Currency Data

销售漏斗可以将您的潜在客户转化为客户。销售漏斗也称为销售管道、转化漏斗或营销漏斗，它是营销人员向网站添加新流量的最终来源，然后通过不同的阶段对其进行培养，直到他们进入您的创收部门——销售部门。

电子商务、技术和商业服务等行业都受销售漏斗驱动。不仅如此，招聘人员和 B2B 公司在寻找客户或企业时也注重销售漏斗最佳实践。

讲述你的故事
销售漏斗以产生潜在客户

您的品牌讲述的故事是人们选择向您购买产品的原因。这里的关键在于它与您的客户有多大关系。您的客户的故事与此类似，但更深入：它讲述了他们是谁、他们需要什么以及您的产品或服务与他们有多大关系。

你所要做的就是了解你想要实现什么。你为什么想要这个？你想为谁服务？如果你的客户选择你，他们会得到什么？

每个阶段的故事
如何讲述一个相关故事取决于您针对客户的 自营职业数据库 销售漏斗层级。销售漏斗顶端的受众更广泛。此处的内容并非针对特定的细分受众。它迎合了更大的人群。但是，当您想专注于销售漏斗的中部和底部时，情况就不同了。在这两个阶段，您的故事叙述会有所不同，以缩小更广泛的受众范围，以适应销售漏斗的意图和决策阶段。



将内容营销作为此过程的一部分：发送相关文章和视频；创建案例研究；提供更长形式的内容（例如白皮书），以进一步让潜在客户了解您的产品/服务。

如何吸引潜在客户并推动其进入营销渠道

筛选潜在客户
设定期望
提供促销
询问业务（和联系信息）
免费提供评估、演示和咨询
单击此处进行 HubSpot 入职：营销中心与销售中心之间的区别

培育以促成交易
永不放弃是我们的座右铭！持续培养您的潜在客户，直到他们准备好购买或至少寻找更多相关信息。

响应时间
当潜在客户通过电子邮件、社交媒体或任何其他与您的企业联系的渠道与您联系时，请确保您能够在 24 小时内回复（或在填写表格的情况下提前 48 小时内以感谢信息通知）。

完成交易
销售漏斗最佳实践

此时，您已经完成了宣传并说服了潜在客户进行购买。现在是时候让他们真正进行购买了。以下是一些可能的情况：

他们可以选择不从你这里购买
如果他们认为现在是将业务转移到其他地方的好时机，您可以提供奖励或折扣
您可以向他们提供与您交谈时他们正在寻找的产品或服务，作为激励
销售漏斗最佳实践
创建销售漏斗的第一步是在开始之前定义问题/痛点。这可以确定您确切地知道您的产品或服务如何为您的客户解决问题。没有这一点，您就无法前进。

一旦你确定了问题所在，就必须为实现目标而设定目标。既要雄心勃勃，又要切合实际。你可以将以下切实可行的健身目标视为示例：

每周减重 2 磅
每天做 10 个俯卧撑
结论
销售漏斗没有一刀切的方法。通过考虑您的最终目标和客户的痛点，您将能够创建一个有效的销售漏斗，以产生更多潜在客户并达成更多交易。相应地定制您的营销自动化策略是关键。

TransFunnel是一家营销自动化和入站营销解决方案公司，可以帮助您制定与销售渠道相一致的正确策略。