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转换线索可能很有挑战性。为了转化潜在客户，需要对其进行资格认定和培养。

将这份包含九种最佳实践的列表加入书签，以将更多的潜在客户转化为客户。

1. 了解你的主导
在您第一次与潜在客户交谈之前，您需要做一些准备工作。花费 5 至 10 分钟来收集有助于您进行正确资格审查的信息。这意味着要进入 Linkedin、Tenchat、Google 或其他工具（如 Contour Focus），研究公司和决策者，并将它们绘制出来以准备进行发现电话。

转向社交媒体并研究他们说什么以及他们如何表达。寻找潜 危地马拉电话号码数据 在客户撰写的博客和出版物。每个人都喜欢自己的自尊心受到满足。这是将潜在客户转化为买家的第一步。然后才是真正的通话。

2. 优化通话脚本，找到冠军
了解成功的首次呼叫的不同阶段对于引导潜在客户通过渠道至关重要。

提问时要有策略性。您的目标是建立联系并了解客户的需求和目标：

尽可能多地了解他们的工作条件、竞争对手、要求和痛点。
如果可能的话，请提及您曾经合作过的、与潜在客户相似的过去和现在的客户。解释您的解决方案如何帮助他们实现目标并解决他们的痛点。
邀请负责人参加 演示会议。
如果您喜欢使用经过验证的方法来帮助您将更多的潜在客户转化为客户，那么您可以按照以下方法优化您的 SaaS 发现销售流程。学习最佳实践总是有帮助的，即使对于经验丰富的销售人员也是如此。