查看这 8 种独特的潜在客户捕获软件解决方案
Posted: Thu Dec 05, 2024 10:15 am
如果“潜在客户捕获软件”让您想到表格和弹出窗口，那您就错过了！表格显然是潜在客户生成的重要组成部分 - 它们（通常）是您实际捕获潜在客户的方式，因此这很有意义。
但就像条条大路通罗马（如果你喜欢这种事情的话
），获取潜在客户的方法也不止一种（请专注于潜在客户的开发，不要管这些猫）。在本文中，我们将介绍您的最佳选择，让您的销售团队对潜在客户获取软件感到满意。
潜在客户捕获软件的类型
我们将介绍六种类型的潜在客户捕获软件。
网站访客识别工具
网络研讨会软件
实时聊天软件
磁铁建造者
潜在客户捕获表格
无代码应用程序构建器
潜在客户捕获软件
潜在客户捕获软件需要寻找的关键功能包括：
它是否与您使用的潜在客户生成工具、电子邮件营销软件和其他销售/营销工具集成？
它是否提供了您无法通过其他方式获取的数据？
它是否为您的潜在客户提供了良好的客户体验？
它是否为您的销售和营销团队提供了良好的用户体验？
潜在客户捕获软件的好处
潜在客户捕获软件通过自动化潜在客户生成的关键部分，特别是收集和存储潜在客户（也称为潜在客户）信息的过程，帮助企业改善销售流程。
这些信息包括联系方式、人口统计和兴趣领域等。这些信息可用于个性化和简化销售流程，使企业能够快速识别和优先考虑最有前景的潜在客户，并更有效地定位销售工作。
良好的潜在客户捕获软件解决方案应该与您的登录页面和电子邮件营销工具相结合，以进一步简化您的潜在客户生成和营销工作。
此外，潜在客户捕获软件通常包括用于跟踪和分析潜在客户行为的工具，使企业能够深入了解其销售和营销策略的有效性，并做出基于数据的决定来改进它们。
潜在客户捕获表格
大多数营销人员可能只使用其他营销工具或销售软件附带的表单。电子邮件营销平台、营销自动化软件、潜在客户生成工具和 CRM 通常附带某种登录页面构建器和表单功能。
这通常足以完成工作 - 只要您的工具能够与您的销售团队正在使用的工具集成 - 但这些选项通常不是很强大。
如果想要更好的效果，请尝试 OptinMonster。
OptinMonster不仅让销售团队的工作变得更轻松，还能帮助营销团队保持销售渠道畅通。
它的主要功能包括标准问题线索收集工具，如弹出窗口和内联表单，但它的功能不止于此。例如，您可以使用条件重定向根据人们在表单字段中的回答等因素将他们发送到不同的确认页面。
这只是基本计划。增长计划（每月 82 美元）包括优惠券轮盘活动、实时个性化、地理位置定位等。
最受好评的潜在客户捕获软件：#1：ZoomInfo SalesOS；#2：Adapt；#3：Waalaxy；#4：CallRail；#5：Mr. E
Typeform可能是收集潜在客户最具视觉吸引力的方式，但成本很高。如果你想使用一些更 美国电话号码资源 有用的功能，它的价格会特别昂贵。从好的方面来说，它的表单本身就很棒，所以你甚至不需要登录页面。
Jotform的表格看起来也不错，并且具有类似的功能集，但价格更实惠，而且是根据使用情况而不是功能来定价的。
Jotform 有大量的问题类型和小部件 - 比如这个清单小部件。你甚至可以用它来接受付款！
网络研讨会
网络研讨会是吸引潜在客户的好方法，因为如果您做得好，它们会给人一种高价值的感觉，并且可以让您直接与潜在客户联系。Zoom是最受欢迎的选择，但根据G2 评论，Wistia是最容易使用的。
在 Wistia 的所有主要功能中，最重要的是它拥有更流畅、更直观的用户界面。不过，网络研讨会功能仅在其最昂贵的套餐（每月 399 美元及以上）中可用。
wistia 网络研讨会注册页面截图
Zoom 比较便宜，但是它的注册页面看起来真的很糟糕，但只要您的潜在客户捕获软件与 Zoom 集成，您就可以用您选择的登录页面替换它们。
Zoom 网络研讨会注册截图
想要更实惠的选择，请查看Airmeet。如果你决定升级到付费计划，价格会相当昂贵（每年 6,000 美元以上），但他们有一个免费版本，可让你举办最多 50 人的 90 分钟网络研讨会。
最受好评的网络研讨会软件：#1：BigMarker；#2：Airmeet；#3：Zoho Meeting；#4：Livestorm；#5：GoTo Webinar。
来源：G2
实时聊天
您还可以通过实时聊天软件收集潜在客户。
实时聊天软件为您的网站访问者提供了一种直接、即时的方式与您联系。
