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大多数渠道经理大部分时间都在管理现有合作伙伴。无缝地将合作伙伴添加到渠道的能力可消除昂贵的开销，并可大幅增加收入。 在引入新渠道合作伙伴时，需要考虑许多因素。 您需要确保招募的公司符合正确的行业重点、地理区域 约旦手机号码数据库 、销售能力和客户群以及其他几个因素。这可能是一项艰巨但必要的任务。拥有一个结构化的分步流程，引导您从确定潜在合作伙伴到入职，是确保您的公司建立有利可图的合作伙伴关系的最佳方式。

1. 制定指导方针
识别并加入盈利渠道合作伙伴寻找理想合作伙伴的第一步是制定一套指导方针，并塑造一个能够识别最佳经销商关键特征的形象。您需要确保您的合作伙伴在您的特定行业中拥有强大的立足点。在寻找潜在合作伙伴的特征时，建立稳固的需求生成流程尤为重要。您的合作伙伴必须具备您所需的销售技能以及必要的带宽，以最大限度地利用您的渠道。在您的行业中已经拥有忠实客户群的公司应该被认真考虑作为潜在合作伙伴。

2. 合作伙伴权益
您的公司很可能已经为渠道合作伙伴制定了既定的薪酬方案。为了招募新的、利润更高的合作伙伴，可能需要用额外的福利来吸引他们。提供营销发展资金是说服潜在合作伙伴的好方法，而不会牺牲您的利润率。您需要仔细权衡每个合作伙伴的收入潜力，以确定您应该为他们提供的额外福利的类型和数量。



3. 研究
渠道招募本质上是一个销售过程。您需要彻底研究您的潜在合作伙伴，以确定他们是否符合您的标准。许多渠道经理在没有彻底研究其合作伙伴的情况下发展合作伙伴关系。您需要深入了解他们公司的各个方面，例如历史声誉、销售实力和营销能力。由于管理和发展这些合作伙伴关系需要时间，因此进行必要的研究以确保合作伙伴关系是合适的至关重要。