如果您不想寻找 B2B 潜在客户开发公司，请查看我们的潜在客户开发公司完整目录或有关房地产潜在客户开发公司的文章。如果您在内部处理潜在客户开发，请查看我们的B2B 潜在客户开发工具。
向 B2B 潜在客户开发公司提出的问题
在开始讨论之前，我们列出了一份您在尽职调查时需要考虑的问题清单。其中一些问题与您的业务无关，有些问题可能不是优先事项。但请看一下，确保您没有忽略任何问题。
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公司经验和 B2B 销售线索生成服务
这些问题将帮助您了解该公司在 B2B 行业的经验、为类似企业产生潜在客户的记录，以及其紧跟行业趋势和潜在客户产生变化的能力。
他们在您的特定行业中拥有哪些经验？了解公司在您的行业中的经验将让您了解他们对目标市场的熟悉程度，以及他们在为类似企业吸引潜在客户方面有多成功。这可能对您的业务并不重要，但有些公司的产品只会吸引某些人，因此需要确保与其合作的公司了解他们在寻找什么。
他们能否提供以前客户的推荐或案例研究？如果公司可以提供以前客户的推荐或案例研究，您可以更好地了解他们的经验水平以及他们在为其他企业吸引潜在客户方面有多成功。显然，他们只会向您提供满意客户的名字，但通过与过去和现在的客户交谈，您将能够比仅仅查看公司网站更多地了解他们的运作方式。
他们如何跟上行业趋势和潜在客户开发的变化？了解公司如何跟上行业趋势和潜在客户开发的变化将有助于您了解他们的专业水平以及他们适应市场变化的能力。
他们是否提供任何附加服务，例如潜在客户培育或潜在客户评分？了解公司是否提供附加服务将有助于您了解他们提供的支持水平，以帮助您将潜在客户转化为客户。一些公司会发送冷电子邮件、打电话并开展许多其他活动来帮助为您的企业产生潜在客户。
他们擅长生成哪些类型的潜在客户？该公司的潜在客户生成专长将决定他们是否与您的目标受众一致，以及他们是否具备生成符合您特定需求的潜在客户的专业知识。例如，B2C 潜在客户生成所需的技能与B2B 潜在客户生成不同。
B2B 销售线索生成方法
这些问题将让您深入了解他们的流程，以便您了解它是否符合您的业务方式。
他们如何获取潜在客户？这将帮助您了解可以预期的潜在客户的质量和数量。它还将让您深入了解他们的方法和流程。例如，网站访客识别公司根据您的网站流量生成潜在客户。如果您没有网站或您的网站流量不大，您可能需要考虑预约公司或 LinkedIn 外展专家之类的服务。
他们如何将潜在客户转移给您？了解公司转移潜在客户的流程将有助于您评估他们与您现有系统和流程的整合程度。
他们如何处理数据隐私和安全？了解公司如何处理数据隐私和安全将有助于您确保公司数据和客户数据的安全。
他们如何处理客户投诉或问题？任何业务关系中都可能出现问题，因此了解公司如何处理客户投诉或问题将有助于您了解他们的客户服务水平以及他们如何解决可能出现的任何问题。
他们如何处理潜在客户的重新接触？这将帮助您了解他们如何帮助您重新联系可能已经丢失或冷淡的潜在客户。
他们如何处理退出请求？公司如何处理退出请求？他们是否遵守数据隐私法规？即使您不是发送通信的人，不合规的供应商或机构也会让您面临风险。
他们如何处理来自不同地区或国家的潜在客户？了解公司如何处理来自不同地区或国家的潜在客户将有助于您了解他们如何帮助您将业务拓展到新市场。
他们如何处理使用不同语言的潜在客户？这将帮助您了解他们如何帮助您与多样化的受众建立联系并将您的业务拓展到新市场。
潜在客户质量
这些问题将帮助您确保公司将提供有用的线索，为您的业务带来投资回报。
他们如何确定哪些线索是合格的？ 这很重要，因为它会让您了解您将收到的线索类型以及它们与您的目标受众的匹配程度。
他们提供的线索是否是贵公司独有的？了解这些线索是独有的还是与其他公司共享的，将有助于您了解这些线索的竞争力以及这些线索的独特性。
他们如何确保所提供的线索准确且最新？了解公司如何验证和维护线索的准确性将有助于您了解他们提供的线索的质量。
成本和合同细节
得到这些问题的答案将确保将来不会出现任何不愉快的意外。
他们的服务费用是多少？这将帮助您了解您将花费多少钱以及是否在您的预算之内。
他们什么时候收费？这可以帮助您了解收费时间以及收费如何与您的预算和现金流保持一致。
他们的服务是否需要签订合同？了解是否需要签订合同将有助于您了解需要对公司做出的承诺程度，以及这会如何影响您在必要时停止其服务的能力。
他们的退款政策是什么？了解公司的退款政策将有助于您了解在对其服务不满意时您的权利和选择。
他们有任何关于潜在客户质量的保证或指标吗？如果公司提供任何关于潜在客户质量的保证或指标，您将更好地了解他们对潜在客户生成流程的信心水平以及他们为客户提供的保证水平。
我们的 B2B 潜在客户开发公司列表