它有助于销售流程和定制支持，但也可以用作潜在客户捕获软件。
怎么做到的？我们都见过这样的实时聊天工具，先让我们问一个问题，然后要求我们留下电子邮件才能继续下一步（当然只是为了“以防断线”）。
tawk.to 截图
除了收集潜在客户的能力之外，实时聊天工具之所以有效，是因为它们允许您提供个性化和响应迅速的客户服务，即使是在传统工作时间之外（无论是通过聊天机器人还是外包聊天代理，tawk.to以每小时 1 美元的价格提供）。
实时聊天软件可以与潜在客户捕获功能集成，以便您可以收集和存储有关网站访问者的信息。
这可以包括他们的姓名、联系信息和兴趣领域等详细信息。然后，您可以使用这些信息来个性化您的后续消息，并根据潜在客户的参与程度或其他合格因素确定其优先级。
Tawk.to是一个功能齐全的选项，您可以免费使用。
吸引潜在客户的磁铁
大多数人在考虑潜在客户开发时都会想到潜在客户磁铁。潜在客户磁铁是我们用来让人们将他们的联系信息提交到登录页面上的诱饵，但创建对潜在客户有价值的数字产品、工具和体验可能很困难。
有两种营销工具不仅可以更轻松地创建引流磁铁，还可以为您收集引流线索。
Outgrow的主要功能使创建交互式内容（如测验和计算器）变得容易。它还具有内置的潜在客户捕获功能。因此，您所要做的就是构建一段内容（从头开始或使用其中一个模板），并将 Outgrow 连接到您的 CRM 或营销自动化软件。
您还可以使用 Outgrow 来推动您的销售流程，通过制定调查问卷来帮助潜在客户确定您的哪些产品最适合他们的需求。它还可用于通过收集潜在客户的数据来确保您发送的是合格的线索。
对于更传统的引导磁铁，Beacon是一种可用于创建电子书、工作簿、电子邮件模板、资源库等的工具。
信标磁铁屏幕截图
您无需将引导磁铁上传到某处并设置自动化工作流程来传送它们，Beacon 会为您完成所有工作。
引导磁铁引导捕获
资料来源：Beacon
网站访客识别
无论您使用什么引流方法，有些访客都不会填写表格。没关系！
通过网站访问者识别软件，您仍然可以获得他们的联系信息。
LeadPost 可自动将您的流量转化为B2C或B2B 潜在客户。它还包括一个集成的重定向平台，以便您可以触发电子邮件、付费社交、展示和直邮活动来培养您的潜在客户。
而且您可以设置过滤器，这样您就不必为本来会获得的转化付费。只需设置发送延迟，这样潜在客户只会在一两天后发送。这样他们就有时间自行转化。
其主要特点包括：
利用匿名网站流量生成潜在客户
通过电子邮件、展示广告、社交广告和直邮广告实现多渠道重定向
收集匿名访客的人口统计数据
启用动态注入来个性化活动（例如，您可以添加购物者留在废弃购物车中的产品图片以及该特定产品的优惠）
通过网站访客识别进行多渠道营销使销售流程更加容易，因为：
个性化营销活动比一般的冷门推广更受欢迎
它为销售团队提供了更多数据，以细分潜在客户，从而实现有针对性的推广
这些好处中的每一个都应该会增加您的转化率。
工程即营销
使用表单收集潜在客户的另一种方法是创建免费工具，要求用户提交他们的联系信息。HubSpot 的Website Grader和 Coschedule 的Headline Studio就是两个例子。
这就是所谓的工程营销，您可以在《牵引力》一书中阅读到更多相关内容（该书的作者是 DuckDuckGo 首席执行官兼创始人 Gabriel Weinberg，而不是企业家操作系统的创建者 Gino Wickman）。
您创建的工具与您的目标市场和您解决的问题相关。他们会使用这些工具，并希望分享它们。通过要求用户提交他们的联系信息才能使用该工具（大多数人都期望这样做），您可以继续将他们培养为潜在客户（尽管他们是漏斗顶端的潜在客户，他们可能还没有准备好在不久的将来进行购买）。
这是一个例子。
工程作为营销手段来获取潜在客户
资料来源：Glide
您可以使用无代码应用构建器（例如Google 的Quickbase、Glide、Jotform Apps和AppSheet）相对轻松地创建这些类型的移动应用。尽管它们不需要编码，但并非所有无代码应用构建器都易于使用。它们的价格也不尽如人意。其中一些是按用户收费的（即按应用的每个用户收费）。
要寻找的关键特性是易于使用和价格实惠。
根据G2 的评论，Quixy是最容易使用的，但最低计划每年要花费 3,600 美元。但 JotForm Apps 排名第二，而且价格更实惠。
将捕获线索提升到新的水平
