基于账户的营销——一种新方法还是一种循环利用的范式

[arafatrahman63]

最近，在一次家庭活动中，我无意中听到了一场关于足球的讨论，讨论的是现在的四分卫体型足够大，可以跑出禁区带球跑动（例如卡罗莱纳黑豹队的卡姆·牛顿）。显然，我的亲戚们并不知道，我们一直都有体型足够大、足 尼泊尔手机号码 够聪明的四分卫，可以经常冒这些风险（例如，明尼苏达维京人队的弗兰·塔肯顿和纽约巨人队）。他从 1961 年到 1966 年效力于维京人队，在那里他经常与主教练发生争执，主教练对移动四分卫的想法嗤之以鼻，而塔肯顿在 18 年的职业生涯中在 NFL 中大力推进了这一概念。

在远离体育界的地方，我看到了类似的趋势。例如，我最近读了很多关于 基于账户的营销的文章 ，博客和文章似乎将这种方法作为营销武器库中的新工具。但我知道这个概念已经存在了几十年。

它可能没有“基于客户的营销”这个时髦的绰号，但它是 Winn 20 多年来向客户提供服务的重要组成部分。基于客户的营销（又称企业分析、国家客户分析、目标客户营销、客户分析等）在 IT 销售中尤其有效，因为 IT 销售通常具有较长的销售周期、多个决策者和多个购买中心的参与。

数字和入站营销策略是用于在销售周期中高效管理和衡量潜在客户活动的绝佳工具，但还缺少什么呢？您是否问过自己，这些工具是否提供了在销售过程中吸引潜在客户并产生可操作潜在客户所需的所有信息？



您是否已经确定了每个潜在帐户的所有相关目标受众？
您是否已经确定了每个目标受众中的所有决策者？
您是否知道哪些技术和环境因素正在推动潜在客户的业务，以及您的解决方案如何解决他们的痛点？
您是否知道您的信息是否真的引起了潜在客户的每个目标受众的共鸣？
你知道你在和谁竞争吗？
利用基于账户的营销策略可以解答这些问题，甚至更多。您将获得……