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外向型营销有几个核心组成部分。每个工具都可以用来接触不同层次的决策者。将这些方面作为完整营销计划的一部分来实施对于您的营销活动的成功至关重要。


iStock_000010719837_Medium.jpg电话销售： 在确定潜在客户并确定这些潜在客户是否“准备好销售”方面，电话销售是最好的途径。电话销售活动期间收集的回复和情报有助于为您的销售团队带来热情的潜在客户，而不是冷不丁地 意大利手机号码数据库 打电话。这减少了您的销售人员花在更适合您的营销团队的任务上的时间。您通过这些活动收到的回复有助于根据目标受众定制您的营销信息。通过使用潜在客户评分，您可以根据行业、公司规模和收入以及其他几个关键信息来识别和确定联系人。收集的信息还有助于您的销售团队为即将到来的电话做好准备。 预约设置是电话销售不可或缺的一部分。这为您的销售团队提供了合格、感兴趣的潜在客户，以及与他们联系的特定时间。确定电话销售活动的具体目标并拥有一支经过适当培训的团队来执行这些目标是成功营销计划的必要条件。


电子邮件工作流程： 电子邮件是任何营销活动的重要组成部分。但是，整合工作流程以最大程度地提高电子邮件营销活动的有效性至关重要。一封包含引人入胜的主题行、所有相关点的个性化以及链接到优质内容的号召性用语的优质电子邮件是一个很好的开始，但它不能止步于此。一旦潜在客户表现出足够的兴趣来点击您的电子邮件并下载您的内容，就必须提供额外的指导来引导他们完成买家的旅程。包含感谢以及另一部分内容优惠的后续电子邮件足以推动潜在客户进一步通过销售渠道，但是，还有更有效的方法。在包含优质内容的感谢页面上包含其他优惠是您最好的选择。这些优惠应与原始内容相关，并旨在将您的潜在客户转变为合格的潜在客户。包括链接回您公司网站相关页面的导航按钮将使您的潜在客户能够查看更多内容，并且当需要做出决定时，他们会记得是谁告诉他们选择了他们解决方案。



冷拨电话： 尽管冷拨电话有其缺点，但它仍然是确定潜在客户的有效方法。冷拨电话更容易衡量客户的兴趣，因为在大多数情况下，潜在客户需要口头同意会面或跟进电话。冷拨电话中假装感兴趣的能力并不那么突出，因为大多数不感兴趣的人会告诉你或干脆结束通话。由于呼叫者会挂断你的电话，这说明了冷拨电话之所以有效的原因。你基本上占用了那个人的时间和注意力。编写良好、简洁的脚本很重要，以吸引潜在客户的注意力并引起他们的兴趣。冷拨电话需要有一个直接的目标，例如预约一个发现电话。通过公司建立联系对于最大化你收到的任何呼叫列表非常重要。你购买的姓名和号码不一定是正确的决策者。一定要聘请经验丰富的呼叫者或外包给信誉良好的呼叫中心，以确保你的联系人列表不会被浪费。