现在您知道要问什么了，以下是一些 B2B 潜在客户开发公司。
莱德波斯特
我们最喜欢的当然是 LeadPost。LeadPost 是一家网站访客识别公司，这意味着它通过一行代码从您的网站流量中生成潜在客户。LeadPost 是Leadfeeder和Lead Forensics等公司的替代品。
但 Leadfeeder 和 Lead Forensics 只会向您提供网站访问者所在公 阿联酋电话号码库 司的名称。LeadPost 实际上会收集他们的姓名、邮寄地址和电子邮件地址，以便您可以通过电子邮件、展示广告、付费社交和直邮联系访问者。
更好的是，您可以从 LeadPost 的集成重定向平台内开展所有这些活动。
科学
CIENCE 是一家提供软件即服务 (SaaS) 和人员即服务 (PaaS) 解决方案的公司，旨在帮助客户建立销售渠道。他们结合使用产品、人员和流程来为客户开展销售对话。
该公司声称，他们的商业模式是良性的，客户成长时，他们也会成长。他们说，这主要基于一种公司文化，这种文化赋予他们的团队权力，让他们能够快速解决问题并为客户带来成果。
他们的流程包括测试和试验，以找到为客户销售团队产生稳定可靠结果的方案。
需求科学
DemandScience 是一家 B2B 数据公司，与企业合作，通过准确的数据和预测性见解建立渠道。这使销售和营销专业人员能够在合适的时间识别、激活和转化合适的买家，并实现他们的增长目标。
他们声称拥有来自 DemandScience 独家的出站参与和意向数据的全球 B2B 技术买家群体。该公司提供识别、激活和转化潜在客户等服务。他们被《财富》杂志评为最佳工作场所和发展最快的公司。
启动线索
Launch Leads 是一家以绩效为导向的 B2B 潜在客户开发公司。他们提供定制报告，让客户了解他们的活动。他们定期举行合作会议，以促进协同效应，并确保客户的活动取得成功。
Launch Leads 有一个基于四项核心原则的四步流程，为活动策略和执行提供框架。该公司表示，这种循环系统有助于防止“维持现状”，因为它不断发现新的机会领域。
LeadGen 指南针
LeadGen Compass 最初是 GoLeads 和 US Farm Data 的内部营销业务。现在他们声称在过去的二十多年里每月都能产生数百条潜在客户。2018 年，他们重新包装并扩展了这项服务，让没有全职营销人员的小型企业也能使用。
该公司在将传统直销与现代通信工具相结合方面拥有 20 年的经验。这意味着与 LeadGen Compass 合作的企业和客户可以从公司的内部试验和错误中受益，从而为他们的组织带来更快的成果。
该公司分析了过去二十年来与第三方供应商合作开发具有固定成本和明确时间表并注重可衡量成果的服务时喜欢和不喜欢的地方。
WebFX
WebFX 是一家数字营销解决方案提供商，根据客户的具体需求和目标为其制定个性化策略。他们的团队由屡获殊荣的营销人员、设计师和开发人员组成，他们擅长在线实现实际成果。他们关注对客户最重要的指标，例如潜在客户和产生的收入。他们相信客户的成功是他们自身表现的最佳指标。
他们在 B2B 潜在客户开发服务方面有着良好的业绩记录——他们声称已经为客户带来了超过 30 亿美元的销售额和超过 780 万个潜在客户。他们还拥有一支庞大的内部影响力团队，帮助建立关系并在知名网站上获得发布。
WebFX 还开发了专有工具来更有效地跟踪和报告结果，包括业内排名第一的 ROI 跟踪平台 MarketingCloudFX。该公司对网络充满热情，并帮助企业实现目标。与 WebFX 合作时，客户可以期待收到针对其公司、需求和目标量身定制的定制计划，而不是通用策略。
清除位
如果您只需要公司名称，Clearbit 可以满足您的需求。Clearbit 是一家 B2B 数据公司，其技术旨在将原始数据转化为有用、标准化且可用的属性。其数据经过严格的验证过程以确保准确性。
与访客队列、Albacross和其他访客识别工具一样，Clearbit Reveal 会告诉您网站访客的工作地点。但是，如果您需要确切知道他们是谁，则需要研究Clearbit 的替代方案。
但对于那些将通过其他方式获取潜在客户的公司来说，Clearbit 的数据可能是无价之宝。该公司整合了 250 多个公共和私人数据源，对数十亿个数据点进行分类，以创建营销情报，将原始数据转化为有用、标准化和可用的属性，并经过严格的验证过程以确保准确性。该公司的数据每 30 天更新一次，并被全球增长最快的 B2B 公司用来推动他们的收入引擎。Clearbit 提供市场情报、销售情报和潜在客户情报解决方案，还提供与 Salesforce、Hubspot、Marketo、Pardot 和 Segment 等流行销售和营销平台的集成。
