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过去几年，关于技术买家了解新解决方案的方式发生了巨大变化的文章很多。买家曾经非常依赖销售专业人员来完成大部分培训过程，但现在他们使用搜索技术、电子邮件、博客、视频、网络研讨会和社交媒体来完成这一过程。

然而，根据 B2B 市场研究公司 DemandGen 的报告，77% 的买家并不遵 墨西哥手机号码 循传统的购买路径，这意味着他们的在线行为或数字行为可能无法准确表明他们处于购买过程的哪个阶段。

这就是将人工接触点整合到您的潜在客户到成交流程中令人信服的理由。与营销自动化（和其他多渠道策略）相结合，实时接触在潜在客户生命周期管理中发挥着关键作用，直接影响营销绩效。实时接触在以下领域做出了重大贡献：



潜在客户资格
关系发展
商业情报收集
确保最佳电子邮件覆盖范围，以及
提高数据质量
在过去几周中，我们回顾了前三个领域。今天，让我们看看确保最佳电子邮件覆盖率和提高数据质量如何影响营销绩效。