除非您捕获潜在客户，否则他们就不是潜在客户！因此，请尝试本文中的工具，看看哪些工具可以帮助您将更多访问者转化为 CRM 中的联系人。
但就像条条大路通罗马（如果你喜欢这种事情的话
），获取潜在客户的方法也不止一种（请专注于潜在客户的开发，不要管这些猫）。在本文中，我们将介绍您的最佳选择，让您的销售团队对潜在客户获取软件感到满意。潜在客户捕获软件的类型
我们将介绍六种类型的潜在客户捕获软件。
网站访客识别工具
网络研讨会软件
实时聊天软件
磁铁建造者
潜在客户捕获表格
无代码应用程序构建器
潜在客户捕获软件
潜在客户捕获软件需要寻找的关键功能包括：
它是否与您使用的潜在客户生成工具、电子邮件营销软件和其他销售/营销工具集成？
它是否提供了您无法通过其他方式获取的数据？
它是否为您的潜在客户提供了良好的客户体验？
它是否为您的销售和营销团队提供了良好的用户体验？
潜在客户捕获软件的好处
潜在客户捕获软件通过自动化潜在客户生成的关键部分，特别是收集和存储潜在客户（也称为潜在客户）信息的过程，帮助企业改善销售流程。
这些信息包括联系方式、人口统计和兴趣领域等。这些信息可用于个性化和简化销售流程，使企业能够快速识别和优先考虑最有前景的潜在客户，并更有效地定位销售工作。
良好的潜在客户捕获软件解决方案应该与您的登录页面和电子邮件营销工具相结合，以进一步简化您的潜在客户生成和营销工作。
此外，潜在客户捕获软件通常包括用于跟踪和分析潜在客户行为的工具，使企业能够深入了解其销售和营销策略的有效性，并做出基于数据的决定来改进它们。
潜在客户捕获表格
大多数营销人员可能只使用其他营销工具或销售软件附带的表单。电子邮件营销平台、营销自动化软件、潜在客户生成工具和 CRM 通常附带某种登录页面构建器和表单功能。
这通常足以完成工作 - 只要您的工具能够与您的销售团队正在使用的工具集成 - 但这些选项通常不是很强大。
如果想要更好的效果，请尝试 OptinMonster。
OptinMonster不仅让销售团队的工作变得更轻松，还能帮助营销团队保持销售渠道畅通。
它的主要功能包括标准问题线索收集工具，如弹出窗口和内联表单，但它的功能不止于此。例如，您可以使用条件重定向根据人们在表单字段中的回答等因素将他们发送到不同的确认页面。
这只是基本计划。增长计划（每月 82 美元）包括优惠券轮盘活动、实时个性化、地理位置定位等。
最受好评的潜在客户捕获软件：#1：ZoomInfo SalesOS；#2：Adapt；#3：Waalaxy；#4：CallRail；#5：Mr. E
Typeform可能是收集潜在客户最具视觉吸引力的方式，但成本很高。如果你想使用一些更 美国电话号码资源 有用的功能，它的价格会特别昂贵。从好的方面来说，它的表单本身就很棒，所以你甚至不需要登录页面。
Jotform的表格看起来也不错，并且具有类似的功能集，但价格更实惠，而且是根据使用情况而不是功能来定价的。
Jotform 有大量的问题类型和小部件 - 比如这个清单小部件。你甚至可以用它来接受付款！
网络研讨会
网络研讨会是吸引潜在客户的好方法，因为如果您做得好，它们会给人一种高价值的感觉，并且可以让您直接与潜在客户联系。Zoom是最受欢迎的选择，但根据G2 评论，Wistia是最容易使用的。
在 Wistia 的所有主要功能中，最重要的是它拥有更流畅、更直观的用户界面。不过，网络研讨会功能仅在其最昂贵的套餐（每月 399 美元及以上）中可用。
wistia 网络研讨会注册页面截图
Zoom 比较便宜，但是它的注册页面看起来真的很糟糕，但只要您的潜在客户捕获软件与 Zoom 集成，您就可以用您选择的登录页面替换它们。
Zoom 网络研讨会注册截图
想要更实惠的选择，请查看Airmeet。如果你决定升级到付费计划，价格会相当昂贵（每年 6,000 美元以上），但他们有一个免费版本，可让你举办最多 50 人的 90 分钟网络研讨会。
最受好评的网络研讨会软件：#1：BigMarker；#2：Airmeet；#3：Zoho Meeting；#4：Livestorm；#5：GoTo Webinar。
来源：G2
实时聊天
您还可以通过实时聊天软件收集潜在客户。
实时聊天软件为您的网站访问者提供了一种直接、即时的方式与您联系。
它有助于销售流程和定制支持，但也可以用作潜在客户捕获软件。
怎么做到的？我们都见过这样的实时聊天工具，先让我们问一个问题，然后要求我们留下电子邮件才能继续下一步（当然只是为了“以防断线”）。
