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挑战 ——渠道模式提出了许多挑战，必须识别和克服这些挑战才能实现全部收益和收入。这些挑战既来自供应商内部，也来自合作伙伴外部，最终也反映在客户层面。一些更明显的挑战包括识别、引导和培训新合作伙伴、与合作伙伴协调信息传递和解决方案、管理 MDF 和合作资金、管理潜在客户和后续活动以及持续培育和培养。

解决方案 ——可以定义和实施一些关键步骤来帮助实现成功 纳米比亚手机号码 的渠道营销基础设施和流程。

确定最佳渠道合作伙伴概况 —— 评估协调性、企业文化、增长、垂直市场、解决方案专业知识、支持等。

分配专用资源来管理关系和营销资金 —— 利用知识、材料和解决方案将关系培育为相互的合作伙伴关系。

持续评估合作伙伴绩效 —— 确保合作伙伴保持商定的绩效水平和贡献。

制定潜在客户培育策略 —— 建立特定的试点项目，帮助合作伙伴和增值转售商社区制定具有成本效益的潜在客户培育和培养框架。

设计、构建和实施“需求中心”框架 —— 提供打包的活动，并集中存储活动信息、首选供应商、服务、模板、列表等。



举办联合品牌活动 —— 根据供应商的品牌认知度吸引与会者，并进一步增加渠道合作伙伴的可信度。

创建并维护持续的反馈机制和跟踪 —— 通过状态报告和自动跟踪系统，确保所有活动的持续双向沟通，以团队方式完成交易。

解决和实施这 7 个步骤将有助于通过支持、知识、资金和计划建立合作伙伴忠诚度，同时最终增加主要供应商及其渠道合作伙伴的收入来源。