件的重要性
投资回报不容忽视，但这并不是电子邮件营销的唯一好处。成功获取电子邮件对您的业务至关重要。
原因如下：
价格实惠。发送电子邮件比数字广告等其他渠道便宜得多。您甚至可以免费使用 HubSpot 等电子邮件服务提供商。您获得的电子邮件越多，您从电子邮件营销中获得的价值就越大。
这是你的。与 Facebook 或 Instagram 粉丝不同，你的电子邮件列表属于你。当你获得电子邮件时，你不必担心自然覆盖率或 Google 算法的变化。如果你保持电子邮件列表健康并保护你的传递率和 IP 声誉，你可以随时联系列表中的每个人。
这是客户希望你联系他们的方式。客户永远是对的，超过一半的客户表示他们更喜欢品牌通过电子邮件与他们联系。（社交媒体是下一个最佳渠道，仅占 25%。）[5]电子邮件获取让你能够以潜在客户喜欢的方式与他们互动。
它能让您建立关系。电子邮件营销可让您在正确的时间向正确的人发送有针对性的活动，从而提高您的品牌声誉并让您的公司保持领先地位。当您获得电子邮件时，您就有能力与对您的产品或服务感兴趣的人建立持续的关系。
电子邮件获取策略和策略
策略是实现目标的长期计划，而策略是用于实现该目标的具体行动或方法。
电子邮件获取策略
电子邮件获取策略是用于获取新电子邮件订阅者的特定操作或方法。它们是用于执行电子邮件获取策略的策略。一些常见的电子邮件获取策略包括：
为注册电子邮件列表的用户提供折扣、独家内容或免费赠品等奖励。
在网站上使用注册表格，并使其易于查找和使用。
利用社交媒体推广电子邮件列表并鼓励关注者注册。
通过提供电子书或网络研讨会等门控资源来换取电子邮件地址，从而利用内容。
与其他企业或组织合作，推广彼此的电子邮件列表。
举办网络研讨会或研讨会等活动并收集与会者的电子邮件地址。
利用登陆页面进行电子邮件注册并将其用于营销活动。
在访问者离开网站之前使用退出意图弹出窗口显示注册优惠。
个性化电子邮件以提高打开率和点击率。
使用网站访问者识别来识别未转换的匿名访问者的电子邮件地址和邮寄地址。
电子邮件获取策略
另一方面，电子邮件获取策略是一项综合计划，概述了获取新电子邮件订阅者的总体目标和目的以及实现这些目标的方法。精心设计的电子邮件获取策略会考虑目标受众、竞争、预算和资源，并概述实现预期结果所需的策略和资源。
例如，电子邮件获取策略可能是在未来六个月内将订阅者数量增加 20%。为了实现这一目标，公司可以实施多种策略，例如提供奖励、使用注册表单、利用内容和个性化电子邮件。
如何扩展您的电子邮件获取计划？
因此，电子邮件获取的价值是不可否认的。但如何获取更多电子邮件地址，以充分利用电子邮件营销提供的机会呢？
有几种行之有效的方法。根据您内部可用的资源，下面提到的许多电子邮件获取策略都可以在不增加太多费用的情况下实施。
扩大电子邮件列表的五个技巧
要运行有效的电子邮件营销计划，建立电子邮件列表和保持订阅者的参与度必须是首要任务。
以下是五个行之有效的电子邮件获取技巧，可帮助您实现电子邮件列表的持续增长。
1. 在添加到购物车时收集电子邮件
建立电子邮件列表的第一种方法是收集购物者在购物车中添加商品时的电子邮件。电子商务软件公司 Barilliance 的数据显示，2019 年平均购物车放弃率为 77.73%。[6]
电子邮件获取统计数据
想象一下。有人访问您的网站，找到他们喜欢的东西并添加到购物车中，然后……噗！他们消失了。再也没有人听说过他们。
当然，您可能已经在展示或付费社交网站上开展了购物车放弃活动，但如果您也可以通过电子邮件进行跟进呢？
如果购物者在将商品添加到购物车之前输入他们 专用数据库 的电子邮件地址，您就可以这样做。在过去五年中，购物车放弃电子邮件的平均打开率超过 40%，点击率超过 8%。[7]