tawk.to 截图
除了收集潜在客户的能力之外，实时聊天工具之所以有效，是因为它们允许您提供个性化和响应迅速的客户服务，即使是在传统工作时间之外（无论是通过聊天机器人还是外包聊天代理，tawk.to以每小时 1 美元的价格提供）。
实时聊天软件可以与潜在客户捕获功能集成，以便您可以收集和存储有关网站访问者的信息。
这可以包括他们的姓名、联系信息和兴趣领域等详细信息。然后，您可以使用这些信息来个性化您的后续消息，并根据潜在客户的参与程度或其他合格因素确定其优先级。
Tawk.to是一个功能齐全的选项，您可以免费使用。
吸引潜在客户的磁铁
大多数人在考虑潜在客户开发时都会想到潜在客户磁铁。潜在客户磁铁是我们用来让人们将他们的联系信息提交到登录页面上的诱饵，但创建对潜在客户有价值的数字产品、工具和体验可能很困难。
有两种营销工具不仅可以更轻松地创建引流磁铁，还可以为您收集引流线索。
Outgrow的主要功能使创建交互式内容（如测验和计算器）变得容易。它还具有内置的潜在客户捕获功能。因此，您所要做的就是构建一段内容（从头开始或使用其中一个模板），并将 Outgrow 连接到您的 CRM 或营销自动化软件。
您还可以使用 Outgrow 来推动您的销售流程，通过制定调查问卷来帮助潜在客户确定您的哪些产品最适合他们的需求。它还可用于通过收集潜在客户的数据来确保您发送的是合格的线索。
对于更传统的引导磁铁，Beacon是一种可用于创建电子书、工作簿、电子邮件模板、资源库等的工具。
信标磁铁屏幕截图
您无需将引导磁铁上传到某处并设置自动化工作流程来传送它们，Beacon 会为您完成所有工作。
引导磁铁引导捕获
资料来源：Beacon
网站访客识别
无论您使用什么引流方法，有些访客都不会填写表格。没关系！
通过网站访问者识别软件，您仍然可以获得他们的联系信息。
LeadPost 可自动将您的流量转化为B2C或B2B 潜在客户。它还包括一个集成的重定向平台，以便您可以触发电子邮件、付费社交、展示和直邮活动来培养您的潜在客户。
而且您可以设置过滤器，这样您就不必为本来会获得的转化付费。只需设置发送延迟，这样潜在客户只会在一两天后发送。这样他们就有时间自行转化。
其主要特点包括：
利用匿名网站流量生成潜在客户
通过电子邮件、展示广告、社交广告和直邮广告实现多渠道重定向
收集匿名访客的人口统计数据
启用动态注入来个性化活动（例如，您可以添加购物者留在废弃购物车中的产品图片以及该特定产品的优惠）
通过网站访客识别进行多渠道营销使销售流程更加容易，因为：
个性化营销活动比一般的冷门推广更受欢迎
它为销售团队提供了更多数据，以细分潜在客户，从而实现有针对性的推广
这些好处中的每一个都应该会增加您的转化率。
工程即营销
使用表单收集潜在客户的另一种方法是创建免费工具，要求用户提交他们的联系信息。HubSpot 的Website Grader和 Coschedule 的Headline Studio就是两个例子。
这就是所谓的工程营销，您可以在《牵引力》一书中阅读到更多相关内容（该书的作者是 DuckDuckGo 首席执行官兼创始人 Gabriel Weinberg，而不是企业家操作系统的创建者 Gino Wickman）。
您创建的工具与您的目标市场和您解决的问题相关。他们会使用这些工具，并希望分享它们。通过要求用户提交他们的联系信息才能使用该工具（大多数人都期望这样做），您可以继续将他们培养为潜在客户（尽管他们是漏斗顶端的潜在客户，他们可能还没有准备好在不久的将来进行购买）。
这是一个例子。
工程作为营销手段来获取潜在客户
资料来源：Glide
您可以使用无代码应用构建器（例如Google 的Quickbase、Glide、Jotform Apps和AppSheet）相对轻松地创建这些类型的移动应用。尽管它们不需要编码，但并非所有无代码应用构建器都易于使用。它们的价格也不尽如人意。其中一些是按用户收费的（即按应用的每个用户收费）。
要寻找的关键特性是易于使用和价格实惠。
根据G2 的评论，Quixy是最容易使用的，但最低计划每年要花费 3,600 美元。但 JotForm Apps 排名第二，而且价格更实惠。
将捕获线索提升到新的水平
除非您捕获潜在客户，否则他们就不是潜在客户！因此，请尝试本文中的工具，看看哪些工具可以帮助您将更多访问者转化为 CRM 中的联系人。