Развитие продаж на основе клиентов — это путь будущего! Эти программы не только трансформируют то, как организации продают, но и революционизируют то, чего покупатели ожидают от своих поставщиков.
Вы еще не переключились? У вас еще есть время, чтобы перейти на стратегию продаж на основе клиентов и пожинать ее многочисленные плоды. Так что оставайтесь, пока мы расскажем вам, почему вам стоит перейти на ABSD прямо сейчас!
Причины перехода к продажам на основе клиентских данных
#1 Чтобы иметь лазерную точность в вашем ICP
Точный до лазерного блеска профиль идеального клиента (ICP) открывает значительный потенциал для организации, чтобы принять развитие продаж на основе учетных записей. Точно определенные критерии для целевых учетных записей помогают командам сосредоточиться на лидах, которые с наибольшей вероятностью конвертируются в продажи, и выбирать эффективные стратегии для взаимодействия с ними.
Более того, использование данных о покупателях для определения ICP — это мощный способ улучшить ваш процесс и получить стратегическое понимание. Клиенты, которые оставались дольше всех, платили больше всего и чьи потребности совпадают с видением вашей компании, являются лучшей отправной точкой для создания ценных ICP.
Определение конкретных профилей как ключевых, так и потенциальных покупателей из этих целевых аккаунтов позволяет использовать более креативные методы взаимодействия. Используя эти точные ICP, организации могут формировать индивидуальные сообщения, которые обращаются непосредственно к их соответствующим отделам, что приводит к более высоким показателям конверсии для всех инициатив на протяжении всего цикла продаж.
#2 Создайте репутацию бренда
Создание репутации бренда имеет важное значение для любого бизнеса, стремящегося увеличить вовлеченность покупателей и продажи. ABSD — это стратегический способ развивать долгосрочные отношения с нужными покупателями, генерировать мощные бизнес-возможности и создавать положительную репутацию для вашего бизнеса.
Для этого вам нужно будет избегать список мобильных номеров ближнего востока того, что некоторые называют «робо-спамом», который часто сжигает бренд. Вместо этого, уделяя время пониманию того, что имеет значение и актуально для потенциальных покупателей, вы сможете связаться с ними на человеческом уровне, что ведет к долгосрочным отношениям и лояльным подписчикам.
Демонстрация покупателям ценности вашего продукта или услуги и сообщение этой ценности поможет им легче понять, почему они должны инвестировать в ваше решение. Таким образом, они принимают обоснованное и уверенное решение.
Выступая в качестве доверенного советника, а не просто продавая продукты и услуги, вы получаете преимущество перед конкурентами и повышаете свою репутацию. Кроме того, создавая подлинную ценность при каждой транзакции, вы сможете быстрее закрывать более крупные счета и давать толчок гиперросту вашего бизнеса.
#3 Управляйте более длительным циклом продаж
Развитие продаж на основе учетных записей является ценной стратегией для предприятий, которым требуется длительный цикл продаж. К сожалению, цикл продаж очень требователен и требует терпения при конвертации потенциальных клиентов.
Продажи на основе аккаунтов будут лучшим подходом для более обширных или сложных сделок. Этот метод использует нескольких членов команды на разных этапах для быстрого, эффективного и действенного развития потенциальных лидов.
Кроме того, эти ресурсы ведут к более существенному пониманию потребностей покупателей и увеличивают шансы на успешное закрытие сделки в долгосрочной перспективе. С тактиками маркетинга на основе аккаунтов вы можете уверенно работать с клиентами, имеющими более длительные циклы продаж, поскольку эти стратегии позволят вам успешно конвертировать их с относительной легкостью.
Читайте также : Нужен ли небольшим командам маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM)?
#4 Повышение эффективности и результативности процесса продаж
Отделы продаж, ориентированные на качество, а не на количество, с большей вероятностью выберут правильных клиентов и применят индивидуальную тактику, что приведет к более четким целям и более значительному успеху.
Вместо того, чтобы нацеливаться на потенциальных клиентов по отдельности, ABSD использует подход на уровне аккаунта и рассматривает целые группы, которые могли бы получить выгоду от продуктов или услуг. Это помогает определить лиц, принимающих решения в каждом аккаунте, и определить, какие из них имеют наибольший потенциал для успеха.
Кроме того , позволяя маркетинговым командам выполнять свою работу именно так, как хочет отдел продаж, чтобы помочь приблизить согласованность между продажами и маркетингом. Каждый настроен достичь желаемой цели, когда есть согласованность, создание воронки продаж и эффективное закрытие счетов.
Кроме того, вы можете определить, являются ли какие-либо повседневные потребности или проблемы общими для разных счетов, а затем разработать стратегии для более эффективного их достижения. Развитие продаж на основе счетов — это отличное решение для создания надежной и предсказуемой воронки продаж.
#5 Увеличение продаж товаров и услуг
Переход на развитие продаж на основе учетных записей может показаться сложным, но он обеспечивает ценные преимущества для компаний, стремящихся эффективно продавать свои продукты и услуги. Продукты на основе подписки, решения с несколькими компонентами и комбинации продуктов и услуг хорошо подходят для высокой доходности.
Использование возможностей для дополнительных продаж, таких как дополнения и бесплатные услуги, также имеет важное значение. Все это способы построения отношений с покупателями посредством качественного обслуживания.
Вы можете создавать предложения, соответствующие желаниям и потребностям отдельных покупателей, ориентируясь на конкретные аккаунты и оценивая их потребности. Этот более персонализированный подход позволит вам завоевать доверие покупателей и обеспечит долгосрочную ценность для вашего бизнеса.
Заключительные мысли
Кроме того, анализ счетов ICP позволяет стратегически нацеливать ресурсы, такие как маркетинговые материалы, на наиболее выгодные сделки. Переход к развитию продаж на основе счетов — отличный способ для компаний максимально использовать свои усилия по увеличению продаж и максимизировать возврат инвестиций.
Развитие продаж на основе учетных записей имеет много преимуществ, которые помогают вашей команде по продажам закрывать больше сделок. Сейчас самое время переключиться, если вы еще не используете подход на основе учетных записей. Переход к этой модели поможет вашим ресурсам сосредоточиться на учетных записях, которые имеют наибольшее значение, что приведет к большему количеству заключенных сделок и более довольных клиентов.
