依靠战略和营销专家
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:14 am
3.追加销售和交叉销售
即使您设法拥有一批回头客，他们也很少会 100% 地从您的公司专门购买他们所需的产品。总有机会增加销售量（追加销售）或销售相关产品（交叉销售）。
营销总监的主要目标之一应该是增加客户钱包的价值——钱包份额。实现这一目标的完美公式涉及测量和优化 RFV（最近一次购买时间、购买频率、价值），即了解客户最近一次购买的时间、客户通常的购买频率以及每次购买的价值。
这一概念还推动了创新和个性化，并且是创新型公司独有的，这意味着新的商业产品旨在满足客户的需求。
图 1：追加销售和交叉销售的示例
4.征服新市场
扩展到新的市场和地区也意味着立即创造新的收入来源。
根据新市场和地区的不同，公司将面临不同的特性和细微差别，但扩张方面的投资将是边际性的，通常会被新收入所抵消。这就像是简单地将现金流转移到雇用新的销售团队和扩大现有的营销和沟通计划。
一般来说，拓展新市场总是一件好事，而且对公司有利。
5.推出新产品
有几种方法可以鼓励商业产品中的创新和新产品和服务的创造，其中之一就是确保营销团队和研发团队紧密合作。
在这种情况下，营销团队必须绘制所有与尚未处于开发阶段的新产品和服务有亲和力的客户和销售渠道。营销团队和销售团队之间的密切合作还意味着销售人员每天与客户交流所经历的现实情况，这些反馈可以转化为新产品的开发，从而增加公司的收入。
6.创建新的销售渠道
创建新的直销渠道（销售给）和发展战略合作伙伴关系（销售通过）可以为您的产品或服务增加附加值。实际上，这意味着您的产品或服务将接触到新的客户类别并被他们消费。
为了实施这一管理决策，必须聘请专门的战略和 瑞典 whatsapp 数据 营销专家在新的特定销售渠道中开展活动。
通过这些渠道的销售政策应该有一个与合作伙伴的销售量相关的预算——营销发展基金——其目标应该是通过补充他们的营销和销售行动来刺激合作伙伴的销售。这是通过新销售渠道确保活动成功的最佳方式。
如果有专家战略和营销顾问帮助您规划成功之路，您将更容易了解为您的企业设计和实施正确的市场进入战略的最佳方法。
Squadra是一家咨询公司，其方法论将战略、营销和销售融为一体，专注于您的业务发展。我们是战略和营销咨询方面的专家。与我们联系并了解如何通过营销策略来增加贵公司的销售额。
了解构成新营销渠道的 3 个阶段，并了解如何确保每个阶段的最佳客户体验，以创造更多的销售。
营销漏斗的三个阶段
为了简化，我们可以将营销漏斗分为 3 个主要阶段，代表客户与品牌接触的旅程。
1.意识——品牌认知
在这个阶段，顾客意识到他们需要某种东西。
此时，可能出现两种情况：要么客户之前已经联系过你的品牌，并记住它来“解决问题”，要么他们在搜索后第一次接触你的品牌，例如，为了了解如何去解决新的需求。
在数字化转型的时代，大多数情况下，对新公司和新品牌的了解都是通过在线研究获得的，因此在数字环境中保持强大而专业的形象至关重要，从布局、颜色到、语气、视觉识别、内容组织或聊天。
在网上联系品牌时留下良好印象的最有效方法之一是建立特定主题的“权威人物”。毕竟，您的内容除了具有相关性之外，还必须为您的受众产生知识。
在线体验必须经过详细考虑，并必须由资深营销专家和经验丰富的设计师共同组织。贵公司的网站是品牌的主要在线形象，也是品牌表达自我、客观讲述品牌故事的地方。网站必须能够传达您的定位（价值主张）、您的权威级别（客户和认证）、您的产品和服务以及您的公司与其他公司的区别。
