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您所要做的就是安装我们的自定义跟踪代码，我们将跟踪访问您网站但不填写表格的访问者。然后，我们将这些访问者与联系人数据库进行匹配，告诉您他们在哪里工作以及与谁联系。更好的是，您可以跟踪他们查看的页面并按意图过滤。例如，您可以创建一个自定义过滤器来查看访问过您的电子书页面但未点击“下载”页面的人员 - 这意味着他们有足够的兴趣查看表单但未能填写。网络研讨会类似于门禁内容，网络研讨会为用户提供虚拟课程或培训，以换取电子邮件地址。

问题是大多数企业只要求提供电子邮件地址 - 这意味 危地马拉电话号码库 着您最终会得到一个电子邮件地址列表，但不知道这些用户是否符合您理想的客户资料 (ICP)。当然，您可以将该列表移交给您的 SDR获得资格。在投入时间和资源来推广、启动和举办网络研讨会后，您可能最终会获得一些不错的线索。幸运的是，有更好的方法。使用表格询问其他符合条件的问题，而不是仅仅询问电子邮件地址。例如，Leadfeeder 使用教育网络研讨会来收集潜在客户，并通过询问注册者的国家/地区、公司和职位来确定潜在客户的资格。



以下是最近一次网络研讨会的屏幕截图，以供参考。Leadfeeder 网络研讨会登陆页面的屏幕截图 您还可以询问他们的行业、公司规模等信息，或者确定他们是否符合您的 ICP 所需的其他信息。当然，如果您有长表格，您可能会得到更少的注册者，但您会花更少的时间来区分好线索和坏线索。付费广告 在社交媒体自然影响力的下降和第三方 cookie 的终结之间，有时您必须付费才能玩。通过 Google、Bing 和 LinkedIn 等网络投放的付费广告对于寻求特定细分市场的 B2B 公司来说可能是一个福音。问题？有时，您向看似完美的目标用户付费，但实际上并非如此。