这难道不是对您的购物车放弃恢复工作的一个很好的补充吗？
2. 使用弹出表单
每个人都讨厌弹出式表单，但它们的效果却无可争议。Sumo 研究了 1,754,957,675 个弹出式表单的结果，发现这些烦人的小表单的平均转化率为 3.1%。效果最好的弹出式广告的转化率为 9.28%。[8]
电子邮件获取统计数据
即使您只收到一般效果，并且您的网站流量偏低，例如每月只有 1,000 名访问者，这也意味着您每月会获得 30 个新电子邮件地址。如果一个电子邮件地址价值 16 美元，那么只需为您的网站添加一些 JavaScript，每月就可以额外获得 500 美元。
这是我们将要介绍的最简单的电子邮件获取策略之一。而且由于有这么多免费的弹出表单提供商可供选择，因此它的利润率是 100%。
3. 提供奖励
为了确保您的弹出窗口表现最佳，请为电子邮件注册提供激励措施。折扣、独家优惠、免费送货和免费产品都是提高选择率的有效方法。
事实上，85% 的消费者表示，他们注册接收公司电子邮件的首要原因就是为了获得折扣。[9]
4. 启动推荐计划
Morning Brew、The Hustle 和 theSkimm 等公司已将推荐计划作为其主要的电子邮件获取策略。The Hustle 利用其推荐计划将其订阅者名单扩大到 30 多万（现在他们有超过一百万），而 theSkimm 报告称其 10% 的收入来自推荐。[10]
每一份时事通讯都使用一种称为里程碑推荐计划的多层级奖励系统。这意味着订阅者可以推荐他们的朋友，并在预先定义的层级获得奖励。
实施这样的推荐计划成本很低。您可能一开始就使用相同的激励措施来鼓励人们订阅您的新闻通讯，而现在这些激励措施将起到奖励的作用。
例如，一家电子商务公司的层级可能是：
推荐五人可享受 25% 折扣。
每推荐 25 人即可获赠免费产品。
每推荐 50 人即可享受一年免费送货服务。
但这还只是开始。例如，Hustle 和 Morning Brew 都向其顶级推荐人提供前往公司总部的旅行。
5. 使用网站访客识别
2018 年，客户体验软件提供商 Monetate 报告称，电子商务网站的平均转化率为 2.86%。[11]换句话说，如果您的网站每月接待一千名访客，其中只有 29 名会转化。
剩下的 971 人怎么办？过去，您会将这 971 人添加到您的重新定位受众群体中，并希望获得最佳效果。
但是，如果您可以通过电子邮件营销来补充您的重定向活动会怎样呢？
现在你可以了。网站访客识别软件为营销人员提供了一种 100% 合规的方式来识别多达 40% 的网站访客 — 即使他们没有在您的网站上填写表格！
此电子邮件采集软件会分析您网站的匿名访客的身份信号，并将该数据转换为姓名、邮寄地址和电子邮件。每条记录都经过验证，以便您了解：
邮寄地址可送达
个人住在该地址
电子邮件地址可发送
而且，与本指南中的所有技巧一样，网站访客识别是一种低成本增加电子邮件列表的方法。例如，LeadPost可以识别您的匿名网络流量。
因此，如果 Privy 的预测正确，一个电子邮件地址的价值为 16.53 美元，[12]那么你就赚得盆满钵满（准确地说是赚得 16.29 美元）。
如果你再次怀疑，我们会原谅你。这听起来确实好得令人难以置信。但你不必相信我们的话。注册一个帐户，我们会为您提供一些免费线索，让您亲眼看看。
这就像在您的网站上添加弹出窗口一样简单，但对您的访问者的干扰却更少。
专注于电子邮件获取以增加收入
如果知晓一切就是成功的一半，那么现在您已经做好了战斗的准备。您所要做的就是从这五个电子邮件获取技巧中选择一个，立即实施。然后，您就可以按照客户想要的方式与他们联系，并观察您的收入增长。