在此阶段，还必须确保出现的线索的资格，力求保证以下条件 - BANT：
即使您设法拥有一批回头客，他们也很少会 100% 地从您的公司专门购买他们所需的产品。总有机会增加销售量（追加销售）或销售相关产品（交叉销售）。
营销总监的主要目标之一应该是增加客户钱包的价值——钱包份额。实现这一目标的完美公式涉及测量和优化 RFV（最近一次购买时间、购买频率、价值），即了解客户最近一次购买的时间、客户通常的购买频率以及每次购买的价值。
这一概念还推动了创新和个性化，并且是创新型公司独有的，这意味着新的商业产品旨在满足客户的需求。
图 1：追加销售和交叉销售的示例
4.征服新市场
扩展到新的市场和地区也意味着立即创造新的收入来源。
根据新市场和地区的不同，公司将面临不同的特性和细微差别，但扩张方面的投资将是边际性的，通常会被新收入所抵消。这就像是简单地将现金流转移到雇用新的销售团队和扩大现有的营销和沟通计划。
一般来说，拓展新市场总是一件好事，而且对公司有利。
5.推出新产品
有几种方法可以鼓励商业产品中的创新和新产品和服务的创造，其中之一就是确保营销团队和研发团队紧密合作。
在这种情况下，营销团队必须绘制所有与尚未处于开发阶段的新产品和服务有亲和力的客户和销售渠道。营销团队和销售团队之间的密切合作还意味着销售人员每天与客户交流所经历的现实情况，这些反馈可以转化为新产品的开发，从而增加公司的收入。
6.创建新的销售渠道
创建新的直销渠道（销售给）和发展战略合作伙伴关系（销售通过）可以为您的产品或服务增加附加值。实际上，这意味着您的产品或服务将接触到新的客户类别并被他们消费。
为了实施这一管理决策，必须聘请专门的战略和 瑞典 whatsapp 数据 营销专家在新的特定销售渠道中开展活动。
通过这些渠道的销售政策应该有一个与合作伙伴的销售量相关的预算——营销发展基金——其目标应该是通过补充他们的营销和销售行动来刺激合作伙伴的销售。这是通过新销售渠道确保活动成功的最佳方式。
如果有专家战略和营销顾问帮助您规划成功之路，您将更容易了解为您的企业设计和实施正确的市场进入战略的最佳方法。
Squadra是一家咨询公司，其方法论将战略、营销和销售融为一体，专注于您的业务发展。我们是战略和营销咨询方面的专家。与我们联系并了解如何通过营销策略来增加贵公司的销售额。
了解构成新营销渠道的 3 个阶段，并了解如何确保每个阶段的最佳客户体验，以创造更多的销售。
营销漏斗的三个阶段
为了简化，我们可以将营销漏斗分为 3 个主要阶段，代表客户与品牌接触的旅程。
1.意识——品牌认知
在这个阶段，顾客意识到他们需要某种东西。
此时，可能出现两种情况：要么客户之前已经联系过你的品牌，并记住它来“解决问题”，要么他们在搜索后第一次接触你的品牌，例如，为了了解如何去解决新的需求。
在数字化转型的时代，大多数情况下，对新公司和新品牌的了解都是通过在线研究获得的，因此在数字环境中保持强大而专业的形象至关重要，从布局、颜色到、语气、视觉识别、内容组织或聊天。
在网上联系品牌时留下良好印象的最有效方法之一是建立特定主题的“权威人物”。毕竟，您的内容除了具有相关性之外，还必须为您的受众产生知识。
在线体验必须经过详细考虑，并必须由资深营销专家和经验丰富的设计师共同组织。贵公司的网站是品牌的主要在线形象，也是品牌表达自我、客观讲述品牌故事的地方。网站必须能够传达您的定位（价值主张）、您的权威级别（客户和认证）、您的产品和服务以及您的公司与其他公司的区别。
在此阶段，还必须确保出现的线索的资格，力求保证以下条件 - BANT：